TOP31（毕业论文）大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究.doc文档免费在线阅读

应对其进行每年至少两次正式培训，由东南亚销售公司负责。

培训主要包括产品技术培训，市场知识和销售技巧的培训。

培训后配有考核，对培训作出评价，以保证培训效果。

营销渠道各个环节的服务销售人员对客户提供流动式服务销售人员除负责市场开发销售外，也做技术服务，定期走访客户，应客户要求解决问题，关注客户对产品的评价。

代理商的服务内容提供目标客户需要的产品按照市场需求走向及时传递最新的产品信息提供足够的促销并促销有效，对销售人员提供足够的培训并达到目的。

销售公司进行年度营销控制销售公司按照季度销售分析考核其年度计划的完成情况，从四个方面进行控制销售分析，市场占有率分析，市场营销费用分析，顾客态度追踪分析。

大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究结论文章详细分析了公司内部的优劣势和外部的机会与威胁，通过分析矩阵，展策略研究年的，其次为华北区域，占华东和华南区域分别占和。

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年，公司的销售渠道继续走向稳定，销量达到年的倍多。

表年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量单位片月份年年年年度总计数据来源实地调查单位片月份月份月份月份月份月份月份月公司在年，主要依靠原有的渠道销售生产的材料，所以销售量呈慢速增长趋势。

年，销售渠道持续拓宽，再加上产品优化后，产品附加值提高，销售量达上年的大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究市场出现了两家竞争企业，但公司的市场份额仍保持为。

年，公司开始在全国范围内拓展业务。

年，公司开始研发生产销售材料，销量突飞猛进。

公司年国内销售业绩如表和图所示。

从表和图可以看出主要市场集中在东北地区。

当时东北地区销售负压引流产品的公司寥寥无几。

直销渠道模式帮助公司与客户建立了坚实的基础，公司迅速占领市场，销售额逐年快速增长。

年以前，公司直占据东北市场的份额。

接着，东北成立之初即高度重视销售队伍及营销渠道的建设与管理，在销售渠道方面，直采用直销模式，即销售人员向医院有关人员介绍产品性能，并了解客户的需求，在得到他们的认可和信任后签下订单。

在公司销售材料的初期。

该产品主要适用范围包括皮肤软组织损伤软组织感染骨组织感染手术切口感染烧烫伤植皮术受区和供区的保护等。

销售业绩及利润情况公司产品面向的终端客户广泛，包括国营医院民营医院和私人诊所等。

公司自低了病人的痛苦，减轻了医护人员的工作负担，大大缩短了创面治疗时间和成本，也降低了病人的经济费用。

作为公司核心产品，将医用聚乙烯醇海绵和聚氨酯医用贴膜结合起来，从而形成负压封闭操作的整套系统闭引流技术就是通过对创面进行封闭，持续吸引，造成局部负压，随时将各种分泌物和坏死组织引流出去保持创面的清洁，从而促进新鲜肉芽的生长，加速伤口的愈合。

该技术的应用，与常规换药相比，减少了换药次数，同时降年后由裘华德发展和改良大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究并率先在国内进行应用推广和介绍，其应用已经拓展到体腔肢体体表的各种创面中。

负压封口的再感染。

尤其是大面积的创面，由于长期而频繁的换药，不但增加了病人的痛苦，而且也增加了医护人员的工作量。

年德国大学创伤外科教授首创负压引流技术川正和医疗设备有限公司引流是外科手术中常见的操作，创面的各种脓性分泌物炎性渗液和坏死组织必须及时引出，才能避免伤口感染。

目前比较普遍的方法是，采用棉纱布或油纱布换药，不仅疗效欠佳，而且极易导致伤金记忆组织吻合器陕西福泰科技有限公司安舒妥伤口愈合快示格胶贴英国施乐辉血糖仪北京速康科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜武汉维斯第医用科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜大连广行产品改进和升级，提高附加值。

公司的产品结构情况见表。

表大连广川正和医疗设备有限公司产品结构时间段产品名称品牌厂商年外固定系统武汉康斯泰德医用科技有限公司人工植入骨粒骨条北京鑫泰诚科技有限公司钛镍比非常有竞争性，因而逐渐成为公司主要的获利产品。

短短的年之中，公司迅速发展。

为了继续扩大，公司于年末开始生产产品。

公司的产品研发人员在人以上，占员工总人数的。

生产部从武汉引进核心技术，并进构公司建立初期实力较弱，只是销售些骨科上使用的外固定架等批量大利润小的产品。

随着财富的积累和客户源的增加，公司经过不懈努力，于年取得了武汉维斯第医用科技有限公司在全国的独家代理，产品的性价比构公司建立初期实力较弱，只是销售些骨科上使用的外固定架等批量大利润小的产品。

随着财富的积累和客户源的增加，公司经过不懈努力，于年取得了武汉维斯第医用科技有限公司在全国的独家代理，产品的性价比非常有竞争性，因而逐渐成为公司主要的获利产品。

短短的年之中，公司迅速发展。

为了继续扩大，公司于年末开始生产产品。

公司的产品研发人员在人以上，占员工总人数的。

生产部从武汉引进核心技术，并进行产品改进和升级，提高附加值。

公司的产品结构情况见表。

表大连广川正和医疗设备有限公司产品结构时间段产品名称品牌厂商年外固定系统武汉康斯泰德医用科技有限公司人工植入骨粒骨条北京鑫泰诚科技有限公司钛镍金记忆组织吻合器陕西福泰科技有限公司安舒妥伤口愈合快示格胶贴英国施乐辉血糖仪北京速康科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜武汉维斯第医用科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜大连广川正和医疗设备有限公司引流是外科手术中常见的操作，创面的各种脓性分泌物炎性渗液和坏死组织必须及时引出，才能避免伤口感染。

目前比较普遍的方法是，采用棉纱布或油纱布换药，不仅疗效欠佳，而且极易导致伤口的再感染。

尤其是大面积的创面，由于长期而频繁的换药，不但增加了病人的痛苦，而且也增加了医护人员的工作量。

年德国大学创伤外科教授首创负压引流技术年后由裘华德发展和改良大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究并率先在国内进行应用推广和介绍，其应用已经拓展到体腔肢体体表的各种创面中。

负压封闭引流技术就是通过对创面进行封闭，持续吸引，造成局部负压，随时将各种分泌物和坏死组织引流出去保持创面的清洁，从而促进新鲜肉芽的生长，加速伤口的愈合。

该技术的应用，与常规换药相比，减少了换药次数，同时降低了病人的痛苦，减轻了医护人员的工作负担，大大缩短了创面治疗时间和成本，也降低了病人的经济费用。

作为公司核心产品，将医用聚乙烯醇海绵和聚氨酯医用贴膜结合起来，从而形成负压封闭操作的整套系统。

该产品主要适用范围包括皮肤软组织损伤软组织感染骨组织感染手术切口感染烧烫伤植皮术受区和供区的保护等。

销售业绩及利润情况公司产品面向的终端客户广泛，包括国营医院民营医院和私人诊所等。

公司自成立之初即高度重视销售队伍及营销渠道的建设与管理，在销售渠道方面，直采用直销模式，即销售人员向医院有关人员介绍产品性能，并了解客户的需求，在得到他们的认可和信任后签下订单。

在公司销售材料的初期，主要市场集中在东北地区。

当时东北地区销售负压引流产品的公司寥寥无几。

直销渠道模式帮助公司与客户建立了坚实的基础，公司迅速占领市场，销售额逐年快速增长。

年以前，公司直占据东北市场的份额。

接着，东北市场出现了两家竞争企业，但公司的市场份额仍保持为。

年，公司开始在全国范围内拓展业务。

年，公司开始研发生产销售材料，销量突飞猛进。

公司年国内销售业绩如表和图所示。

从表和图可以看出，公司在年，主要依靠原有的渠道销售生产的材料，所以销售量呈慢速增长趋势。

年，销售渠道持续拓宽，再加上产品优化后，产品附加值提高，销售量达上年的大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究两倍多。

年，公司的销售渠道继续走向稳定，销量达到年的倍多。

表年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量单位片月份年年年年度总计数据来源实地调查单位片月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份年销量年销量年销量数据来源实地调查图年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量折线图表和图显示，占主要地位的东北市场年的销量占当年全大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究年的，其次为华北区域，占华东和华南区域分别占和。

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大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究第二章大连广川正和医疗设备有限公司分析分析法是由旧金山大学的管理学教授韦里克于世纪年代初提出来的。

四个英文字母分别代表优势劣势机会威胁。

分析就是将企业的优劣势，以及面临的外部机会威胁等因素相结合而进行的综合分析，其中，优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化可能对企业产生的影响上面。

文章将采取以下步骤对公司进行分析罗列公司的优势和劣势可能的机会与威胁。

优势劣势与机会威胁相组合，形成策略。

策略依靠内部优势，利用外部机会。

策略利用外部机会，弥补内部劣势。

策略利用内部优势，规避外部威胁。

策略减少内部劣势，规避外部威胁。

对策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的策略类型。

分析优势分析产品技术优势产品结构很好，价格很有竞争性，国内市场占有率高采用紧跟临床需求的科学研发模式低成本的生产方法，具有持续的创级代理享有同样的价格。

级代理对二级代理的批发价格，公司不作具体数额