TOP24（毕业论文）基于关系营销的X公司古巴市场开发策略.pdf文档免费在线阅读

下表是公司年业务员经手订单风险止损概要。

可以看出，由于汇率带来的损失是，而通过利息补贴带来的收入是。

以万的毛利来讲，这个风险平抑还是很值得的。

表公司年风险平抑数据年出货汇率利息实际汇率汇率损失利息贴补咖啡杯，高压锅腰线砖，水槽，数据来源作者根据公司资料整理张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略图公司年出货利润柱形图措施二利用远期售汇业务远期结售汇，主要是指外汇指定银行与境内机构协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结汇出口企业将外汇卖给银行或售汇银行向进口企业出售外汇的外汇币种金额汇率和期限到期外汇收入或支出发生时，即按照该远期结售汇合同订明币种金额汇率办理结汇或售汇。

远期结售汇是现今国际上最常用的规避汇率风险锁定外汇成本的方法。

其特点在于事先锁定个交易和产品迅速进驻市场。

张毅观点则更为具体些古巴市场金融服务银行类业务和经贸信息服务功能，以政治往来带动经济发展。

此时政府对于相关行业的扶植力度很大，企业应当借势而行。

同时在古巴当地，由于是政府互动，障碍很小，利于企业抢占先机。

因而要根据扶持的项目以政府互访推动的经济活动中还可以避免因廉价产品对劳动力市场造成冲击而产生贸易纠纷。

周余云的看法与此相仿，企业要把握住这种大的战略契机。

政府会通过调整外贸政策加大对所需资源的支持力度，强化对出口企业的在宏观经济活动层面或经济体制的研究，涉及市场开发的仅有二。

约翰逊认为古巴经济受到美国封锁，发展比较迟缓，中巴贸易多以双边贸易协定为主，企业应当积极参与到贸易协定的项目开发中，以此进驻市场，并且在这种系列市场推广开拓的实施方案，以期能够将稳定公司现有业务并在此基础上扩大市场，使得公司能够重新稳定古巴市场。

研究现状由于特殊的政治制度以及市场的不开放，国内外对于古巴市场开发策略的研究比较少，多是集中维艰而经济逐步复苏后的市场格局也发生了定的变化。

为了适应新的变化，打开局面，保障公司今后的成长和生存，本文通过对古巴市场的经济现状和市场格局进行分析，以前期市场开发的经验为参考，针对古巴市场提出慢恢复，制造业开始恢复增长进出口贸易显著上升。

由于前期经济危机的冲击，国内外很多企业都遭受到不小程度的冲击，业务的开展十分困难，公司同样也遭受了不小的冲击，同时部分客户因危机而被并购，公司处境举步着各国各类金融经济刺激计划的实施，年下半年开始国际金融市场渐趋稳定，消费和投资缓慢恢复，经济下滑速度放缓并逐步回升。

伴随着经济的复苏，主要国家资本市场逐步回稳由于全球经济衰退导致的国际市场需求也缓第六章结论附录参考文献致谢张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第章引言选题的目的意义由于受到国际金融危机影响，年世界经济全面下滑，尤其是发达国家的经济遭遇了年大萧条以来最为严重的衰退。

随场的特殊障碍和应对措施主要障碍结算风险风险汇兑损失风险二财务坏账应对措施措施向客户收取利息补贴平抑汇率损失措施二利用远期售汇业务措施三利用货币掉期对冲风险措施四进行外汇风险投保重视客户关系，提高客户忠诚度提高客户忠诚度的重要性分析提高客户忠诚度的五项原则提高对市场的反应速度，增强应变能力运用各种手段，使客户关系网增值建立有效的客户回报机制第五章金融危机条件下公司开发古巴市势不明显产品可替代性强社会关系利用不足客源度不宽营销手段欠缺资金运转周期承受力低公司在古巴市场的分析公司古巴市场定位分析目标市场定位营销组合定位企业形象定位第四章公司在古巴市场的开拓策略放开关系营销策略在古巴市场的适用性分析关系营销策略简述关系营销在古巴市场的适用性分析第三章公司市场环境分析公司介绍及其古巴业务发展现状公司在古巴市场的竞争情况公司在古巴市场的存在的问题价格优目录第章引言选题的目的意义研究现状论文的内容与结构论文的创新与不足第二章目标市场分析及关系营销理论的适用性分析目标市场分析古巴经济形势和市场格局中古贸易的发展现状及趋势新的机遇古巴市场的目录第章引言选题的目的意义研究现状论文的内容与结构论文的创新与不足第二章目标市场分析及关系营销理论的适用性分析目标市场分析古巴经济形势和市场格局中古贸易的发展现状及趋势新的机遇古巴市场的放开关系营销策略在古巴市场的适用性分析关系营销策略简述关系营销在古巴市场的适用性分析第三章公司市场环境分析公司介绍及其古巴业务发展现状公司在古巴市场的竞争情况公司在古巴市场的存在的问题价格优势不明显产品可替代性强社会关系利用不足客源度不宽营销手段欠缺资金运转周期承受力低公司在古巴市场的分析公司古巴市场定位分析目标市场定位营销组合定位企业形象定位第四章公司在古巴市场的开拓策略重视客户关系，提高客户忠诚度提高客户忠诚度的重要性分析提高客户忠诚度的五项原则提高对市场的反应速度，增强应变能力运用各种手段，使客户关系网增值建立有效的客户回报机制第五章金融危机条件下公司开发古巴市场的特殊障碍和应对措施主要障碍结算风险风险汇兑损失风险二财务坏账应对措施措施向客户收取利息补贴平抑汇率损失措施二利用远期售汇业务措施三利用货币掉期对冲风险措施四进行外汇风险投保第六章结论附录参考文献致谢张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第章引言选题的目的意义由于受到国际金融危机影响，年世界经济全面下滑，尤其是发达国家的经济遭遇了年大萧条以来最为严重的衰退。

随着各国各类金融经济刺激计划的实施，年下半年开始国际金融市场渐趋稳定，消费和投资缓慢恢复，经济下滑速度放缓并逐步回升。

伴随着经济的复苏，主要国家资本市场逐步回稳由于全球经济衰退导致的国际市场需求也缓慢恢复，制造业开始恢复增长进出口贸易显著上升。

由于前期经济危机的冲击，国内外很多企业都遭受到不小程度的冲击，业务的开展十分困难，公司同样也遭受了不小的冲击，同时部分客户因危机而被并购，公司处境举步维艰而经济逐步复苏后的市场格局也发生了定的变化。

为了适应新的变化，打开局面，保障公司今后的成长和生存，本文通过对古巴市场的经济现状和市场格局进行分析，以前期市场开发的经验为参考，针对古巴市场提出系列市场推广开拓的实施方案，以期能够将稳定公司现有业务并在此基础上扩大市场，使得公司能够重新稳定古巴市场。

研究现状由于特殊的政治制度以及市场的不开放，国内外对于古巴市场开发策略的研究比较少，多是集中在宏观经济活动层面或经济体制的研究，涉及市场开发的仅有二。

约翰逊认为古巴经济受到美国封锁，发展比较迟缓，中巴贸易多以双边贸易协定为主，企业应当积极参与到贸易协定的项目开发中，以此进驻市场，并且在这种以政府互访推动的经济活动中还可以避免因廉价产品对劳动力市场造成冲击而产生贸易纠纷。

周余云的看法与此相仿，企业要把握住这种大的战略契机。

政府会通过调整外贸政策加大对所需资源的支持力度，强化对出口企业的金融服务银行类业务和经贸信息服务功能，以政治往来带动经济发展。

此时政府对于相关行业的扶植力度很大，企业应当借势而行。

同时在古巴当地，由于是政府互动，障碍很小，利于企业抢占先机。

因而要根据扶持的项目和产品迅速进驻市场。

张毅观点则更为具体些古巴市场周余云，外国政府和企业是如何开拓拉美市场的，拉丁美洲研究，张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略的开发要从中古关系的经贸特点出发，确定国家扶植的项目主流，然后将产品经由品牌包装定价组合促销等方式推向古巴市场。

论文的内容与结构论文以公司为例，通过分析研究古巴市场的特点，诸如经济结构体制消费水平采购模式等等，制定出具有自身特色的市场开发策略和模式。

论文的研究框架如图。

图论文结构图论文的创新与不足以中小外贸企业或公司为对象，阐述了如何针对古巴市场的特点制定契合自身的市场策略，并提出了以建立中国古巴商贸合作的关系网的模式来开拓市场。

相对于贸易量广大几近饱和的欧美市场，论文给出的开发特定市场冷门市场的些思路，无疑对中小企业更具参考价值。

由于国内外对于古巴市场关注度低，并且拉美地区结算信誉不佳，加上古巴的统计制度与国际上有定的差异，数据的公开度不高，因而无法获得更多更全面的资料和数据。

并且由于古巴并非以市场为主导，因而论文提出的开发策略极易受到政策影响而力有不逮。

关系网回报机制市场反应速度客户忠诚度关系营销采购模式客户需求付款方式消费水平张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第二章目标市场分析及关系营销理论的适用性分析目标市场分析古巴经济形势和市场格局抑汇率损失国际贸易往来定有赚有赔，没有本万利的买卖。

国际贸易当中定伴随有风险障碍产生，可大可小。

既然有风险，企业首要任务是使得风险可控有所计量。

就汇率上的风险来讲，公司采取的手段有两点是关注实时汇率并作定预测，二是将风险可能带来的损失计入报价当中。

具体如下及时了解国际市场汇率变动以及国家信息政策走向，通过多渠道多方面的分析尽可能精准的预测未来汇率的走势，过大则会使得价格过高，失去客户过小则容易遭到汇率损失。

向客人收取定的利息补贴。

天信用证在种程度上，相当于融资或赊销，因此公司会向客人收取定的利息补贴，以弥补未来可能带来的汇率损失。

下表是公司年业务员经手订单风险止损概要。

可以看出，由于汇率带来的损失是，而通过利息补贴带来的收入是。

以万的毛利来讲，这个风险平抑还是很值得的。

表公司年风险平抑数据年出货汇率利息实际汇率汇率损失利息贴补咖啡杯，高压锅腰线砖，水槽，数据来源作者根据公司资料整理张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略图公司年出货利润柱形图措施二利用远期售汇业务远期结售汇，主要是指外汇指定银行与境内机构协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结汇出口企业将外汇卖给银行或售汇银行向进口企业出售外汇的外汇币种金额汇率和期限到期外汇收入或支出发生时，即按照该远期结售汇合同订明币种金额汇率办理