TOP27（毕业论文）德国威图RITTAL(中国)的竞争战略研究.pdf文档免费在线阅读

试验浸泡小时，试验温度摄氏度，视觉上没有改变耐液体介质试验根据暴露时间分钟，用酒精，异丁醇和石油醚擦拭，涂层没有任何视觉上的变化用的铅笔在涂层的表面做记号，把块棉花在上述提到的溶液中浸湿覆盖分钟后擦拭，铅笔标志能擦掉，但喷粉颜色不能出现任何变化耐风化根据，灯型，程序。

实验条件度，度循环照射小时，度冷凝小时，试验时间小时，试验样品不能有任何的粉化现象密封胶不添加任何添加剂的密封胶喷在粉末涂层上有良好的粘性当从表面撕下密封胶时，密封胶被破坏，也就是说密封胶不能被完整的的设立及其发展德国威图中国的设立德国威图市场地位中国市场在德国威图经营战略中的地位二德国威图中国德国威图的经营理念德国威图的经营领域和德国威图的基本情况德国威图的历史四隐形冠军第三章德国威图中国在中国的发展二竞争战略模式三战略规划和实施竞争战略与核心竞争力四文章的框架结构第二章相关研究综述二研究目的和意义三研究的基本思路和方法章绪论研究背景，目录第，目录第章绪论研究背景二研究目的和意义三研究的基本思路和方法四文章的框架结构第二章相关研究综述竞争战略与核心竞争力二竞争战略模式三战略规划和实施四隐形冠军第三章德国威图中国在中国的发展德国威图的基本情况德国威图的历史德国威图的经营理念德国威图的经营领域和市场地位中国市场在德国威图经营战略中的地位二德国威图中国的设立及其发展德国威图中国的设立德国威图中国在中国的市场扩张第四章德国威图中国的差异化竞争战略德国威图中国竞争战略的规划竞争战略选择的外部环境分析公司自身条件分析雷达图分析行业竞争态势分析二德国威图中国差异化竞争战略的选择产品的差异化生产工艺的差异化质量的差异化营销渠道的差异化冷轧碳钢板符合不锈钢符合标准机柜框架次滚压成型折型材或折型材以栅栏格式布置安装孔承重公斤检测频率检查长度宽度公差厚度公差对角线公差平整度偏差偏差最大光泽度所有喷涂表面必须是有光泽的，对于平纹表面处理的光泽度要求是度，测量角光泽度在，有纹理的表面要进行视觉上的检验色差色差和封样色板对照比较，光源度正常观测角色差不超过抗腐蚀性盐雾试验试验周期小时冷凝水试验试验周期小时冷凝水与大气交互循环试验试验周期个循环机械性能附着力符合标准，硬度符合标准杯突符合标准弯曲度符合标准冲孔试验板厚和，冲模直径，冲压边缘处涂层的破坏不超过，单值不超过耐化学性能涂层必须能抵御矿物油，植物油，切割用的乳剂，柴油燃料，清洁剂，弱酸及碱性溶液，的侵蚀。

试验浸泡小时，试验温度摄氏度，视觉上没有改变耐液体介质试验根据暴露时间分钟，用酒精，异丁醇和石油醚擦拭，涂层没有任何视觉上的变化用的铅笔在涂层的表面做记号，把块棉花在上述提到的溶液中浸湿覆盖分钟后擦拭，铅笔标志能擦掉，但喷粉颜色不能出现任何变化耐风化根据，灯型，程序。

实验条件度，度循环照射小时，度冷凝小时，试验时间小时，试验样品不能有任何的粉化现象密封胶不添加任何添加剂的密封胶喷在粉末涂层上有良好的粘性当从表面撕下密封胶时，密封胶被破坏，也就是说密封胶不能被完整的撕下来发泡密封，富有弹性，耐度高温不硬化，沾漆不老化，防水防尘。

图威图机柜产品质量指标孙澜德国威图中国的竞争战略研究营销渠道的差异化传统的工业部件的营销渠道模式多用的是企业间点对点的营销方式，这种方式对产品的质量控制效果相对较好，但对于公司经营规模的扩大却有着极大的限制。

实际上，工业部件营销渠道模式正在酝酿着场变革，但不管渠道怎么变，有三个大趋势，工业部件企业要予以把握是渠道组合多元化。

实际上，越来越多的工业部件企业开始采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，提升产品销量与市场占有率二是渠道功能复合化。

新型渠道力量必然出现，并追求展示销售服务配件信息等多功能体化，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要三是渠道规范形象化。

新型渠道商追求渠道形象，包括对经销商代理商的经营店面统视觉形象人员形象服务形象等方面。

因此，威图中国公司应对现有渠道模式进行改造，积极采取混合渠道模式，进行渠道组合，并明确渠道各部分的职责，以增强企业未来的竞争优势，同时增强企业对未来环境改变的适应能力，但由于公司产品的对象主要为制造业企业，双方的技术合作要求较强，所以，未来的营销渠道层次也不宜太多，因此，改造后的渠道结构如下图图威图中国公司未来渠道结构在此结构中，威图中国公司面对的直接用户为公司的大客户部，如现有的等主要的大客户。

按照现代的二八理论，的主要客户带来的利润，而这部分客户也是企业生存和发展的主要利润来源，为了能更好的威图客户大客户部公司驻外销售机构代理商孙澜德国威图中国的竞争战略研究为此类客户服务，应尽量缩短与此类客户的沟通层次，以便更好了解客户的需求，增强公司产品研发的速度与质量。

贴近顶级客户是隐形冠军成长的必要条件之，对于此类客户而言，在其行业内有着较强的影响力。

所以威图中国公司应加强与其多方位的联系，即有助于提高自身的管理能力，也能通过客户了解其所在市场的市场状况，以获得更多的市场信息，为公司未来的发展储备信息资源。

品牌定位的差异化随着市场竞争的加剧，品牌的作用更加凸现，个强势品牌将给企业带来巨大收益品牌能在逆境中生存，品牌能经久不衰，品牌能跨越文化，④品牌能带来更大的分销能力，品牌能跨越市场界限，品牌能激发员工能动性，品牌有助于摆脱大路商品的地位，品牌能带来巨大财务回报。

强势品牌的七个衡量标准知名度高，长期持续畅销，市场占有率高，重复用户多，不同于其他品牌的优势明显，拥有稳固的品牌形象，即使价格高也能畅销，狂热的爱好者和支持者多，营业额大，保持品牌的新鲜度，盈利率高，在各个区域都有号召力，能进行品牌扩张，品牌的品质度高，价格上升的空间大。

加强品牌建设确实给企业带来巨大的收益，是企业赢得竞争优势的重要手段。

由于德国威图已经是全球机箱机柜行业的隐形冠军，凭借其完美的品质和不断创新的技术，赢得了客户的认可。

威图定位于高端市场，给人以高质高价的品牌形象，从而与竞争对手形成了品牌差异化。

威图中国公司应该积极利用母公司积累的强势品牌效应，积极拓展市场。

威图中国作为最早进入中国机箱机柜行业的领导者，其品牌影响力在业界也已经深入人心。

在客户中，有近是威图在欧美成熟市场的既有客户，有近是使用过威图的产品后表示满意，愿意继续采购的。

威图中国的品牌形象可以表现为产品软件服务的三重捆绑效应，使客户在购买后能够获得产品的支持，软件升级上的支持，售后服务上的支持等最新信息。

购买威图中国产品的客户能够体现自己的在行业中的影响力，对相关产业链上的企业具有定的吸引力，这样更容易接到些额外的订单和业务。

同时鉴于威图在全球的良好品牌信誉，对于急于打开海外市场的中国企业来说，与威图合作也可以说是块敲门砖。

此外，威图占据德国本土机箱机柜市场左右的市场份额，占据整个欧洲高端机箱机柜行业左右的市场份额，而在发展中国家比如中国仅有左右的市场占有率。

威图给人的第感觉还是高端和昂贵的代名词，虽然很多客户杨光赵鹤，品牌核变快速创建强势品牌，机械工业出版社，年孙澜德国威图中国的竞争战略研究都会欣赏威图的产品，但是因为他的价格而望而却步，这些也导致了威图的市场评价和市场地位没能呈现出明显的正比关系。

未来要做的第步就是告诉客户，威图不仅有面向高端客户的产品，也有面向大众客户的中端产品。

威图给市场个明确的信号威图不仅是高高在上的贵族，而且也是普罗大众的合作伙伴。

事实上，威图中国已经开发出了适合国内客户需求的系列，接下去要做的就是让广大的客户了解这个信息，让他们在选择机箱机柜的时候不会因为价格因素而把威图的产品首先排除在选择的范围内。

此外，在行业期刊和杂志投放平面广告和参加不同级别的展会将会是个很好的展示平台，可以向广大的客户传递威图中国多样的品牌形象。

创新能力的差异化创新，创新，再创新。

技术创新和知识产权的保护的确是隐形冠军的重要特点。

德国威图作为机箱机柜行业的隐形冠军，其创新能力在业内无人能出其右。

其拥有约，个世界各地的专利，超过项注册设计。

每年他都会推出近种新产品面向市场，这是任何竞争对手所无法比拟的。

威图中国会针对中国市场的需求，从德国总部引进或是自主研发超过种产品，这种创新能力也是国内的机箱机柜生产企业所不具备的。

比如众所周知，阿凡达是电影的史诗巨作，他不仅取得了票房的奇迹，也是几代电影人的梦想。

唯美逼真的特效，造就了阿凡达的奇迹。

这奇迹的背后，运算达到每秒多万亿次的超