TOP17（毕业论文）安博教育的战略发展研究.pdf文档免费在线阅读

市场策略市场策目录第章绪论研究的背景和意义研究的方法和思路研究的方法研究的思路战略管理理论综述企业发展战略层次竞争战略职能战略论文结构安排第章安博教育集团发展现状概述安博教育集团简介集团目录第章绪论研究的背景和意义研究的方法和思路研究的方法研究的思路战略管理理论综述企业发展战略层次竞争战略职能战略论文结构安排第章安博教育集团发展现状概述安博教育集团简介集团概况安博文化公司的组织结构公司的业务内容升学教育业务就业教育业务各项业务构成公司的培训模式公司的客户构成第章行业竞争分析经济环境分析行业环境分析升学培训市场就业培训市场教育服务行业的最主要经济特性竞争力分析波特五力模型基于波特五力模型的竞争力分析第章公司的内部环境分析公司的内部环境分析组织结构与人力资源分析企业文化分析市场营销与运营能力分析财务管理能力分析研发能力分析公司的分析第章安博教育的发展战略设计公司的战略分析公司的竞争战略升学教育服务业务的竞争战略就业教育服务业务的竞争战略企业形象战略公司的战略规划日常管理规划组织战略规划第章公司战略的实施策略市场营销策略品牌策略市场策略产品策略定价策略财务资金策略人力资源策略主要工作目标组织建设绩效管理薪酬策略并购整合策略并购策略整合策略第章结论与展望结论展望参考文献致谢高颖安博教育的战略发展研究第章绪论在不断发展变革不同消费群体的心理需求。

市场策略市场策略的差异化也紧随消费者群体的差异化。

针对升学教育服务市场，加快在重点区域，特别是长三角地区珠三角地区和环渤海地区直营店的建设步伐，制定并购计划进步扩张。

针对就业教育服务市场，集中在大学院校市场进行开发，通过举办高端教育论坛峰会校园行活动等，进步扩大安博教育在大学院校的品牌形象。

产品策略产品发展战略是企业发展战略的核心，针对现有市场的需求，为消费者开发新型产品，是具有定创新开拓性的种战略。

实施产品发展战略之前，企业必须透彻的了解原有顾客，这是个先提条件，这样研发出来的新产品才能真正做到满足顾客的需要。

产品标准化策略。

由于安博旗下机构多年来形成了自己的独特产品体系，因此应当对所有产品进行整合，形成安博的产品体系，并实行统的服务标准。

高颖安博教育的战略发展研究定价策略诸多因素会影响企业的定价，如成本因素营销组合策略因素营销目标因素等企业内部因素，以及诸如企业所处的竞争环境因素市场和需求因素其它经济及法律因素等外部因素。

根据安博教育两大业务板块所处的内部因素和外部因素不同而考虑采用不同的定价策略。

升学教育服务采用跟随策略，与目前市场上同类产品保持价格相当。

而就业教育服务则适于采用高价格策略。

财务资金策略股权收购方式是安博教育实现对被并购企业进行完全控股而采用的方式，为了保持稳定性，在并购发生以后，安博教育保留了被并购企业原来的管理团队，因此，为了授予直营学校较多的财务管理决策权，安博教育更加适合采用分权式财务管理策略，以便能使直营学校能规避财务风险，使资金的使用更加灵活从而提高资金使用效率。

安博教育采用分权式财务管理策略，这策略可以在以下方面获得优势。

分权式管理可以使被并购的学校或机构在种程度上具有决策权。

当被并购的学校或机构在制订决策和实施决策过程中，如处理突发事件或是制定地方市场营销策略等时，可以根据机构自身的实际情况快速做出反应，而不必经过层层上报等待公司总部批复的方式再实施。

分权式管理可以减少对下属企业的规模管理引起的复杂性。

即使在高度信息化计算机智能化的企业，人们所能解决的复杂问题也仍然是有限的，对于有限的资源分配问题也无法集中且合理地解决。

由于集中决策具有单纯化和直接推断的特点，所以，在企业的外部环境具有不确定性的情况下，集中决策就变得不够准确，此时应该由下属机构分散做出决策来应对外部环境变化。

分权式管理可以简化问题，将大问题化为小问题，将复杂问题化为简单问题，把管理变得更容易。

分权式管理可以使管理人员的管理能力得到更大的提升。

各直营学校和分支机构的校长或管理者均可制订适合自身机构发展的决策。

配合集团公司整体战略的实施，各直营学校或分支机构的校长及经理们分别制定相应的战略发展决策，并最终为总的战略服务，集团公司根据战略目标考察和评估直营学校校长和各级经理做出的决策的结果，评估他们潜在的发展能力，那些优秀的决策者将有机会被提升为更高级的决策者，分权式管理也因此可以为集团公司储备管理人才。

高颖安博教育的战略发展研究分权式管理可以激励直营学校管理人员的积极性。

安博教育的各直营学校的校长和分支机构或部门的各级经理都是拥有远大抱负的优秀的管理者，在被并购或者加盟安博教育前都对自己的工作充满激情和自豪感。

如果集团公司仅仅局限于让他们执行上级指令，那么这些优秀的管理者很快会失去工作热情和兴趣。

在分权式管理模式下，直营学校的管理人员拥有了更大的自主权，此时，在对待被分配的任务时，他们的的态度会更主动兴趣会更浓厚，也自然会更有效地去配合集团公司整体战略布局的实施。

由于教育行业的特殊性，最重要的风险控制就是现金风险控制。

因此，对财务风险进行控制需要通过以下行动来完成各分支机构或直营学校的财务人员由安博集团总部直线管理对财务总账现金的管理，通过企业信息管理系统来实现建立四大管理流程对资金预算投资和运营几个方面进行管理控制，以此对直营学校的经营行为进行规范按月季对直营学校的营运财务状况进行评估与反馈。

人力资源策略根据安博教育集团公司总体战略的要求，制订人力资源战略，该战略是为了适应安博教育持续发展的需要，对公司的人力资源进行开发，提高包括集团总部和各直营学校教职员工队伍的素质。

公司的人力资源策略应当是具有长远性的人才储备使用谋划和方略，不断为公司发现和培养大批优秀人才。

安博教育对直营学校的人力资源部门进行直线管理，实现面向集团管理层集团本部员工及集团控股公司，提供共享的和专业的人力资源服务。

主要工作目标建立绩效导向文化持续完善各部门职能及人员设置，提高人均生产率建立绩效导向的企业文化集团化资源及职能管理。

人才储备建立能力模型，识别关键及高潜力人才，建立安博人才库制定有针对性测评及发展计划建立集团文化及专业知识分享培训人力资源职能完善深入业务团队，了解业务团队的中长期人员管理需求，以需求为导向制定人力资源工作方向为下属机构提供专业化人力资源培训及内部知高颖安博教育的战略发展研究识分享，提高集团人力资源团队的专业化水平完善人力资源职能作用及运营平台，通过人力资源管理信息系统及人力资源内审制度加强工作标准的统。

组织建设人的资本具有不可分割性，这特性导致具有越高价值的人才，他的流动性就越强，管理难度也会越大，因此做好团队管理和建设是工作的重中之重，加大招聘力度和专业度，做好员工的日常培训，让员工与公司同成长，并做到规范管理。

晋升机制。

中层管理团队是企业的中坚力量，公司需要批优秀的中层管理团队来推动企业的快速发展。

培训制度。

每个星期，管理人员要接受常规业务培训，以及领导力沟通能力团队建设能力方面的培训，对于线员工的培训和管理，做好沟通压力职业规划绩效评估团队精神等的培训，员工在良好的工作环境中，会感到自己的付出得到了应有的回报，员工的归属感会因为感觉得到了尊重而增强。

同时配以控制，做到通过形式来控制内容的目的。

绩效管理绩效管理体系要围绕短期财务目标和长期战略目标进行设计。

运用如下四个维度对员工进行考核包括流程方面学习与发展方面财务方面客户方面在内的四个维度。

为直营学校负责人建立绩效考核制度。

由安博教育的企业特点，在整合阶段，由集团从以下方面对直营学校负责人进行绩效考核。

从集团的角度，主要关注控股公司财务方面及与控股公司战略发展相关的内部运营指标财务性指标由集团计划财务部提供相关数据，内部运营方面的指标由集团直属的直营学校运营中心提供考核意见。

直营学校员工的绩效考核由各直营学校参照总部标准自行制定，以使直营学校更加灵活的制定员工激励政策。

薪酬策略薪酬解决的是公平的问题，不解决激励的问题，好的绩效政策和管理是业绩的保障。

个好的绩效制度能够解决是企业内部公平的问题，二是与劳动力市场接轨的问题，三是员工的职业发展问题。

高颖安博教育的战略发展研究目前集团中高层岗位刚性很强，员工岗位晋升的难度很大，采取以岗位为基础的薪酬体系，容易造成优秀人才的流失以绩效表现为基础的薪酬体系，对于绩效考核体系要求很高，同时容易忽略员工岗位差异，不利于体现岗位价值