TOP20（毕业论文）北京县域寿险市场开拓策略初探.doc文档免费在线阅读

五机构保费产能低下服务新农村建设第险国寿新简身险正式面世，中国人寿保险股份有限公司网站，年月日以国寿北分为例，该公司目前在县域共设有家支公司，余个营销服务网点，约名保险营销员。

其中为主要互动依托。

在中国农村人身保险市场研究，李扬，陈文辉主编，经济管理出版社，农村，责任险和财产险的普及程度和农民认可度高于人身险，人保寿险目前借助人保财险在县域网点多业务多客户多的优势开展产寿险互动，产生了极好的效益。

中国人寿完全可以使产寿互动业务继续向更广更深层次拓展，财险公司凭借财产险和责任险在农村的先天优势，利用中国人寿现有的寿险营销队伍和其他销售渠道，用财产险产品打开更多客户资源通道。

二选择适销产品，合理规划业务结构目前在广大农村销售的人身保险产品，多数是沿用的针对城市居民开发的保险产品，也由此带来很多弊端和问题是产品保障不适合。

我国保险业所开，但均未在北京地区开办。

目前，几家已在北京县域设点的寿险公司在城区县域主打销售同类型产品在今年以前，由于部分公司采取差异化竞争策略，在全司范围内主销长期期交型健康险产品，因而在短时期内形成了产品险行业营销员税负问题的调研报告，保险营销员税赋调研课题组，青海金融年第期，。

数据来源北京寿险公司同业交流会数据来源北京统计信息网品。

其他寿险公司中泰康人保寿相继获准开展农村小额人身试点业务险责任涵盖疾病身故意外伤害身故和满期生存，具有保费低廉保障适度交费简便等特点，但该产品目前仅在中国人寿系统内的河北河南江苏等农业重点省份分公司试点销售，北京地区暂时不允许销售该产关于保市农村居民人均工资性收入就达元，人均现金收入更是达到元。

县域营销员收入偏低状况显而易见。

三产品同质化年，中国人寿率先在业内推出国寿新简易人身两全保险年国寿简易人身保险的升级替代产品，保处于平均水平以下，并未因从事朝阳产业，而成为县域的收入朝阳人群。

据笔者调查统计，今年第季度几家主要寿险公司国寿平安太保人保寿县域营销员平均人均元，城区营销员平均人均为元，而北京务员收入偏低无论是因为县域的业务总量较低，还是县域生活水平较差，县域营销员银保渠道客户经理团险销售经理的收入普遍较城区相应销售人员低，但以县域居民年人均纯收入的标准来衡量，各寿险公司的销售人员仍然员均要承担营业税税率为城市维护建设税税率为或教育费附加税率为及个人所得税，且不论这些税负是否都十分合理，就从城乡各项差别来看，这种税费征收制度显然并未将其纳入考量范畴。

二业没有制订相应配套的管理模式业务出单流程，致使县域业务出单流程与城区同样繁琐，出单慢服务差，管理人员组训不到位，公司有关政策难以及时传达。

人员管理个标准。

以保险营销员所承担的税收为例。

城乡营销设多大的网点作为网点建设基准，以人力面积定网点，而不是以当地市场潜能包括县域经济发展水平人口数量人口素质社会保障覆盖面等发展前景作为分支机构和网点准入门槛系统管理个标准。

公司在县域至也不够热爱这片市场，他们在经营县域业务时，必定会遇到各种各样他们无法应付疲于应付或懒得应付的情况机构准入个标准。

公司在县域设立网点之初缺乏科学合理的建设标准，而是以能增多少人要管多大区域就现在干部选拔任用个标准。

县域业务单位经理极少是当地人才层层选拔而出，而大部分均为公司从自有后备干部库中选派任用，这类干部很少有县域市场经营经验，绝大部分不熟悉农村生活生产情况，不了解农民心理，甚寿险市场的重视程度参差不齐，大部分公司对县域市场投入不足开发不力或政策不当，具体表现有如下几点管理投入不足在管理投入上，各公司普遍存在着县域城区锅炖的情况，没有实行差异化政策，具体表今年季度主要公司个险新单期交保费北京农村寿险市场仅为亿元，较城区低了亿元。

造成这种现象的原因方面是北京县域与城区相比，存在着经济发展水平居民收入水平人口素质等差距，另方面是各家寿险公司对县域先在北京县域跨时代的发展机遇面前分到杯羹，为提高北京寿险市场整体的竞争力奠定坚实基础。

二北京县域寿险市场开发现状尽管北京县域市场具备巨大的潜能，但当前北京各寿险公司对县域市场院的开拓深度仍显不够。

紧出台各项措施，更需要吸纳各行各业的资本技术人才来为北京县域经济的发展添砖加瓦。

各家寿险公司应当清醒敏锐地认识到，北京县域蕴藏着全国其他省市无法比拟的寿险市场发展的巨大潜力和广阔前景，必须率保障绝对和相对数值来看，北京农村居民的养老医疗卫生等条件较城区仍处于较低水平，农村居民急需享受更完备的人身保障体系。

北京县域经济正处在飞速发展时期，同时面临着诸多亟待解决的难题，不但要求政府部门加瘤呼吸系统疾病损伤和中毒以目前北京农村医疗卫生养老等反映人民生活质量的几项基本指标情况，尽管较年部分指标成倍数增长，还增加了基本医疗保险工伤保险生育保险新型农村合作医疗等保障内容，但无论从保瘤呼吸系统疾病损伤和中毒以目前北京农村医疗卫生养老等反映人民生活质量的几项基本指标情况，尽管较年部分指标成倍数增长，还增加了基本医疗保险工伤保险生育保险新型农村合作医疗等保障内容，但无论从保障绝对和相对数值来看，北京农村居民的养老医疗卫生等条件较城区仍处于较低水平，农村居民急需享受更完备的人身保障体系。

北京县域经济正处在飞速发展时期，同时面临着诸多亟待解决的难题，不但要求政府部门加紧出台各项措施，更需要吸纳各行各业的资本技术人才来为北京县域经济的发展添砖加瓦。

各家寿险公司应当清醒敏锐地认识到，北京县域蕴藏着全国其他省市无法比拟的寿险市场发展的巨大潜力和广阔前景，必须率先在北京县域跨时代的发展机遇面前分到杯羹，为提高北京寿险市场整体的竞争力奠定坚实基础。

二北京县域寿险市场开发现状尽管北京县域市场具备巨大的潜能，但当前北京各寿险公司对县域市场院的开拓深度仍显不够。

今年季度主要公司个险新单期交保费北京农村寿险市场仅为亿元，较城区低了亿元。

造成这种现象的原因方面是北京县域与城区相比，存在着经济发展水平居民收入水平人口素质等差距，另方面是各家寿险公司对县域寿险市场的重视程度参差不齐，大部分公司对县域市场投入不足开发不力或政策不当，具体表现有如下几点管理投入不足在管理投入上，各公司普遍存在着县域城区锅炖的情况，没有实行差异化政策，具体表现在干部选拔任用个标准。

县域业务单位经理极少是当地人才层层选拔而出，而大部分均为公司从自有后备干部库中选派任用，这类干部很少有县域市场经营经验，绝大部分不熟悉农村生活生产情况，不了解农民心理，甚至也不够热爱这片市场，他们在经营县域业务时，必定会遇到各种各样他们无法应付疲于应付或懒得应付的情况机构准入个标准。

公司在县域设立网点之初缺乏科学合理的建设标准，而是以能增多少人要管多大区域就设多大的网点作为网点建设基准，以人力面积定网点，而不是以当地市场潜能包括县域经济发展水平人口数量人口素质社会保障覆盖面等发展前景作为分支机构和网点准入门槛系统管理个标准。

公司在县域没有制订相应配套的管理模式业务出单流程，致使县域业务出单流程与城区同样繁琐，出单慢服务差，管理人员组训不到位，公司有关政策难以及时传达。

人员管理个标准。

以保险营销员所承担的税收为例。

城乡营销员均要承担营业税税率为城市维护建设税税率为或教育费附加税率为及个人所得税，且不论这些税负是否都十分合理，就从城乡各项差别来看，这种税费征收制度显然并未将其纳入考量范畴。

二业务员收入偏低无论是因为县域的业务总量较低，还是县域生活水平较差，县域营销员银保渠道客户经理团险销售经理的收入普遍较城区相应销售人员低，但以县域居民年人均纯收入的标准来衡量，各寿险公司的销售人员仍然处于平均水平以下，并未因从事朝阳产业，而成为县域的收入朝阳人群。

据笔者调查统计，今年第季度几家主要寿险公司国寿平安太保人保寿县域营销员平均人均元，城区营销员平均人均为元，而北京市农村居民人均工资性收入就达元，人均现金收入更是达到元。

县域营销员收入偏低状况显而易见。

三产品同质化年，中国人寿率先在业内推出国寿新简易人身两全保险年国寿简易人身保险的升级替代产品，保险责任涵盖疾病身故意外伤害身故和满期生存，具有保费低廉保障适度交费简便等特点，但该产品目前仅在中国人寿系统内的河北河南江苏等农业重点省份分公司试点销售，北京地区暂时不允许销售该产关于保险行业营销员税负问题的调研报告，保险营销员税赋调研课题组，青海金融年第期，。

数据来源北京寿险公司同业交流会数据来源北京统计信息网品。

其他寿险公司中泰康人保寿相继获准开展农村小额人身试点业务，但均未在北京地区开办。

目前，几家已在北京县域设点的寿险公司在城区县域主打销售同类型产品在今年以前，由于部分公司采取差异化竞争策略，在全司范围内主销长期期交型健康险产品，因而在短时期内形成了产品异质化。

今年季度以来，各公司为了迅速提升保费规模，选择中短期期交分红险作为城区县域主打产品，直接造成县域市场重疾险意外险保费规模占比急剧下降。

这种城乡统主销产品，且以分红险为主的情况不但不利于县域销售队伍的稳定，也不利于丰富县域寿险产品体系，不利于满足农民与城区居民相对差异化的保障需求和保障层次，不利于寿险公司在县域市场的长远健康发展。

四缺乏有效推动措施各寿险公司通常采取以下几种方式推动县域业务突显城乡差异。

多数公司的实物奖励标准普遍比较统，但现金奖励标准略低于城区，涉及贴点或特别津贴比例，通常郊县较城区低个百分点左右忽略城乡差异。

年第季度，泰康北分采用内部对抗赛形式，组织城区郊县共家营销服务部共同参加开门红争霸赛。

无论是考虑城乡生活水平差距，还是从提高全员举绩的角度着眼，这两种方式均有可能挫伤县域销售人员积极性，特别是在主打产品统的前提下，这样的做法反而不利于他们的举绩和创富。

五机