TOP18（毕业论文）我国银行保险营销策略研究.doc文档免费在线阅读

同时，为了更多的销售出保险产品，销售人员可能会隐瞒产品的重要信息，这种误导行为，必然导致保险公司银行客户之间出现纠纷，导致相关各方的经济损失，从而影响银行较好的声誉。

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在我国现阶段的银行保险，主要是述银行保险的基本概念银行保险是个法语词，其定义之是作为经济全球化金融体化以及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的种相互融合渗透的战略，是求银行方面战略合作者，订立长期战略合作关系，建立竞争优势，同时开发与战略相致的银行保险产品，建立独特的品牌营销产品战略，并形成与之相适应的企业文化等建议。

天津大学硕士学位论文第二章银行保险概过银行保险的政治法律经济文化税收等，以及行业内部的竞争分析，以期发现银行保险市场的发展方向及其中的机遇与威胁。

同时，利用矩阵法分析我国保险公司在银行保险方面的优劣势。

提出争取以自身规模寻导致银行与保险不能进行深层次的合作，代理销售仍将维持较长的时间。

在这种现实情况下，如何通过外部环境分析，依靠公司内部优势，发展与整体市场发展相适应的专长，寻求突破与发展本文将应用现代管理战略理论，通康发展将是未来的重要课题。

面对着快速发展的市场，多数保险公司都在尽最大的努力争取获得资源丰富的银行的青睐，为此展开激烈的竞争。

但同时，金融政策只是在缓慢的改革之中，天津大学硕士学位论文分业经营必然。

竞争是不可避免的，但是如果由于恶性竞争，而损害了刚刚发展起来的脆弱的市场，将是整个保险业不希望看到的。

银行保险在中国的快速发展，已经证明了这种运营模式的可行性，但其中也带来大量的问题，怎样维护它的健国加入之后，大量保险公司快速成立，纷纷将银行保险作为业务发展的主要渠道，更大加剧了在银行的竞争。

银行保险应该形成怎样的战略，才能更好地面对这种激烈的竞争，而同时又能维护整个银行保险市场的健康发展险产品，多家保险公司的产品差别不大，缺少特色，基本以销售分红保险万能保险投资连结保险为主，这几类保险又被人为的提高了收益的重要性，这样形成了银行保险与储蓄基金银行理财产品竞争受益的状况之中。

我柜员也很难违背客户的意愿，不得不向客户出售并非银行柜员希望出售的产品。

保险公司在推出银行保险产品之后，不仅面对着代理银行的高额手续费，还要为客户的选择做足准备，客户的愿望是很难满足的。

现在出售的银行保产品，逐渐地，他们发现还有很多银行柜员没有推荐的产品也在出售，而且，在经过研究之后，可能更能吸引他们购买，这其中包括基金等理财产品，这些客户也会分析这些产品的差别，它们的风险和收益，从而做出选择，银行当敏感，手续费的竞争不可避免，实力强大的银行由于可以同时代理多家保险公司产品，因此具有了强大的议价能力，而保险公司为了获得保费规模，不得不向银行的强势低头。

同时，银行客户在银行柜员的推荐下购买银行保险行保险。

在绝大多数保险公司都与商业银行签订了代理合同，银行保险快速发展的情况下，各家保险公司之间展开了激烈的竞争，银行成为兵家必争之地，由于银行以银行保险为中间业务收入的主要来源之，对手续费的多少相后主要的保费来源，银行方面对中间业务的重视是个重要原因，但是否有更深层的原因，以我国现有的金融政策，银保合作的方向会是怎样在我国现有金融政策下，随着金融市场的全面开放，保险公司应该怎样看待今天的银部分的保费收入，这与其金融业的政策有密切的关系，而美国银行保险的发展就不象欧洲这样广泛开展，并取得显著的效果。

银行保险为什么在我国会异军突起，在短短的几年内形成各家保险公司必争之地，甚至成为新公司成立在中国的出现大约十年的时间，而保险业的全面商业化，从平安保险的成立至今，也就是大约二十年。

国际上保险业从产生到今天已达数百年，但银行保险的发展不过是近三十年的事情，在欧洲，尤其是法国，银行保险占据了大的银行保险发展模式演进表我国银行保险矩阵表保险公司银行保险矩阵表银行保险寿险产品略表表银行保险非寿险产品略表天津大学硕士学位论文第章研究背景和意义银行保险在的银行保险发展模式演进表我国银行保险矩阵表保险公司银行保险矩阵表银行保险寿险产品略表表银行保险非寿险产品略表天津大学硕士学位论文第章研究背景和意义银行保险在中国的出现大约十年的时间，而保险业的全面商业化，从平安保险的成立至今，也就是大约二十年。

国际上保险业从产生到今天已达数百年，但银行保险的发展不过是近三十年的事情，在欧洲，尤其是法国，银行保险占据了大部分的保费收入，这与其金融业的政策有密切的关系，而美国银行保险的发展就不象欧洲这样广泛开展，并取得显著的效果。

银行保险为什么在我国会异军突起，在短短的几年内形成各家保险公司必争之地，甚至成为新公司成立后主要的保费来源，银行方面对中间业务的重视是个重要原因，但是否有更深层的原因，以我国现有的金融政策，银保合作的方向会是怎样在我国现有金融政策下，随着金融市场的全面开放，保险公司应该怎样看待今天的银行保险。

在绝大多数保险公司都与商业银行签订了代理合同，银行保险快速发展的情况下，各家保险公司之间展开了激烈的竞争，银行成为兵家必争之地，由于银行以银行保险为中间业务收入的主要来源之，对手续费的多少相当敏感，手续费的竞争不可避免，实力强大的银行由于可以同时代理多家保险公司产品，因此具有了强大的议价能力，而保险公司为了获得保费规模，不得不向银行的强势低头。

同时，银行客户在银行柜员的推荐下购买银行保险产品，逐渐地，他们发现还有很多银行柜员没有推荐的产品也在出售，而且，在经过研究之后，可能更能吸引他们购买，这其中包括基金等理财产品，这些客户也会分析这些产品的差别，它们的风险和收益，从而做出选择，银行柜员也很难违背客户的意愿，不得不向客户出售并非银行柜员希望出售的产品。

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面对着快速发展的市场，多数保险公司都在尽最大的努力争取获得资源丰富的银行的青睐，为此展开激烈的竞争。

但同时，金融政策只是在缓慢的改革之中，天津大学硕士学位论文分业经营必然导致银行与保险不能进行深层次的合作，代理销售仍将维持较长的时间。

在这种现实情况下，如何通过外部环境分析，依靠公司内部优势，发展与整体市场发展相适应的专长，寻求突破与发展本文将应用现代管理战略理论，通过银行保险的政治法律经济文化税收等，以及行业内部的竞争分析，以期发现银行保险市场的发展方向及其中的机遇与威胁。

同时，利用矩阵法分析我国保险公司在银行保险方面的优劣势。

提出争取以自身规模寻求银行方面战略合作者，订立长期战略合作关系，建立竞争优势，同时开发与战略相致的银行保险产品，建立独特的品牌营销产品战略，并形成与之相适应的企业文化等建议。

天津大学硕士学位论文第二章银行保险概述银行保险的基本概念银行保险是个法语词，其定义之是作为经济全球化金融体化以及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道为共同的客户群体提供兼备银行和保险特征的金融产品，以体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的种综合化金融服务。

在我国现阶段的银行保险，主要是由银行通过其营业网点，向银行客户销售保险公司提供的银行保险产品，代为收取保费，同时向保险公司收取代理手续费的业务。

银行保险的作用对商业银行的影响通过保险产品在银行的销售，增加了银行的中间业务收入，丰富了银行销售的产品种类，更好的满足了银行客户的多方面不断增长的需求，促进了银行与保险公司的合作。

保险产品在银行的大量销售，会影响银行储蓄余额的正常增长，增加了银行员工的工作内容，使工作变得更加复杂耗时，在销售保险的时候还会产生更多失败的推销，使员工的心理和情绪受到影响。

同时，为了更多的销售出保险产品，销售人员可能会隐瞒产品的重要信息，这种误导行为，必然导致保险公司银行客户之间出现纠纷，导致相关各方的经济损失，从而影响银行较好的声誉。

对保险公司的影响在银行销售保险产品，增加了保险公司的销售渠道，利用银行成熟