22（毕业论文）华海药业股份有限公司竞争战略研究.pdf文档

华海药业的普利类沙坦类原料药的生产规模在国内排第，在国际市场也是居前列。

第三，国家的相关产业政策也是个很重要的因素。

新的行业制度等政策的颁布和实施，将使化学原料药的中小型企业面临行业节能减排淘汰落后产能的压力。

政策导向未来化学原料药行业必将走向规模较大的企业在现有市场竞争中取得绝对的优势，不具备核心竞争力和规模优势的中小企业将会逐渐退出市场。

总体来说，华海药业在同行业的竞争中是占据优势地位的，但是短期内由于原料药生产厂家多产品同质化价格战越来越激烈，而导致公司利润下降从长期来看，由于政策导向提升行业集中度，行业资源向优势企业集中，从而增强优势企业在国际市场的竞争力，这对华海是极为有利的。

潜在进入者的威胁对于原料药行业来说，其进入壁垒主要体现在两个方面资金壁垒产品生产需要达到规范，需要较大的固定资产投入。

技术壁垒制药行业是综合多学科的高技术行业，研发新产品的费用高昂以及高技术人员难求更提高了行业进潘丽霞华海药此生产规模的大小决定了其成本高低，在以价格竞争为主要手段的市场是很关键的。

华海药业的普利类沙坦类原料药的生产规模在国内排第，在国际市场也是居前列。

第三，国家的相关产业政策也是个很重要的因素。

新的行业制度等政策的颁布和实施，将使化学原料药的中小型企业面临行业节能减排淘汰落后产能的压力。

政策导向未来化学原料药行业必将走向规模较大的企业在现有市场竞争中取得绝对的优势，不具备核心竞争力和规模优势的中小企业将会逐渐退出市场。

总体来说，华海药业在同行业的竞争中是占据优势地位的，但是短期内由于原料药生产厂家多产品同质化价格战越来越激烈，而导致公司利润下降从长期来看，由于政策导向提升行业集中度，行业资源向优势企业集中，从而增强优势企业在国际市场的竞争力，这对华海是极为有利的。

潜在进入者的威胁对于原料药行业来说，其进入壁垒主要体现在两个方面资金壁垒产品生产需要达到规范，需要较大的固定资产投入。

技术壁垒制药行业是综合多学科的高技术行业，研发新产品的费用高昂以及高技术人员难求更提高了行业进潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究入壁垒。

但在国内现阶段，这种壁垒作用又被打了折扣，表现在国内制药企业规模都很小，因此潜在进入者需要的投资也不大，般在几千万元左右。

特别是由于整个行业集中度不高，小企业众多，通过收购的方式进入需要的成本不大。

规范的逐步实施也使潜在进入者目前的投资有缓冲的时间。

国内原料药生产技术大多是传统技术，不需要太多的研发投入。

另外，由于在此次金融危机中医药行业的防御性表现强势，些国际资本开始关注国内的医药市场。

供应商的议价能力供应商对下游行业是种弱势竞争力量还是种强势竞争力量取决于供应商所在行业的市场条件和所提供产品的重要性。

旦供应商所提供的产品是种标准商品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力般就会最小。

如果存在很好的供应替代品，而且用户的供应转换无难度且代价不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。

当供应紧俏从而用户急于保证供应而同意优惠供应商的条款时，供应商才会拥有种市场权力。

对于原料药企业而言，供应商处于劣势地位。

原料药行业的供应商主要是化工厂部分粮食如玉米经销企业，行业的供应商包括药用辅料生产企业药品包装材料企业和供水供电部门。

普遍来讲，这些原料都是供过于求。

华海药业在与供应商议价方面是占优势的，华海药业所要做的是在采购过程中尽量避免人为的原材料成本上升，为此应该加强采购流程控制，并不断完善供应商目录。

购买者的议价能力原料药行业的客户比较特殊，主要是化学制剂生产厂家，而分析购买商权力的强弱主要从下面几方面的因素考虑购买者转向竞争品牌或替代产品的难易由于化学药品成分明确，尽管特色原料药的技术壁垒比大宗原料药的高，但是国内市场上还是有家生产厂家，重复生产严重，产品的同质性很强，使购买方转向竞争对手的成本相对较低，转换供应商较其他类型药物产品容易。

由于华海药业对产品的原材料的要求比较高，生产过程中环保措施严格，而国内些中小原料药企业根本没有环保成本，再加之不规范市场对产品重价格轻质潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究量态度，使得华海在与国内市场没有竞争优势。

但是，随着新版环保政策的实施，华海药业将在国内市场取得竞争优势，从而有利于华海扩大国内市场份额。

购买者的数量购买者数量越少，卖方厂商在失去已有客户时寻找替代客户就越不容易。

由于可能失去个客户，所以个卖方厂商往往更加愿意给让种或多种折扣。

从化学制药业的构成来说，国内化学制剂企业多，其生产的制剂大多是仿制药，往往同个制剂同时有十几甚至几十家在生产，再加上我国化学制药行业产量的快速增长，对化学原料的需求大量增加，以及化学原料药又是化学制剂企业最重要的原料，这就导致原料药企业在竞争中相对处于优势地位。

但是从实际情况来看，化学原料药在我国的产能相对过剩且产品成本不高，化学制剂企业的讨价能力相对处于优势。

具体到华海药业来说，由于受金融危机的影响，其原本主要依赖的国际市场需求萎缩，购买方的议价能力增强。

潜在替代品的威胁替代品是指那些与本行业的产品具有相同或类似功能的产品。

对化学原料药来说，其本身没有替代品，但是，由于化学原料药是专为化学制剂而生产的，所以分析其替代品应从化学制剂的替代品入手。

由于新药物研发的资金成本和时间成本非常高，药物品种的变换相对消费惰性，导致化学药物替代性竞争的压力相对而言比较小。

从目前材料科学发展状况看，生物类药物和中成药在我国对其威胁性最大，但由于中成药标准的不确定性和生物类药物治疗病谱较窄，在可预见的将来，化学药仍是人类社会的最主要的材料。

从价格性能比看，化学药尤其是合成药物，性价比最高从生产规模看，化学药物适宜大规模批量生产，利益企业达到规模效应而收益。

就治疗高血压药物来讲，还是以化学药物为主，中药只占小部分，生物类降压药目前来说还未出现。

对于华海药业的普利类沙坦类原料药，其替代品极大的可能是其它治疗高血压化学药品的原料药。

由于普利类沙坦类抗高血压的疗效显著且稳定，所以替代品的威胁比较小。

五力模型分析小结通过对化学原料药行业的竞争结构分析可知，目前的化学原料药行业竞争状况短期内行业现有企业之间的竞争将趋于激烈，并会有批企业在竞争中退出市场潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究国内化学原料药的供应存在着过剩的长期压力，对价格的上涨产生抑制作用，使得化学原料药市场弱势运行在与下游用户的议价中，化学原料药企业处于弱势地位④化学原料药行业在经济危机的逆势上扬使得对该行业的投资热情高涨，新进入者威胁略有上升，但考虑到行业进入壁垒较高，这种情况只是暂时性的，且对现存企业不构成太大的威胁在可预见的未来不会出现大规模替代产品，但是在些领域中，化学药品市场被中成药生物类药物代替不可避免。

综合以上分析，原料药行业的五力模型图如下图原料药行业五力模型图由上图可见，化学原料药行业竞争激烈，竞争主要存在于同行业者之间的竞争潜在进入者的威胁以及下游化学制剂厂商的议价能力。

对于中小型原料药企业来说，最大的威胁是被下游的大型化学制剂企业大型原料药企业以及跨国药企兼并收购，随着国家新版的实施以及环保措施的越来越严格，高污染高能耗低收益的中小原料药企业被收购的可能性越来越大。

而对于华海药业来说，同业者之间的竞争只是削减了公司的利润，并不会危及其行业的领头地位，其最主要的威胁还是在于下游的化学制剂厂商的议价能力，其次是有可能被大型跨国企业兼并收购。

被兼并收购的可能性相对较小，以华海目前现有制药企业间的竞争生产工艺及设备强产品的生产规模强国家的医药产业政策强④大企业兼并整合强产品市场竞争模式强综合评价强潜在新进入者的威胁跨国医药公司的进入强相关大企业的兼并整合强行业外资本的介入弱综合评价较强潜在替代产品的开发中药和生物药品的替代弱综合评价弱供应商的议价能力关键原料供应商的议价能力弱能源价格波动弱综合评价弱购买者的议价能力金融危机致国际需求萎缩强顾客的转换成本高低强综