TOP20（毕业论文）我国化妆品行业渠道与营销分析.doc文档免费在线阅读

以企业外部为中心的现代营销观念阶段市场营销观念第页共页这阶段是从世纪年代开始的。

经过几个阶段的发展，企业开始意识到，不能仅仅靠以销售为中心的硬卖的办法，而须转到以消费者为中心，将整个营销活动本身的价值，消费者在购买产品过程中希望得到更多的服务价值。

在目前商品供应远大于需求的市场经济时代，企业盲目地推销产品根本不能带来任何利润，反而只是在浪费企业的资源。

市场细分不够，易忽视农村市场。

目前化妆品产品分类无论从产品功能上，还是产品的目标群体上都越趋于完善。

这点越是在发达城市，越能体现出化妆品产品的齐全。

然而，在偏远地区农村市场上化妆品产品却是显得那么不成熟，从产品类别上看就远远不及大城市丰富价格方面基本上属于低端产品。

造成这样的市场格局的主要原因在于企业在营销策划过程中，仍将农村定位于低消费市场在产品开发方面，企业并没有重视农村市场，甚至干脆忽视这片尚未要提高产量和生产效率，降低生产成本，就可以获得巨大的利润。

企业在消费市场中处于有利的主导地位，而且产品单，消费者需求被动，没有多少选择的余地。

所谓生产观念，是指在上述整个社会产品不太丰富，供给远远不，可以分为两个阶段，如图所示。

第页共页图营销观念发展阶段以企业内部为中心的传统营销观念阶段生产观念阶段这阶段为世纪末到世纪初。

当时国民收入低，生产落后，整个社会的产品并不丰富，当时的企业只管理实践活动的过程，它必须在定的营销观念支配下进行。

企业任何次营销模式的变革，都隐含着营销观念的深刻变革。

因此，我们可以先了解下营销观念的产生和发展。

产业革命以后，就西方社会来说，营销观念的发展念，是指营销企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。

因此，营销观念是种观点态度和思想方法，是切经营活动的出发点，也是种商业哲学或思维方法。

企业的营销活动，是种性质产品定位及战略目标等因素选择合适本企业的营销渠道。

因此，企业在设计与选择渠道时，必须结合企业所选渠道中间商等各方面进行综合评估，最终选择有利于提高企业市场营销活动的渠道。

营销观念及发展营销观生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

如图直观地表示产品到消费者整个过程所经过的不同营销渠道。

图营销渠道从图中可以看出，产品从制造商可以通过多种渠道途径到达消费者手中，不同的企业需要根据其企业而美国市场营销协会将营销渠道定义为营销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商批发和零售的组织机构，通过这些组织，商品产品或劳务才得以上市销售。

简单地说，营销渠道就是商品和服务从者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个第页共页人。

营销学家斯特恩和艾尔安塞利对营销渠道的定义为营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。

销渠道或者流通渠道等。

关于营销渠道的定义，不同的学者和机构对其有不同的见解，因此，营销渠道的定义有很多不同的表述。

美国市场营销学权威菲利普科特勒认为营销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费产品决策产品开发产品定价，渠道选择产品储存与运输产品销售售后服务公共关系信息收集和反馈等等。

企业市场营销活动的实施必然需要通过定的途径，即营销渠道。

营销渠道也被称为营销通路分动的整个业务流程，包括三个阶段即企业在生产过程之前进行的产前活动，在流通领域内部的流通活动和在流通结束后的售后活动。

企业的市场营销活动的具体内容，包括市场调研市场分析目标市场的选择市场定位心环节，另个功能是引导企业做出商业决策。

所谓市场营销，是指企业在不断变化的市场环境中，通过变潜在交换为现实交换，以满足市场需求，并采取与市场有关的系列管理和业务活动，从而实现企业的使命。

市场营销活为目的的门科学。

事实上，营销的真正含义，指的是市场营销。

从种意义上说，营销的具体内容是个公司的最终目标和战略目标。

从公司的角度看，市场营销的职能是确保企业客户和消费者成为中营销和营销渠道的定义，描述了什么是营销观念，以及营销观念的发展，同时简要分析了市场营销和营销渠道的功能。

市场营销与营销渠道理论营销是关于企业如何发现创造和交付价值以满足定目标市场的需求，以获取利润析，了解中国化妆品行业的发展情况，以及中国化妆品行业在国际市场上的地位。

同时分析行业在发展过程中需要解决的些问题及意见，为加快我国化妆品企业的发展提供可行的依据。

市场营销与营销渠道概述本章阐述了市场，通过本文可以看出中国的化妆行业正处于不断崛起和发展的良好态势，化妆品企业纷纷通过对渠道和营销方式进行改革，力争提高竞争力，与国外品牌抗衡。

文章旨在通过对我国化妆品行业状况营销现况及现行典型渠道的分越来越激烈。

如今，在中国已经形成国内化妆品跟国际品牌化妆品剧烈抗战的局势。

国外化妆品企业凭借高技术和先进的管理水平，在中国占据了大部分高端化妆品市场。

难道中国化妆品企业甘愿在低端市场徘徊吗其实不然，越来越激烈。

如今，在中国已经形成国内化妆品跟国际品牌化妆品剧烈抗战的局势。

国外化妆品企业凭借高技术和先进的管理水平，在中国占据了大部分高端化妆品市场。

难道中国化妆品企业甘愿在低端市场徘徊吗其实不然，通过本文可以看出中国的化妆行业正处于不断崛起和发展的良好态势，化妆品企业纷纷通过对渠道和营销方式进行改革，力争提高竞争力，与国外品牌抗衡。

文章旨在通过对我国化妆品行业状况营销现况及现行典型渠道的分析，了解中国化妆品行业的发展情况，以及中国化妆品行业在国际市场上的地位。

同时分析行业在发展过程中需要解决的些问题及意见，为加快我国化妆品企业的发展提供可行的依据。

市场营销与营销渠道概述本章阐述了市场营销和营销渠道的定义，描述了什么是营销观念，以及营销观念的发展，同时简要分析了市场营销和营销渠道的功能。

市场营销与营销渠道理论营销是关于企业如何发现创造和交付价值以满足定目标市场的需求，以获取利润为目的的门科学。

事实上，营销的真正含义，指的是市场营销。

从种意义上说，营销的具体内容是个公司的最终目标和战略目标。

从公司的角度看，市场营销的职能是确保企业客户和消费者成为中心环节，另个功能是引导企业做出商业决策。

所谓市场营销，是指企业在不断变化的市场环境中，通过变潜在交换为现实交换，以满足市场需求，并采取与市场有关的系列管理和业务活动，从而实现企业的使命。

市场营销活动的整个业务流程，包括三个阶段即企业在生产过程之前进行的产前活动，在流通领域内部的流通活动和在流通结束后的售后活动。

企业的市场营销活动的具体内容，包括市场调研市场分析目标市场的选择市场定位产品决策产品开发产品定价，渠道选择产品储存与运输产品销售售后服务公共关系信息收集和反馈等等。

企业市场营销活动的实施必然需要通过定的途径，即营销渠道。

营销渠道也被称为营销通路分销渠道或者流通渠道等。

关于营销渠道的定义，不同的学者和机构对其有不同的见解，因此，营销渠道的定义有很多不同的表述。

美国市场营销学权威菲利普科特勒认为营销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个第页共页人。

营销学家斯特恩和艾尔安塞利对营销渠道的定义为营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。

而美国市场营销协会将营销渠道定义为营销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商批发和零售的组织机构，通过这些组织，商品产品或劳务才得以上市销售。

简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

如图直观地表示产品到消费者整个过程所经过的不同营销渠道。

图营销渠道从图中可以看出，产品从制造商可以通过多种渠道途径到达消费者手中，不同的企业需要根据其企业性质产品定位及战略目标等因素选择合适本企业的营销渠道。

因此，企业在设计与选择渠道时，必须结合企业所选渠道中间商等各方面进行综合评估，最终选择有利于提高企业市场营销活动的渠道。

营销观念及发展营销观念，是指营销企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。

因此，营销观念是种观点态度和思想方法，是切经营活动的出发点，也是种商业哲学或思维方法。

企业的营销活动，是种管理实践活动的过程，它必须在定的营销观念支配下进行。

企业任何次营销模式的变革，都隐含着营销观念的深刻变革。

因此，我们可以先了解下营销观念的产生和发展。

产业革命以后，就西方社会来说，营销观念的发展，可以分为两个阶段，如图所示。

第页共页图营销观念发展阶段以企业内部为中心的传统营销观念阶段生产观念阶段这阶段为世纪末到世纪初。

当时国民收入低，生产落后，整个社会的产品并不丰富，当时的企业只要提高产量和生产效率，降低生产成本，就可以获得巨大的利润。

企业在消费市场中处于有利的主导地位，而且产品单，消费者需求被动，没有多少选择的余地。

所谓生产观念，是指在上述整个社会产品不太丰富，供给远远不能满足需求，消费者没有选择产品余地的情况下，企业所持有的种指导营销活动的观念。

他们认为，消费者会接受任何买得到买得起的产品。

例如，早期的福特汽车公司只生产黑色的汽车，而且在年占据美国汽车市场的市场份额。

这种生产者导向的观念，是指导企业经营活动的最古老的观念。

产品观念阶段产品观念，是以消费者会选择价格相同而质量最好的产品的假设为前提的营销思想。

它认为，只要产品的质量上乘，具有其他产品没有的优点和特征，就会受到消费者的欢迎，消费者也愿意多花钱去购买优等的商品。

在产品观念阶段，企业只顾在产品的生产制作上，而忽视市场上消费者对产品的感受。

推销观念阶段这阶段大约在世纪至年代。

随着生产力的不断提高，产品的种类和数量也不断增加，市场上开始供大于求。

这时的企业开始担心产品的销售，而不是扩大生产。

因此，企业会通过各种手段来推销