22（毕业论文）关于完善A公司应收账款管理的研究.pdf文档

其次，假如在天的付款期内如期付款，那么第二次的的货款合计万元，再次超过赊销额度万元。

这依然违背信用部门给出的信用控制条件。

最后，最后笔货款付款期为天，信用权限为天，超过天。

如果过了天对方还未还款，那么该笔货款就是逾期账款的出现。

所以，针对上述合同条款，结合客户的信用条件。

须将原合同里面的回款方式的条款略作修改。

合同签订后预付总合同的价格的为定金。

货物分三次发李灏关于完善公司应收账款管理的研究出，每次为合同总价的，即万元整。

每次货物的收款日期为收到货物后的天内结清。

前后对比来看，除了最后批货物的收款期不同，其他的地方并没有做很大的改变。

但从公司角度来看，可以减少风险，加快货款回笼。

健全客户信息跟踪调整在客户信用管理之中，事中控制包括跟踪客户的回款超出信用财务监督职能未能有效发挥人力资源管理措施不力样砖缺少专母公司经营理念及销售策略存在误区公司应收账款管理制度及流程不健全样砖流失严重公司应收账款管理问题的原因及分析逾期账款积累过多坏账风险较大公司应收账款管理中的问题销售回款较少公司样砖管理流程第章公司应收账款管理中的问题及其原因公司应收账款业务流程公司财务收款核销流程公司所处的市场环境及其地位公司的财务组织结构章公司基本概况及内部流程介绍公司设立及其发展历程理论应收账款管理方法和指标第理目标应收账款管理的般流程应收账款信用管理第二章应收款管理的相关理论和指标介绍应收账款管理的含义及管本文的逻辑框架和基本结构本文的创新点及不足研究意义研究方法选题背景目录第章绪论目录第章绪论选题背景研究意义研究方法本文的逻辑框架和基本结构本文的创新点及不足第二章应收款管理的相关理论和指标介绍应收账款管理的含义及管理目标应收账款管理的般流程应收账款信用管理理论应收账款管理方法和指标第章公司基本概况及内部流程介绍公司设立及其发展历程公司所处的市场环境及其地位公司的财务组织结构公司应收账款业务流程公司财务收款核销流程公司样砖管理流程第章公司应收账款管理中的问题及其原因公司应收账款管理中的问题销售回款较少逾期账款积累过多坏账风险较大样砖流失严重公司应收账款管理问题的原因及分析母公司经营理念及销售策略存在误区公司应收账款管理制度及流程不健全财务监督职能未能有效发挥人力资源管理措施不力样砖缺少专业化管理方法第章完善公司应收账款管理的对策建议调整公司经营理念及销售策略转变现有的经营理念谨慎开拓工程销售业务积极改善超市销售回款完善应收账款管理流程严格客户资料事前审核健全客户信息跟踪调整及时调整客户信用额度完善公司内部发货机制与年月日前再发送剩余的货物，在验收合格后天内付款。

针对这样的收款条件，虽然在法律上没有任何有悖合同法的意思。

但是在回款方式上不符合信用部门所提供的客户信用额度标准。

首先，第次发货后，其赊销额度为万元，减去的定金，赊销额度也达到万元，超过万元。

其次，假如在天的付款期内如期付款，那么第二次的的货款合计万元，再次超过赊销额度万元。

这依然违背信用部门给出的信用控制条件。

最后，最后笔货款付款期为天，信用权限为天，超过天。

如果过了天对方还未还款，那么该笔货款就是逾期账款的出现。

所以，针对上述合同条款，结合客户的信用条件。

须将原合同里面的回款方式的条款略作修改。

合同签订后预付总合同的价格的为定金。

货物分三次发李灏关于完善公司应收账款管理的研究出，每次为合同总价的，即万元整。

每次货物的收款日期为收到货物后的天内结清。

前后对比来看，除了最后批货物的收款期不同，其他的地方并没有做很大的改变。

但从公司角度来看，可以减少风险，加快货款回笼。

健全客户信息跟踪调整在客户信用管理之中，事中控制包括跟踪客户的回款超出信用额度的临时决策信用期内回款表明客户积极遵守彼此的合同约定，注重商业信用，同时自身财务状况较好，资金并不紧张。

如果客户在信用期外回款，也就是应收账款已经形成了逾期账款，经过催收后对方才给予回款的。

对此，又可以分为两种情况，种是无意拖欠。

对方忘记了回款，经过简单的催讨便及时回款。

另种是有意的拖欠，如果公司不去申讨，对方就当没有这回事情。

这样的客户或是缺乏对合同履行的责任忽视自己的商业信用，或是自身财务状况恶化，资金流紧张。

信用期内回款的客户，可以延续先前的评分。

而第二种情况的前种，可以酌量调整其信用额度。

而后种情况，必须采取强硬的手段，削减其赊销额度，削减的额度以拖欠数额时间等为参考依据。

超出信用额度的临时决策。

在评价完客户信用额度后，势必会有种情况，个种是客户资信状况良好，信用额度得到增加。

另种就是客户资信状况恶化，信用额度开始降低。

对于前种情况，则不需要进行临时决策，而后种情况则会比较复杂。

举例，客户原先的信用额度评价的结果为元。

但是在过去的年里，客户拖欠货款严重，为了保险起见，公司对其财务状况进行重新评定，最后结果为，比去年的信用额度少了元。

如果去年年底该客户的应收账款余额为元，那就比现在的信用额度少了元。

虽然这元未必是逾期账款，但至少已经形成了非信用账款的部分，根据客户的信用额度减少的情况，停止新的赊销额的增加。

举例二，还有种经营活动会导致超出信用额度的金额，那就是已签订未执行的合同。

这点是比较棘手的问题，如果处理不好则会影响到公司的业绩和客户的关系，因此需要妥善解决。

解决方案可参考如下如果金额不大，并在可控的范围内，则以先执行合同，让客户提供付款保证承诺李灏关于完善公司应收账款管理的研究书，旦到达承诺日期则加紧催讨。

如果金额较大，则要求客户提供资产担保或者提供银行承兑汇票作为预备金，以防止客户突然赖帐，遭受损失。

这种做法既保持了与客户的业务往来，又可以避免遭受意外的损失。

如果客户无法提供资产担保或者银行承兑汇票，则拒绝其发货请求。

及时调整客户信用额度事后控制的工作则更多得集中在反馈客户信息调整客户信用额度等。

反馈客户信息客户的经营状况不可能成不变，适时更新客户信息可以帮助公司获取最新的客户经营能力和资产状况，以用来分析客户目前的风险承受能力，帮助公司对其的赊销金额进行控制，防止资产遭受意外风险。

更新时间应该在个恰当的时间段内，更新次数过于频繁不仅信用部门工作压力很大，而且客户也会有所反感。

但是，如果更新次数过少，则失去对客户信息采集的时效性和必要性。

般客户只要赊销额不申请增加，逾期账款没有大幅变动的情况下，年提供份年报。

如果客户需要额外增加赊销额，需要提供每季度的财务报表。

如果客户的逾期账款骤然增多，则需要提供最新月份的财务报表，用于后续工作的决策。

调整客户信用额度汇总完上述信息之后，对客户的赊销额进行重新评价，如果客户公司产品在市场上的发展前景广阔，营运能力强大，财务状况稳健，按期回款。

则可以适当调升客户目前的赊销额度，鼓励其增加销售相反客户公司产品在市场上反响前景暗淡，营运能力弱，财务风险大，回款速度无法按照合同期内回款。

则适当收紧客户的赊销额度，防止公司的资产遭受意外损失。

客户变动过的资信状况，依旧分别送至销售部法务部和财务部的应收账款结算员。

销售部收到更新后的客户状况后，复核已签合同的赊销金额，如果合同进行中的赊销金额没有超过更新后的可允许的赊销金额，则不做调整。

如果超过，则暂停新合同的签订或对新合同内的回款条件做出相应的更改。

法务部收到更新后的客户状况，对后续签订的合同中的付款条件进行复核。