TOP30（毕业论文）我国民办教育培训企业发展战略研究_以安博教育为例.pdf文档免费在线阅读

但是鉴于每个企业发展情况不同，不同发展期的企业所选择的发展战略也有所不同。

安博教育于年创办，年到年主要以软件开发及辅助教育类软件开发为主，年与北师大成立安博教育研究院，正式进入教育培训业，并于年开始大规模接受风险投资，年开始在全国大范围收并购培训学校，集团也由创业期进入快速发展期，如图所示图安博发展历程熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例战略目标安博教育的使命是成为优秀的教育机构为更多学生进入更好大学让没有工作的人找到工作，让有工作的人找到更好工作用教育改变您的生活。

企业战略目标是指企业在定制战略管理时对其市场竞争的地位和绩效管理所要达到的具体指标。

安博教育的战略目标如下由并购者转变为整合者，每年增加个学习中心，均为内生性增长。

每年保持以上报名量和学费收入的增长。

不断开发新的新产品及课程，以适应市场不断变化需求。

调整和扩大销售渠道，选择，包括发展型战略目标维持型战略目标和收缩型战略目标的选择业务战略的选择，包括产业战略区域战略客户战略和产品战略的选择职能战略的选择，即发展能力的选择。

本文所指的战略选择既是个逻辑和理性研究过程，也需要直觉和灵感的过程。

要建立正确的战略选择，需要对上述各因素进行综合考虑和协调。

个成功的战略，不仅有好的战略方案，还有要能有效实施和控制体系，在制定过程中，以下几方面尤为重要资源适应性资源适应性就是要知道企业有多少资源，比如投资的分配人员的招收和去留分公司的兼并或出让有多大本事多少资金多少人才等等。

解决企业经营或与其所拥有的资源和能力适应性问题。

知己知彼才能百战百胜。

全局性发展战略是全局性的问题，战略影响企业的各部门并涉及各种决策。

从经营目标方向直到组织的结构人员配置作业方式经营活动内容活动规模人员组织方式管理人员日常决策等，都与企业发展战略有关。

长远性没有长远考虑的决策不是战略决策。

长远性的意思是要有三年或者五年等的发展战略规划，对于传统产业般要求有五年规划。

对于高新技术产业，因为发展比较快，般要求有三年规划。

复杂性因为未来情况的不确定性导致战略决策的复杂性。

战略是要企业用整体的观点熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例进行管理，需要协调不同背景利益责任和观点的人员达成致，包含组织结构的变化等战略选择技术战略分析每个企业在进行战略选择时要求和企业自身的目标相致，这是必须要遵循的共同原则。

安博教育在进行战略分析及定位时，不但要分清集团自身的基本情况，包括业务模式业务构成财务收支情况集团的竞争优势及目前集团所面临的主要挑战，而且还得考虑以下几方面获利能力竞争地位技术领先。

除此以外，有些企业在进行战略选择时还应考虑企业的业务能力，企业自身文化和社会责任等方面因素。

但是鉴于每个企业发展情况不同，不同发展期的企业所选择的发展战略也有所不同。

安博教育于年创办，年到年主要以软件开发及辅助教育类软件开发为主，年与北师大成立安博教育研究院，正式进入教育培训业，并于年开始大规模接受风险投资，年开始在全国大范围收并购培训学校，集团也由创业期进入快速发展期，如图所示图安博发展历程熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例战略目标安博教育的使命是成为优秀的教育机构为更多学生进入更好大学让没有工作的人找到工作，让有工作的人找到更好工作用教育改变您的生活。

企业战略目标是指企业在定制战略管理时对其市场竞争的地位和绩效管理所要达到的具体指标。

安博教育的战略目标如下由并购者转变为整合者，每年增加个学习中心，均为内生性增长。

每年保持以上报名量和学费收入的增长。

不断开发新的新产品及课程，以适应市场不断变化需求。

调整和扩大销售渠道，增加网络销售投入。

加强和探索海外留学服务的战略合作。

战略定位分析法即态势分析，是种常用的决策工具，它是将研究对象较密切内部优势劣势，外部的威胁和机会等要素，通过调查列举出来，按照矩阵方式排列，然后进行全方位系统分析，得出相应解决办法。

它是利用分析的结果，对内外部环境进行组合分析，制定可供选择的战略技术，这种方法也被称之为倒分析法，广泛应用于企业战略研究和竞争力分析，成为竞争情报和战略管理的重要分析工具之。

现就安博教育的战略战略战略和战略分位如下。

熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例表战略优势产品研发优势技术领先优势企业文化优势合作机构优势团队优势机会政府鼓励民众对培训的认知度高加入经济高速增长产业结构大调整民办教育学龄高峰支出水平和结构的提升终身教育观念的形成知识和技能型社会到来科学技术进步实践加快社会分工越来越细行业集中度低加快全国连锁步伐，覆盖重点发展区域战略合作，进步提升教学服务产品抓住历史机遇，主要在线城市布局就可以实现增长利用技术优势，迅速扩张规模开设更多中小学辅导课程，以适应市场变化加速布点和并购合作，实现全国更大范围的连锁经营以内涵吸引更多学员提供优质产品同时，满足了更多学员精神需求战略合作提升了品牌竞争力产品细分后，各种顾客都能找到适合自己的课程提高教学报务质量，加大网络营销力度，提高品牌影响力及宣传推广力度战略合作提给老师提供更广阔平台市场发展战略创新战略市场发展战略集约型战略体化战略集团化体战略创新战略产品开发战略前向体化战略目标集中战略后向体化集团化发展战略内部因素战略制定外部因素熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例表战略优势产品研发优势技术领先优势企业文化优势合作机构优势团队优势威胁培训内容同质化外国培训机构的进入技术及政策变化太快产品细分后，可以做产品和市场的专家虽然海外机构进入，但我们细分的产品会保持着教学优势在产品受到政策影响时，放弃受影响的产品，其他产品仍有竞争力以技术优势区别同质化学校关注和同业动态，不断用技术创新保持优势地位实现多元化发展，以应对政策变化带来的影响赋予安博教育更多内涵，使之更具吸引力众多海外投资人看好中国市场，促使我们加强企业文化建设政策变化不可预见的，新视新项目研发还没有任何家能像安博教育样全国连锁，并向二三线城市辐射加快布局的步伐，先进入对对方就是威胁国家对教育政策是越来越开放的，应多加强合作加强明星团队建设，使之成为核心竟争力利用教师优势，提高教学质量，形成良好社会口碑不断研制新项目，以应对政策还来风险市场发展战略集团化发展战略市场发展战略差异化发展战略密集型战略集团化战略创新战略创新发展战略集团体化战略创新发展战略集团体化差异化战略同心多样化战略集团化发展战略产品开发战略内部因素战略制定外部因素熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例表战略弱点业务链过长缺乏有竞争力核心业务大举收购线下教学点线上线下整合存难度品牌影响力不够机会政府鼓励民众对培训的认知度高加入经济高速增长产业结构大调整民办教育学龄高峰支出水平和结构的提升终身教育观念的形成知识和技能型社会到来科学技术进步实践加快社会分工越来越细行业集中度低把握市场机会，整合产品线，提高核心业务竟争力通过产业结构调整，加速整合力度，从而提升自已产品的竟争力终身教育观念的形成，国家政策的扶持，借此机会，大力开发新产品，以适合市场需求以技术开发带动产品升级加入，国内培训业与国际接轨，应加大收并购力度，吸纳些国内知名机构的加入对并购的机构，通过先进的财务管理及技术理念加以整合，突破原有整合模式确定收并购方向，切勿盲目收购，并关注市场走向搞好对外关系，增加其它院校合作粘度，从而带动品牌影响力在基础教育方面加强品牌影响，可通过促销及广告宣传进行品牌植入，把握学龄前入学高峰专业细分，加大新课程研发力度，并采用蓝海战略，赢得市场集团体化战略集团体化战略创新发展战略市场发展战略集团体化战略差异化发展战略集团化战略多元化发展战略差异化战略产品开发战略内部因素战略制定外部因素熊飞我国民办教育培训企业发展战略研究以安博教育为例表战略弱点业务链过长缺乏有竞争力核心业务大举收购线下教学点线上线下整合存难度品牌影响力不够威胁培训内容同质化外国培训机构的进入技术及政策变化太快加强系统间资源和经验共享，并通过产品业务链改革提升市场竞争力海外投资人对中国教育培训市场的关注，促使安博进行内部改革并提升竞争力关注政策变化，并改变原有业务，整合业务链，提升自身竟争力抓住历史机遇，不断开发新的课程，并与原业务进行区分，从而避免业务链过长，而影响企业竞争力海外咨金进入，加快了市场整合脚步，在收并购教学点时，应注重差异化路线把握政策动向，加快技术改革，增加线上线下整合力度加大课程改革力度，减掉些没有竟争力课程，对特色课程加大宣传力度，从而形成自己的核心课程外国机构进入，加速了市场整合，也加大了保持对政策的敏感度，加大人才引进，增加社会口碑，从而加大品牌影响力密集型发展战略创新战略集团化体化战略产品开发战略集团体化战略差异化战略创新战略集团化发展战略产品开发战略研究结果表明，安博教育