TOP18（毕业论文）四季雅苑项目推广优化研究.pdf文档免费在线阅读

并按照消费心理学原理规划推广活动，使期能在定程度上消除客户在消费时的不安全心理并促进销售工作作者通过对四季雅苑项目推广中遇到问题的研究，找到问题的起源并制定相应的优化方案，提升推广活动的效率和效果，并为管理层制定下步推广计划提供理论与数据支撑，同时也为高端地产项目的推广提供宝贵经验和定的参考价值。

陈吉四季雅苑项目推广优化研究研究内容与思路本论文立足于阐述四季雅苑项目推广方案，从目的和效果反馈的对比入手分析该项目现行推广模式的应用效果。

给出有针对性的优化方案，并经过段时间的实践后由客户和公司内部的反馈来论证优化方案的有效性。

论文共分章具体结构如企业要注意各种渠道广告传递信息的致性，注重诚信营销。

现场展示突出真实性安全性客户对产品和服务的亲身体验是其收集信息的重要来源，因此如果能把推广活动尽可能在项目内进行，使客户能收集最直观的信息，有助于客户对产品和服务理层希望我们能对项目推广进行优化，在推广投入基本保持在预算标准内的前提下尽可能对销售工作给与最大的支持。

作者于年月开始研究，月完成优化计划并开始实施。

从月起至月作者通过调查问卷，员工及管理层访谈持续收起国家对于房地产调控政策不断收紧，受此影响四季雅苑项目的销售也受到很大影响。

考虑到产品和企业的形象，管理层不允许我们在产品价格上有大幅度的调整。

并且开盘近两年来公司直延续开盘时制定的推广策略，公司管在陆续开盘。

四季雅苑项目的推广营销在获得市场肯定的同时也反映出不少问题有效客户难找，参加推广活动客户数量和质量难以兼顾客户对推广活动的积极性不高推广活动难以直接促进客户的购买决策等。

从去年下半年，绿化率高达，是个以高级别墅为主的住宅区。

四季雅苑项目于年月开盘，至今年月项目已近年半，前期总共栋别墅联排已售余套，带来多亿元的销售回款。

该项目后续保留的部分别墅和联排以及栋共多套大平层房源正平。

自新国八条和限购令重磅出击后，整个市场又陷入浓重的观望气氛中，使得很多买家望而却步，成交量大幅萎缩。

房地产营销推广备受挑战。

由和记黄埔地产上海有限公司开发的四季雅苑项目占地面积为平方米小结第八章结论与建议主要结论局限性展望附录参考文献致谢陈吉四季雅苑项目推广优化研究第章绪论论文研究背景上海市政府于月日宣布年度全市新建住房价格涨幅低于全市年度生产总值和城乡居民人均可支配收入的增长水吸引力推广活动吸引力不足的原因营销推广策略提升推广吸引力的优化建议第六章购买决策和消费心理购买决策不安全消费心理基于消费心理的优化建议第七章项目推广优化效果客户问卷调查反馈销售人员反馈管理层访谈手分析四季雅苑项目推广现状四季雅苑项目推广问题客户挖掘中的问题推广活动吸引力不足的问题对客户购买决策影响的问题第四章客户挖掘客户挖掘困难的原因市场细分和渠道优化客户挖掘的渠道优化建议第五章推广目录第章绪论论文研究背景研究目的与意义研究内容与思路创新与不足第二章相关理论综述市场营销策略目标市场细分营销策略消费心理学第三章四季雅苑项目及其推广地产行业背景四季雅苑项目项目概况竞争对目录第章绪论论文研究背景研究目的与意义研究内容与思路创新与不足第二章相关理论综述市场营销策略目标市场细分营销策略消费心理学第三章四季雅苑项目及其推广地产行业背景四季雅苑项目项目概况竞争对手分析四季雅苑项目推广现状四季雅苑项目推广问题客户挖掘中的问题推广活动吸引力不足的问题对客户购买决策影响的问题第四章客户挖掘客户挖掘困难的原因市场细分和渠道优化客户挖掘的渠道优化建议第五章推广吸引力推广活动吸引力不足的原因营销推广策略提升推广吸引力的优化建议第六章购买决策和消费心理购买决策不安全消费心理基于消费心理的优化建议第七章项目推广优化效果客户问卷调查反馈销售人员反馈管理层访谈小结第八章结论与建议主要结论局限性展望附录参考文献致谢陈吉四季雅苑项目推广优化研究第章绪论论文研究背景上海市政府于月日宣布年度全市新建住房价格涨幅低于全市年度生产总值和城乡居民人均可支配收入的增长水平。

自新国八条和限购令重磅出击后，整个市场又陷入浓重的观望气氛中，使得很多买家望而却步，成交量大幅萎缩。

房地产营销推广备受挑战。

由和记黄埔地产上海有限公司开发的四季雅苑项目占地面积为平方米，绿化率高达，是个以高级别墅为主的住宅区。

四季雅苑项目于年月开盘，至今年月项目已近年半，前期总共栋别墅联排已售余套，带来多亿元的销售回款。

该项目后续保留的部分别墅和联排以及栋共多套大平层房源正在陆续开盘。

四季雅苑项目的推广营销在获得市场肯定的同时也反映出不少问题有效客户难找，参加推广活动客户数量和质量难以兼顾客户对推广活动的积极性不高推广活动难以直接促进客户的购买决策等。

从去年下半年起国家对于房地产调控政策不断收紧，受此影响四季雅苑项目的销售也受到很大影响。

考虑到产品和企业的形象，管理层不允许我们在产品价格上有大幅度的调整。

并且开盘近两年来公司直延续开盘时制定的推广策略，公司管理层希望我们能对项目推广进行优化，在推广投入基本保持在预算标准内的前提下尽可能对销售工作给与最大的支持。

作者于年月开始研究，月完成优化计划并开始实施。

从月起至月作者通过调查问卷，员工及管理层访谈持续收集各方面的反馈检验优化效果。

研究目的与意义论文通过分析四季雅苑项目目前的推广策略，并运用市场营销理论和消费心理学来对现有的推广方案进行优化。

从而使项目的营销推广能更好的发掘有效客户，并过建立个性化的顾客沟通服务体系以集中的形式进行统整合的市场推广和传播，建立稳定的企业忠实顾客群，最大限度挖掘客户价值。

通过聚焦高端人群可能感兴趣的活动，在有效的提升推广效率和精确度的同时也协助目标客户扩张自身人际网络的机会，达到双赢的效果。

并按照消费心理学原理规划推广活动，使期能在定程度上消除客户在消费时的不安全心理并促进销售工作作者通过对四季雅苑项目推广中遇到问题的研究，找到问题的起源并制定相应的优化方案，提升推广活动的效率和效果，并为管理层制定下步推广计划提供理论与数据支撑，同时也为高端地产项目的推广提供宝贵经验和定的参考价值。

陈吉四季雅苑项目推广优化研究研究内容与思路本论文立足于阐述四季雅苑项目推广方案，从目的和效果反馈的对比入手分析该项目现行推广模式的应用效果。

给出有针对性的优化方案，并经过段时间的实践后由客户和公司内部的反馈来论证优化方案的有效性。

论文共分章具体结构如企业要注意各种渠道广告传递信息的致性，注重诚信营销。

现场展示突出真实性安全性客户对产品和服务的亲身体验是其收集信息的重要来源，因此如果能把推广活动尽可能在项目内进行，使客户能收集最直观的信息，有助于客户对产品和服务的认同。

减少负面信息的传播可能，要尽量和媒体搞好关系。

特别是网络媒体，尽管网络不是我们目标客户群的主要信息来源，但是网络对于负面新闻的传播力是其他传统媒体无法比拟的。

在推广产品的同时传达强化顾客至上的服务理念，完善服务体系。

同时对于客户特别是已成交的客户表达的不满及时处理。

基于消费心理的优化建议根据以上的分析和对于四季雅苑推广的深入研究，我们提出了以下建议针对客户需求重新划分客户类型目前我们对客户的划分更多的是根据客人的实力背景和购买意愿强烈程度这两陈吉四季雅苑项目推广优化研究个维度。

从销售角度看这样的划分对于鉴别客户的重要程度是比较合理的，但是站在营销推广的角度看来这样的划分完全无视了客户对于产品本身之外的需求。

我们需要了解客户各个角度的需求，既要考虑到他们的购房目的，也要考虑到他们对于我们的推广活动的需求。

这也是我们进行下步差异化营销推广的前提。

针对不同需求的客户采取差异化的营销推广方针以前我们选择推广活动的参与者时忽略了客户对我们产品的需求。

这样的推广活动效率不会很高，客户也没什么兴趣来参加。

表四季雅苑推广活动分类表社交聚会信息传播综合舞会金融讲座风水讲座儿童主题活动政策讲座古玩鉴赏类高尔夫，马球赛大型论坛音乐会棋牌类比赛圆桌论坛画展，摄影展车友会主题美食节我们需要把推广活动分类，表是我们根据活动内容对四季雅苑推广活动的简单分类表。

根据活动主题，我们把推广活动氛围个大类，分别是社交聚会类，信息传播类和综合类。

然后根据不同客户的需求邀请他们参加，比如注重社交类的推广活动更适合些以自住为需求的客户，而信息传播类活动更适合些以投资为目的的客户。

在推广活动中有针对性的突出产品的相对优势属性在设计推广活动时不能单纯的以吸引客人参加为目的。

当然活动本身要有足够的卖点，而活动是否能传达我们产品的信息也是很重要的。

比如以往我们举行风水讲座，古玩鉴赏等活动时习惯把地点安排在高级酒店中进行，可是尽管我们布置和很多看板，模型和宣传资料。

但是活动结束后愿意区现场看方的客户并不多。

尽管从客户的反馈中我们举行的活动满意度很高。

但是由于这样的活动没有体现出我们的产品属性，这样的活动只能给品牌带来知名度和美誉度，但对于产品属性没有直接帮助。

在发现这类问题以后我们建议把这类活动都改在产品展示区和样板房内进行，尽管每次活动能参加的客户总数变少了，但是由于能直接体验我们的产品和服务。

愿意后续了解我们产品的客户数变多了。

只要能勤风水师在活动中多提些我们产品的优势属性，比如材料，空间设计等就可以使客户在潜移默化中接受我们的产品。

从而在方案评价环节给我们的产品更多机会。

陈吉四季雅苑项目推广优化研究维持良好的品牌形象品牌形象是指企业或其个品牌在市场上在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质良好的品牌形象可以很好的消除客户的不安消费心理。

从推广角度看媒体对于品牌形象起着至关重要的作用。

比如软文广告和些知名