TOP21（毕业论文）凯雅国际新城项目的营销策略研究.doc文档免费在线阅读

房地产目标市场选择的良泳池乒乓球室健身房餐饮服务儿童游乐室老年人活动室棋盘室医疗保健中心阅览室其他硕士学位论文第章凯雅国际新城营销策略的制定其次，从表乾州地区楼盘所提供的小区配套设施来看，每个项目都有车场宽带小型超市，除湘州阳光以外其他都有智能安保，在配套设施基本相同的情况下，大部分楼盘将特色集中在建立园林绿化，这也符合我们对市场需求的调查结果。

表竞争楼盘社区配套设施统计表项目名称小区配套裕隆世纪山庄停车场会所儿童乐园宽带智能安保小型超市中心广场水景园林湘州阳光停车场宽带小型超市商业门面吉祥嘉园停车场宽带智能安保小型超市水岸柳林长堤自然景观湘泉•纯水岸停车场宽带智能安保小型超市健身休闲会所•中央花园超大中心庭院绿化广场超大地下停车场大型超市智能安保系统香桂园停车场宽带智能安保超市园林方米总建筑面积平方米建筑密度绿化率共栋高层。

宜居指数为起所在的城市特优级，因多个改造项目三年内万平米在此落户，宜商指数也较高，其品牌化可辐射全乾州万人的居家生活和时尚消费生活。

吉首目区前邻政务，后去客运，左右接零售文教卫生态旅游及酒店等业态区，均在半径内，同时起前望山后邻水距离平坦开阔与湘西地区硕士学位论文第章导论最大的广场世纪广场仅路之隔。

其建筑规划用地平中心功能政务中央商务新客运零售服务商业文教卫生态旅游及酒店凯雅国际新城楼盘项目的选址，位于荣获年全国十佳魅力城市之湖南省湘西的吉首市乾州新区。

其地理位置位列于乾州中央商务业实现直接收入亿元，通过旅游带动实现收入则在亿元以上，整个第三产业提供的税收由年的万元上升到万元。

旅游产业在强劲发展将带动城市消费能力与消费水平的提升，市场需要更具品质的消费载体。

共为七个组团具备六个在这样个过程中将带来居民对城市区域价值认同的转变，与之相适应的是将为居住商业市政配套的带来较大的发展空间由于旅游业发展的带动，吉首市的餐饮住宿房地产交通运输等相关产业迅猛发展。

年，全市旅游的重大决策。

同时按照十五规划及新近城市规划，计划用至年时间，乾州新区城市建成区面积达到平方公里以上，人口达到万人左右。

为加快新区的建设，吉首市政府已迁至新区，而相关的政府部门都在陆续迁入。

口将增加亿人以上。

根据十五计划的要求到年我国城镇人均住宅面积达到平米计算届时全国住宅需求将达到亿平米以上。

那么将给房地产行业带来巨大的发展空间。

开发乾州新区，再造个吉首是湘西州委州政府，建设部公布了我国城市人均住房使用面积为平方米，而根据世界各国的经验表明在人均住房面积达到到平米前，会保持相当旺盛的住房需求。

同时年，我国的城市化水平约为，预计到年将达到以上，届时全国城镇人队伍的建设与管理强化服务意识结束语参考文献致谢硕士学位论文第章导论第章导论研究背景和意义世纪的今天城市化以成为世界全球性的趋势，尤其是在发展中国家城市化的不断发展给房地产行业带来了广阔的发展空间，年底策略第章凯雅国际新城营销策略的实施营销策略实施目的和原则销售中心规划设计阶段性发实施策略形象导入期销售预热开盘强销期公开发售持续旺销期营销推广尾盘营销期完美收官其他重要问题销售控制销售新城目标客户群分析和定位目标客户群的需求分析目标客户群特征分析目标客户定位凯雅国际新城的营销组合策略项目形象定位凯雅国际新城的产品策略凯雅国际新城的价格策略凯雅国际新城的渠道策略凯雅国际新城的促销析区域概况区域经济运行状况分析区域产业政策分析区域总体产业政策区域房地产产业政策凯雅国际新城市场竞争环境分析吉首房地产市场分析项目主要竞争者分析项目的分析第章凯雅国际新城营销策略的制定凯雅国际的研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第章房地产营销的理论概述房地产概述市场营销策略理论房地产营销营销的概念房地产营销的战略层面房地产营销的策略层面第章凯雅国际新城市场环境分，目录第章导论研究背景和意义国内外房地产营销策略研究现状国外的研究现状国内，目录第章导论研究背景和意义国内外房地产营销策略研究现状国外的研究现状国内的研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第章房地产营销的理论概述房地产概述市场营销策略理论房地产营销营销的概念房地产营销的战略层面房地产营销的策略层面第章凯雅国际新城市场环境分析区域概况区域经济运行状况分析区域产业政策分析区域总体产业政策区域房地产产业政策凯雅国际新城市场竞争环境分析吉首房地产市场分析项目主要竞争者分析项目的分析第章凯雅国际新城营销策略的制定凯雅国际新城目标客户群分析和定位目标客户群的需求分析目标客户群特征分析目标客户定位凯雅国际新城的营销组合策略项目形象定位凯雅国际新城的产品策略凯雅国际新城的价格策略凯雅国际新城的渠道策略凯雅国际新城的促销策略第章凯雅国际新城营销策略的实施营销策略实施目的和原则销售中心规划设计阶段性发实施策略形象导入期销售预热开盘强销期公开发售持续旺销期营销推广尾盘营销期完美收官其他重要问题销售控制销售队伍的建设与管理强化服务意识结束语参考文献致谢硕士学位论文第章导论第章导论研究背景和意义世纪的今天城市化以成为世界全球性的趋势，尤其是在发展中国家城市化的不断发展给房地产行业带来了广阔的发展空间，年底，建设部公布了我国城市人均住房使用面积为平方米，而根据世界各国的经验表明在人均住房面积达到到平米前，会保持相当旺盛的住房需求。

同时年，我国的城市化水平约为，预计到年将达到以上，届时全国城镇人口将增加亿人以上。

根据十五计划的要求到年我国城镇人均住宅面积达到平米计算届时全国住宅需求将达到亿平米以上。

那么将给房地产行业带来巨大的发展空间。

开发乾州新区，再造个吉首是湘西州委州政府的重大决策。

同时按照十五规划及新近城市规划，计划用至年时间，乾州新区城市建成区面积达到平方公里以上，人口达到万人左右。

为加快新区的建设，吉首市政府已迁至新区，而相关的政府部门都在陆续迁入。

在这样个过程中将带来居民对城市区域价值认同的转变，与之相适应的是将为居住商业市政配套的带来较大的发展空间由于旅游业发展的带动，吉首市的餐饮住宿房地产交通运输等相关产业迅猛发展。

年，全市旅游业实现直接收入亿元，通过旅游带动实现收入则在亿元以上，整个第三产业提供的税收由年的万元上升到万元。

旅游产业在强劲发展将带动城市消费能力与消费水平的提升，市场需要更具品质的消费载体。

共为七个组团具备六个中心功能政务中央商务新客运零售服务商业文教卫生态旅游及酒店凯雅国际新城楼盘项目的选址，位于荣获年全国十佳魅力城市之湖南省湘西的吉首市乾州新区。

其地理位置位列于乾州中央商务区前邻政务，后去客运，左右接零售文教卫生态旅游及酒店等业态区，均在半径内，同时起前望山后邻水距离平坦开阔与湘西地区硕士学位论文第章导论最大的广场世纪广场仅路之隔。

其建筑规划用地平方米总建筑面积平方米建筑密度绿化率共栋高层。

宜居指数为起所在的城市特优级，因多个改造项目三年内万平米在此落户，宜商指数也较高，其品牌化可辐射全乾州万人的居家生活和时尚消费生活。

吉首目前的房地产市场竞争已非常激烈，但还没有个已建成的真正意义上的好楼盘。

湘泉花园荣昌裕龙山庄水畔铭城等已上市的小城电梯房概念景观市场的反响不俗，但他们的同质化严重无意当中就留下了绝好差异化空间与开发节点高层非小高快速登台，这样就给凯雅国际新城楼盘的营销带来了巨大的市场空间和消费群体空间。

如何在同质化的空间里，突出差异化的优势和特点，需要高质量的营销策略的支持。

由此可见，研究凯雅国际新城楼盘项目的营销策略，对提高凯雅国际新城楼盘项目的销售率和其市场品位的定位具有很大的意义。

本文运用营销组合理论和理论对凯雅国际新城楼盘项目营销策略作深层次的分析和探讨，结合区域房地产市场状况，提出凯雅国际新城楼盘项目营销策略和策略实施的措施，为地区房地产行业的发展提供些有益的帮助。

国内外房地产营销策略研究现状国外的研究现状现有的房地产市场营销策略的研究主要集中在对房地产消费者购买行为房地产营销目标市场选择和房地产营销管理的研究，房地产企业也对上述问题更为关注。

房地产公司必须对自己的服务对象服务区域有明确的界定，结合自身优势，来确定自己最具竞争力的细分市场，即解决好为谁的需要服务的问题。

房地产目标市场选择的良泳池乒乓球室健身房餐饮服务儿童游乐室老年人活动室棋盘室医疗保健中心阅览室其他硕士学位论文第章凯雅国际新城营销策略的制定其次，从表乾州地区楼盘所提供的小区配套设施来看，每个项目都有车场宽带小型超市，除湘州阳光以外其他都有智能安保，在配套设施基本相同的情况下，大部分楼盘将特色集中在建立园林绿化，这也符合我们对市场需求的调查结果。

表竞争楼盘社区配套设施统计表项目名称小区配套裕隆世纪山庄停车场会所儿童乐园宽带智能安保小型超市中心广场水景园林湘州阳光停车场宽带小型超市商业门面吉祥嘉园停车场宽带智能安保小型超市水岸柳林长堤自然景观湘泉•纯水岸停车场宽带智能安保小型超市健身休闲会所•中央花园超大中心庭院绿化广场超大地下停车场大型超市智能安保系统香桂园停车场宽带智能安保超市园林绿化目标客户群特征分析职业特征分析从表可以看出，企事业单位和私营业主购房的比例总和达到，他们的职业特点决定了他们有较强的购买意愿和购买实力。

因此，凯雅国际新城的目标客户群也将在他们当中产生。

表消费者职业特征统计表从事行业职业特征比例政府机关工作稳定，薪酬较高，福利待遇好企事业单位工作较稳定，工资高，福利待遇较好私营业主工作不稳定，收入不确定，高收入者多，分散在各个行业价格承付水平硕士学位论文第章凯雅国际新城营销策略的制定表是对购房者价格承受能力的调查结果。

从表中可以看出，消费者可承受的最高单价集中在元每平方米，其中能够承受元这个阶段的为，的消费者能够承受元之