TOP18（毕业论文）发展藏金宝软件的策略选择.pdf文档免费在线阅读

说明相对于竞争对手，藏金宝最大的优势是稳定性。

也说明大部分现有客户认可藏金宝的稳定性。

这里需要说明的是，现有的家金商客户均有行业内做市商系统运行的经验，有的金商是饱受原系统稳定性差的困扰而转换到藏金宝系统的，也有的是积累了经验后全新成立的金商。

总之这些客户都能够在比较中感受到藏金宝系统的稳定性。

梁宝林公司发展藏金宝软件的策略选择图藏金宝相对于竞争对手的优势统计饼图从以上分析可知，稳定性是交易系统最重要的项性能指标。

客户选择交易系统时最看中的是交易系统的稳定性，对于已经购买的客户来说，尽管系统的转换成本很高，但是如果由于稳定性差而造成市场声誉的损失和客户流失的损失大于系统转换成本时，他们就会考虑更换系统。

藏金宝的稳定性得到了客户的认可，而这些客户大部分是从竞争对手的系统转换过来的。

客户最担心软件公司变化导致业务受影响对客户业务发展影响最大的外部因素调查显示，的客户认为软件公司变动，导致交易软件存在潜在风险是影响最大的外部因素，除此之外，的客户认为是国家政策收紧，导致政策风险加大，的客户认为是经济环境恶化，客户投资谨慎。

说明客户最担心软件公司的变化导致交易系统不能正常运行对业务发展造成影响，也说明交易系统在客户的业务体系中占有十分重要的位置。

事实上，客户的担心与藏金宝服务外包的销售模式有直接关系。

服务外包就意味着客户对公司的高度依赖，而客户并不能左右公司的发展。

调查结果也反映出目前客户对公司发展前景的担忧。

旦公司因各种原因放弃藏金宝软件业务，就会迫使客户转换系统，增加转换成本，甚至影响客户的市场声誉。

所以，公司在发展策略的选择上理应结合考虑客户的利益，努力消除客户的担忧，以便营造诚实可信的环境。

统计结果如下图所示梁宝林公司发展藏金宝软件的策略选择图客户最担心的影响业务发展的外部因素统计饼图客户看好黄金市场做市商制度的发展前景关于黄金市场做市商制度的未来，本次调查的结果说明大部分客户看好未来的发展前景。

调查数据显示，的客户认为未来除了上海黄金交易所以外，各地方交易所和金商均会得到政策许可做市，即可开展做市商业务。

的客户认为未来只有上海黄金交易所和各地方交易所可以做市，而金商的做市商业务会被禁止。

还有的客户认为未来会发展最严格的做市商制度，即只允许上海黄金交易所发展做市商业务，而各地方交易所和金商均会被禁止开展做市商业务。

大部分金商对于我国黄金市场做市商制度的发展前景持乐观态度，这样的调查结果，与其说是判断，不如说是期望。

而相关部门迟迟没有出台明确的市场规范，也鼓励了市场的乐观派，吸引新的金商不断涌入。

黄金市场的做市商制度是明确要发展的，但是关于如何发展的问题，并没有定论。

截止目前，上海黄金交易所已经明确引入做市商制度，相关系统正在研发之中。

以天津贵金属交易所为代表的地方交易所均获得地方政府的支持，已经在开展做市商业务，并且已发展到定的规模。

许多金商在黄金零售依托下，开展黄金的订货回购业务，其实质是黄金的做市商业务。

这种三方并存的局面自年以来发展良好，尽管地方交易所及金商的做市商性质受到各方质疑，但是国家相关部门并没有出面干涉，相关部门讨论已久的黄金市场管理条例也迟迟没有出台。

这就给地方交易所和金商预留了无限想象的空间。

就像其他市场样，在规范之前，机遇大于挑战。

旦市场规范，就至少存在进入门槛。

根据以往的经验，市场规范在制定过程中般会考虑目前参与各方的利益，尤其是已经具备定市场影响力的参与者。

所以，地方交易所和金商纷梁宝林公司发展藏金宝软件的策略选择纷选择在规范之前进入市场，而且比较谨慎的开展业务，以获得声誉和市场规模的同步扩大，争取在管理条例出台后，成为第批获得许可的做市商。

图客户对做市商制度发展前景的判断结果统计饼图藏金宝软件发展策略的选择标准明确进入明确进入黄金做市商交易系统供应商市场，向客户提供高质量的交易系统。

制定此标准的依据是公司在做市商交易系统研究和开发方面有多年的经验积累，熟悉做市商制度，而且有典型客户案例，有提供运行服务的丰富的实际经验。

具备专业性条件。

做市商制度在国内是非常新的交易制度，相关的从业人员非常少，尤其是像公司这样已经研发做市商交易系统多年，而且拥有相关成熟产品的公司更是凤毛麟角。

公司具有利基市场优势，尽管做市商制度的发展前景具有不确定性，但是只要控制好风险，进入该市场仍然明智的选择。

藏金宝软件的稳定性优势得到客户的认可，而稳定性是客户选择系统时最关注的因素。

系统具备成熟稳定的条件。

客户十分看重系统的稳定性，方面是因为稳定性对于系统而言十分重要，是终端投资客户的基本需求另方面是因为目前市场上藏金宝的竞争对手系统稳定性比较差，已经深深困扰了做市商。

藏金宝具有稳定梁宝林公司发展藏金宝软件的策略选择性的优势正可以借此机会进入。

稳定性终究是可以解决的，旦竞争对手系统也稳定下来，藏金宝稳定性的优势将不复存在，市场竞争的难度将增加。

公司核心团队稳定，可以保证藏金宝软件稳定运行，并且满足客户的个性化定制需求。

具备提供后续服务的条件。

调查结果显示的客户对黄金市场做市商制度的未来前景看好，认为未来政策会允许地方交易所和金商开展做市商业务，而这二者正是藏金宝软件的主要目标客户。

目标客户对未来前景持乐观态度，所以市场就存在采购公司提供产品的需求，而作为提供支援服务的公司来说没有理由坚持相反的态度。

稳健发展稳健发展就是在保证藏金宝稳定性专业性的前提下，尽量消除影响公司稳定发展的不利因素，为客户提供高质量可信的产品服务。

制定此标准的依据是消除客户的担忧。

调查结果显示，客户最担心软件公司变化所导致的业务风险。

说明客户对于公司的稳定发展前景有定的担忧。

如果这种担忧扩散，势必会影响藏金宝市场的开发。

如果采用激进型的发展策略，会获得最大的市场份额，但是快速发展带来的风险也是最大的。

比如低质量客户引发经济纠纷进而将公司卷入到法律纠纷之中。

或者市场的发展速度太快，售后服务质量下降等影响到客户系统的稳定性。

交易系统对于客户来说处于业务系统的核心地位，旦交易系统不稳定，将会影响到全部的其他业务，牵发而动全身。