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期货公司选择外聘专家有很大的主导权，根据项目培训课程需求而定，支付相应酬金基本是固定制。

国元海勤期货投资咨询业务内部交易关系分析为了保障国元海勤期货投资咨询业务高效有序开展，需要完善内部交易结构，我们主要着重于方面有效服务公司期货经纪业务，另方面大力拓展产业客户风险管理，争取与更多金融机构合作，推出满足特定客户需求的理财产品。

按照国元海勤期货组织架构和期货投资咨询业务特点，期货投资咨询业务内部主要涉及到投资咨询部研究发展中心期货营业部包括券商等相关部门。

其姜兴春国元海勤期货公司投资咨询业务研究之间的交易关系可以概括为以下图见图图国元海勤期货公司投资咨询内部交易目录摘要第章绪论服务质量不高，收费不合理，也会导致该部分客户流失，影响期货公司经纪业务。

期货公司在投资咨询活动中相应主动性强，需要有效挖掘投资者潜在需求。

在期货公司服务三类主要客户，开展投资咨询活动中，也离不开外聘专家的支持和合作，外聘专家根据期货公司项目咨询和培训的需要，为期货公司提供数据支持项目建议和相应培训课程体系，期货公司向外聘专家支付顾问费。

期货公司选择外聘专家有很大的主导权，根据项目培训课程需求而定，支付相应酬金基本是固定制。

国元海勤期货投资咨询业务内部交易关系分析为了保障国元海勤期货投资咨询业务高效有序开展，需要完善内部交易结构，我们主要着重于方面有效服务公司期货经纪业务，另方面大力拓展产业客户风险管理，争取与更多金融机构合作，推出满足特定客户需求的理财产品。

按照国元海勤期货组织架构和期货投资咨询业务特点，期货投资咨询业务内部主要涉及到投资咨询部研究发展中心期货营业部包括券商等相关部门。

其姜兴春国元海勤期货公司投资咨询业务研究之间的交易关系可以概括为以下图见图图国元海勤期货公司投资咨询内部交易结构来源国元海勤期货有限公司研究发展中心根据投资咨询部项目需要，为投资咨询部提供专业的数据库项目咨询诊断书风险管理制度，流程以及策略专业培训风险量化模型和风险控制预警等全面风险管理解决方案交易方式根据公司投资咨询业务的需要，按照项目立项以后进行实施，研究发展中心获得咨询项目收费的部分作为绩效奖金投资咨询部占据主动权，研究发展中心被动根据项目提供相应产品服务。

同时，研究发展中心为了服务好公司经纪业务，免费给期货营业部和券商端客户提供相应基础研究产品策略，接受般性的咨询服务。

期货公司营业部和券商营业部，由于占据渠道优势和相对客观了解客户需求，能第时间将客户对投资咨询的需求反馈至投资咨询部，争取投资咨询部获得相应项目。

这些需求包括产业客户风险管理项目，金融机构理财产品的分销合作，潜在客户需要的高端交易咨询和专业培训期货营业部券商营业部由于提供有用的信息，也在项目实施过程中提供相应的服务，因此投资咨询所产生的期货经纪业务收入客户资金利息交易佣金全部归该营业部，项目咨询收费部分奖励至相关营业部和具体项目服务人员。

通过内部相对公平合理的交易机制，激发了投资咨询业务全员参与的积极性。

投资咨询业务盈利模式期货投资咨询部研究发展中心期货营业部券商佣金分成产业客户需求意见免费提供基础研究和咨询产品提供专业研究报告绩效奖金姜兴春国元海勤期货公司投资咨询业务研究我们旦确定了业务系统，明确了各相关利益者之后，就是如何分配各自利益，保证期货公司收入来源最大化，同时考虑自身交易成本和交易风险。

考虑到期货投资咨询业务在期货公司经营中的特殊地位和作用，我们根据公司目前的资源能力情况，针对赢利模式我们有相对成熟的考虑。

期货投资咨询业务收入来源期货投资咨询业务收入来源，包括直接收入和间接收入，其中直接收入来自咨询项目收费，间接收入来源于产业客户套期保值过程中的佣金资金利息交割费用普通客户接受交易咨询中加收的手续费部分第三方金融机构和交易软件公司金融数据公司行业协会支付的相应酬金和分成。

当前期货市场发展阶段，由于大部分客户习惯了免费咨询，因此通过大量直接收费开展期货投资咨询业务不太现实，因此通过做好投资咨询业务，获得相对较好的间接收入成为首选，也是提升期货公司经纪业务竞争力为期货业务夯实基础的必然之路。

我们开展期货投资咨询业务的目标客户锁定为三类有色金属产业客户风险管理。

目前涉及有色金属产业链客户参与期货市场套期保值意愿最强烈，对风险管理相关制度流程和套保方案都愿意支付相应费用，但金额普遍不大，主要是大部分期货公司都想籍此投资咨询项目，获得相关公司青睐，在该公司从事期货套期保值和相关交易交割活动，赚取相关间接收入。

我们的策略也是保住现有产业客户，提供专业高效贴近企业需求的咨询服务，通过以点带面的方式开辟整个产业链的投资咨询活动，吸引大量客户来公司从事期货套期保值。

金融机构或者第三方公司，他们都希望和期货公司合作，销售相应理财产品，或者合作推出期货理财产品，因此容易获得直接收入，当然也会有少量的间接收入。

普通投资者的理财需求，决定了是市场比较大的块蛋糕，如果利用相应程序化策略平台高端培训行业调研和会议服务，也会带来定的直接收入，如果投资咨询模式得当，将在短期内对期货经纪业务收入产生较大的提振作用。

期货投资咨询业务利益分配期货公司与产业客户之间的关系是主动提供产品和服务，获得相应业务收入，在此过程中付出相应成本，也包括支付给外聘专家以及合作方酬劳固定支出。

期货公司和金融机构之间是紧密合作伙伴关系，期货公司获得直接收入是分成制的佣金，获得的资金利息和交易佣金采取固定制和剩余收益部分分成模式相结合。

期货公司通过高端培训收取客户费用，则间接收入全部给予营业部，直接收入部姜兴春国元海勤期货公司投资咨询业务研究分分成给相关人员。

期货投资咨询业务赢利模式设计综合以上对收入来源和相应支付成本的分析，我们国元海勤期货公司期货投资咨询赢利模式分别为下图中的区域见图。

图国元海勤期货公司盈利模式来源国元海勤期货有限公司由于近年来，期货交易所加大期货公司开发产业客户扶持力度，对期货公司从事产业报告会给予相应费用支持，因此收入是产业客户付费接受咨询项目，成本环节由期货公司主要承担期货交易所小部分分摊。

在与金融机构合作理财环节，相关金融机构提供相应营销渠道，相关机构也分担相应成本。

在对普通投资者进行高端培训过程中，我们比较倾向于引进相应金融机构金融资讯数据开发商程序化软件开发商，相应期货公司支出成本几乎为零。

投资咨询业务与期货公司其他业务之间的关系目前期货公司能够开展的业务有期货经纪商品期货经纪金融期货经纪期货投资咨询业务，期货公司资产管理业务业务征求意见稿已经下发，预计也将在年内开闸。

在期货公司经营范围中，期货经纪业务仍是期货公司主要收入来源，也是期货公司充分发挥中介职能的集中体现但近年来，随着期货市场快速健康发展，中国证监会深入贯彻落实稳步发展期货市场的指导思想，坚持科学发展观，积极推动改革创新，为改善期货市场投资者结构，培育和发展机构投资者，提高期货公司中介服务能力，促进期货市场功能发挥，先后推出期货投资咨询业务和即将开展业务试点。

姜兴春国元海勤期货公司投资咨询业务研究在中国证监会月日公布的期货公司资产管理业务试点办法征求意见稿中，除了对期货公司注册资本金要求亿元以及连续两年分类评级类两项硬性条件之外，主要对期货公司开展资产管理业务人员有相应要求。

要求申请资产管理业务条件之是具有年以上期货证券或者基金从业经历，并取得期货投资咨询业务从业资格或者证券投资咨询证券投资基金等证券从业资格的高级管理人员不少于人具有年以上期货从业经历或者年以上证券基金等投资管理经历，并取得期货投资咨询业务从业资格的业务人员不得少于人。

因此，期货投资咨询业务资格是否获取，期货投资咨询从业人员数量是否达标将影响到期货公司资产管理业务。

在期货公司经营中，期货经纪业务仍是主要收入来源，目前占期货公司经营收入以上，对大部分期货公司来说，经纪业务收入的以上依靠中小散户贡献，加强对这部分的客户服务是必要的，也就要求期货公司投资咨询业务强化对普通投资者的风险教育和投资理念培训，提供有实战指导意义的交易咨询，满足客户投资理财需要。

期货投资咨询业务是期货经纪业务的延伸和增值服务需要，从直接经济收入来看贡献不太明显，但间接收益巨大，也是期货经纪业务是否有竞争力的重要衡量标准期货公司不能因为短期投资咨询业务收入少成效不明显，而轻视期货投资咨询业务，缺少应有的战略，重视不够投入不足。

期货投资咨询业务是资产管理业务开展的先决条件，同时只有足够有经验有水平的专业投资咨询人员队伍，期货公司资产管理业务才会取得成效，为客户管理好资产，同时期货公司获得相应的经济报酬。