22（毕业论文）基于互联网的儿童教育产品营销研究.pdf文档

当这类绩效评测问题解决后，如果企业要进步推动网络营销，并开始更大规模的营销活动后，之前的评估系统又会受到极大的挑战。

所以说，对于传统的儿童教育企业而言，处于不同的网络营销阶段对于网络营销的绩效管理会有不同层次的要求，相应的评估体系也会有所不同。

般而言，创建和实施理想的绩效管理体系需要重点关注两方面。

方面是创建绩效管理体系，绩效管理是通过获取归类分析解释和评估适当的数据，把过去行为的效率与效果量化的过程尼利。

绩效管理主要通过工作流程中的效果和效率数据来衡量营销行为的成效。

如果没有结构性的绩效管理流程，会带来许多问题。

其中包括与战略目标缺少相关性甚至根本没有战略目标。

没有收集关键数据数据不准确没有归类或未加分析的行动等等为，并制订相应有效的营销策略。

但互联网时代的到来使这个模式发生了改变。

广告巨头电通公司提出了含有网络特质的注意兴趣搜索行动模式，整个过程是由注意兴趣消费欲望记忆行动部分构成。

营销行业的人运用它可以准确了解消费者的心理和行在逐渐改变着这些父母对于着儿童教育产品的购买行为模式，无法适应这变化趋势的儿童教育产品公司有可能会逐渐丧失竞争力。

互联网时代的营销模式传统的营销模式依据的是年由美国广告学家刘易斯提出的营销模式还停留在传统媒体时代，但对于构成目前儿童教育产品消费者主体的七八十年代出生的第代和第二代网民来说，互联网已经成为其生活方式的部分。

肖靖伟基于互联网的儿童教育产品营销研究与之相对应，互联网也童培训课程这类产品以新东方的系列儿童教育课程为典型代表。

多以课堂授课光碟书本的家庭预复习以及新东方的在线支持的形式出现。

除了少数能充分利用网络工具展开营销的厂商以为，这三类产品的多数供应商所采取的型的家庭教育。

典型的有迪士尼的系列儿童英语音像产品，洪恩的系列儿童教育音像产品。

电子类儿童教育产品目前市场这类产品以各种学习机点读笔为代表。

多数以类似手提电脑或笔形的发声器的形式出现。

各种儿上万的制造商服务商以及销售商。

他们所提供儿童教育类产品大致可以分为以下几类图书音像类儿童教育产品此类产品多以书籍或光碟为载体，以动画片等儿童乐见的形式进行英语数学语文音乐美术或其他类和消费者的消费行为。

这给儿童教育产品行业带来了巨大的机会和挑战。

在这背景下，本文希望通过结合儿童心理及行为特征市场营销和网络营销三方面的研究来回答文中提出的问题。

儿童教育产品分类在这市场中有成千激烈家庭收入不断增长家长对儿童科学教育意识日益强烈，儿童教育产品越来越为年轻家长重视。

这些因素交织形成了个高速成长的上千亿规模的儿童教育产品市场。

在这市场成长的同时，互联网正在改变着市场的结构或是服务供应商提供的那些与儿童教育学习活动相关联的实物商品或各类服务。

目前全国适龄儿童超过亿，在这基数上形成了巨大的儿童消费市场，而儿童教育产品直是儿童消费品市场的重要构成。

同时，由于社会竞争日趋基于微博的新东方儿童教育产品营销新东方的短板基于搜索引擎的儿童教育产品营销网络营销的绩效管理第章结论与建议结论建议肖靖伟基于互联网的儿童教育产品营销研究第章引言研究背景儿童教育产品指的是由各生产厂商联网对儿童教育产品营销的影响路径互联网技术的创新性影响网络用户的在线体验全新的互动式营销儿童教育产品营销的变化趋势第章互联网时代儿童教育产品营销以新东方为例新东方介绍基于博客的新东方儿童教育产品营销目录摘要第章引言研究背景问题的提出和研究架构研究内容及方法第章文献综述国内相关研究国外相关研究第章传统环境下影响儿童教育产品营销的因素儿童教育产品的特点传统环境下影响儿童教育产品营销的因素第章互目录摘要第章引言研究背景问题的提出和研究架构研究内容及方法第章文献综述国内相关研究国外相关研究第章传统环境下影响儿童教育产品营销的因素儿童教育产品的特点传统环境下影响儿童教育产品营销的因素第章互联网对儿童教育产品营销的影响路径互联网技术的创新性影响网络用户的在线体验全新的互动式营销儿童教育产品营销的变化趋势第章互联网时代儿童教育产品营销以新东方为例新东方介绍基于博客的新东方儿童教育产品营销基于微博的新东方儿童教育产品营销新东方的短板基于搜索引擎的儿童教育产品营销网络营销的绩效管理第章结论与建议结论建议肖靖伟基于互联网的儿童教育产品营销研究第章引言研究背景儿童教育产品指的是由各生产厂商或是服务供应商提供的那些与儿童教育学习活动相关联的实物商品或各类服务。

目前全国适龄儿童超过亿，在这基数上形成了巨大的儿童消费市场，而儿童教育产品直是儿童消费品市场的重要构成。

同时，由于社会竞争日趋激烈家庭收入不断增长家长对儿童科学教育意识日益强烈，儿童教育产品越来越为年轻家长重视。

这些因素交织形成了个高速成长的上千亿规模的儿童教育产品市场。

在这市场成长的同时，互联网正在改变着市场的结构和消费者的消费行为。

这给儿童教育产品行业带来了巨大的机会和挑战。

在这背景下，本文希望通过结合儿童心理及行为特征市场营销和网络营销三方面的研究来回答文中提出的问题。

儿童教育产品分类在这市场中有成千上万的制造商服务商以及销售商。

他们所提供儿童教育类产品大致可以分为以下几类图书音像类儿童教育产品此类产品多以书籍或光碟为载体，以动画片等儿童乐见的形式进行英语数学语文音乐美术或其他类型的家庭教育。

典型的有迪士尼的系列儿童英语音像产品，洪恩的系列儿童教育音像产品。

电子类儿童教育产品目前市场这类产品以各种学习机点读笔为代表。

多数以类似手提电脑或笔形的发声器的形式出现。

各种儿童培训课程这类产品以新东方的系列儿童教育课程为典型代表。

多以课堂授课光碟书本的家庭预复习以及新东方的在线支持的形式出现。

除了少数能充分利用网络工具展开营销的厂商以为，这三类产品的多数供应商所采取的营销模式还停留在传统媒体时代，但对于构成目前儿童教育产品消费者主体的七八十年代出生的第代和第二代网民来说，互联网已经成为其生活方式的部分。

肖靖伟基于互联网的儿童教育产品营销研究与之相对应，互联网也在逐渐改变着这些父母对于着儿童教育产品的购买行为模式，无法适应这变化趋势的儿童教育产品公司有可能会逐渐丧失竞争力。

互联网时代的营销模式传统的营销模式依据的是年由美国广告学家刘易斯提出的模式，整个过程是由注意兴趣消费欲望记忆行动部分构成。

营销行业的人运用它可以准确了解消费者的心理和行为，并制订相应有效的营销策略。

但互联网时代的到来使这个模式发生了改变。

广告巨头电通公司提出了含有网络特质的注意兴趣搜索行动分享模式。

与传统的模式不同的是消费者引起注意产生兴趣之后，紧跟的动作不是购买意愿，而是调查研究，消费者在用搜索基于互联网的搜索去寻找有关产品和品牌的各种的信息。

调查研究之后，才会做出购买决定。

购买决定之后消费行为并没有结束，越来越多的人开始透过网络与别人分享消费之后的感受。

在全新的营销法则中，两个体现网络特质的搜索，分享的出现，指出了互联网时代下搜索和分享行为的重要性，体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变，厂商从此不能再味地向用户进行单向的理念灌输，这两个将会对现有的传统的营销模式产生巅峰性的作用。

但是目前我国相当多的儿童教育产品厂商的营销却没有完全进入互联网时代。

大部分相关企业还是停留在传统营销模式。

针对这问题本文希望通过对互联网环境下的儿童教育产品的营销进行些探讨并提出建议。

通过对于互联网背景下的儿童教育产品营销的特点主要影响因素和基本规律，以及研究和综合分析基于互联网的不同沟通方式的特征和原理，本文希望能为涉及儿童教育产品的相关企业提供关于在互联网时代如何来进行营销的建议。

问题的提出和研究架构问题的提出本文主要提出了两个问题，个是互联网是如何使儿童销的的不同阶段。

对于大部分儿童教育产品企业来说，刚开始建设企业网站时，绩效评测往往是被忽视的。

可旦网站建设完成且在段时间内给人的印象良好，诸如有多少顾客光临过我们的网站我们的网站完成了多少销售额我们又应当如何改进网站以获得投资回报等问题就会出现，这时绩效评测便成为焦点。

当这类绩效评测问题解决后，如果企业要进步推动网络营销，并开始更大规模的营销活动后，之前的评估系统又会受到极大的挑战。

所以说，对于传统的儿童教育企业而言，处于不同的网络营销阶段对于网络营销的绩效管理会有不同层次的要求，相应的评估体系也会有所不同。

般而言，创建和实施理想的绩效管理体系需要重点关注两方面。

方面是创建绩效管理体系，绩效管理是通过获取归类分析解释和评估适当的数据，把过去行为的效率与效果量化的过程尼利。

绩效管理主要通过工作流程中的效果和效率数据来衡量营销行为的成效。

如果没有结构性的绩效管理流程，会带来许多问题。

其中包括与战略目标缺少相关性甚至根本没有战略目标。

没有收集关键数据数据不准确没有归类或未加分析的行动等等。

绩效管理体系的从建立到完善有个漫长的改进过程，而企业内的绩效管理系统的改进往往会遇到许多障碍，主要表现为人员素质数据繁冗和缺少技术资源三类。

为了解决这些问题，不断循环进行的协调性和结构性评测是必须的。

肖靖伟基于互联网的儿童教育产品营销研究另方面是定义绩效衡量框架，理想的网络营销绩效评测能为管理层对于绩效的问题提供答案。

比如，网络营销战略所对应的企业目标是否正在实现网络营销战略和营销计划中所提出的营销目标是否得以实现为吸引顾客访问而使用的促销技术效率如何等待这系列问题。

而实现理想的网络营销绩效评测，企业首先要确定个企业的整体评测标准，并在此基础上明确用以评测网络营销绩效的专有标准。

其中应包括用于评估网络营销战术效率和实施结果的微观层次的标准。

绩效衡