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新动态国际英语携手亚洲第世界第八的中欧国际工商学院旗下中欧出版集团，面向新动态国际英语的学员推出当前最为系统最具含金量的中英文双语课程，共同实施高端职业教育计划英语管理。

此举致力于帮助中国人解决语言问题的同时，举攻破管理问题，从而全面提高学员的职场竞争能力。

地域布局卢志英新动态国际英语公司市场开发策略研究新动态国际英语的目标客户为年满岁的成年人，其中绝大部分均为已参加工作或已工作多年，有极大英语培训需求的个人政府学校工作人员或企业员工，绝大部分有定经济能力，但学习时间不固定，需要灵活安排化整为零进行学习。

因此，新动态国际英语在对市场进行充分调研的基础上，确立了自己的公司发展概述研究意义文献综述目标市场细分差异化战略研究方法与论文框架第章新动态国际英语公司的内外环境分析英语培训行业分析主要竞争对手分析英孚教育华尔街英语新东方英语瑞思学科英语客户分析新动态国际英，目录第章绪论选题背景新动态国际英语，目录第章绪论选题背景新动态国际英语公司发展概述研究意义文献综述目标市场细分差异化战略研究方法与论文框架第章新动态国际英语公司的内外环境分析英语培训行业分析主要竞争对手分析英孚教育华尔街英语新东方英语瑞思学科英语客户分析新动态国际英语公司分析新动态国际英语公司优势分析新动态国际英语公司劣势分析新动态国际英语公司面临的市场机会分析新动态国际英语公司面临的市场威胁分析第章新动态国际英语公司市场定位现状及其现行市场开发策略分析新动态国际英语公司市场定位现状分析目标市场的细分地域布局分析差异化竞争策略新动态国际英语公司现行市场开发策略分析二线城市主要目标市场策略品牌策略服务营销组合策略教育产品价格和渠道地域布局促销和人员有形展示和过程服务营销策略的组合运用教学体系和成本控制第章新动态国际英语公司市场开发策略的改进方案的设计与实施市场开发策略的改进方案设计市场开发策略的实施与控制评估分析第章结论与展望主要结论文章不足之处及展望展望不足之处参考文献致谢卢志英新动态国际英语公司市场开发策略研究第章绪论选题背景现在，在中国，英语培训市场拥有巨大的市场前景，是培训市场的块最为活跃的细分市场。

目前，在中国有大约万多家英语培训机构。

截止目前其市场总值已达亿元。

在中国成为世界制造业中心以及成为世界第二大经济体等英语利好因素的推动下，我国英语培训的市场在相当段时间内保持高速的增长。

然而，随着英语培训机构的增多，竞争也在加剧，英语培训市场已经开始步入微利时代。

再加上后金融危机时代的到来，今后两年，英问向客户介绍培训中心的课程内容和授课模式，并为客户的选择提供指导和建议，帮助客户分析在学习过程中面临的问题，并找出解决问题的办法和思路。

站式服务在新动态国际英语中心的营销过程中取得了非常好的效果。

在销售前，新动态国际英语的咨询顾问需要对学员的需求有个全方位的了解，这样不但有利于客户准确了解自己的英语水平和所学内容，而且有利于新动态国际英语公司对市场需求进行准确的分析，推动由明显竞争优势的课程的创新和研发，另外，站式服务可以解决客户在报名后因不了解自己的英语水平和学习模式而出现的投诉和退课投诉。

新动态国际英语携手亚洲第世界第八的中欧国际工商学院旗下中欧出版集团，面向新动态国际英语的学员推出当前最为系统最具含金量的中英文双语课程，共同实施高端职业教育计划英语管理。

此举致力于帮助中国人解决语言问题的同时，举攻破管理问题，从而全面提高学员的职场竞争能力。

地域布局卢志英新动态国际英语公司市场开发策略研究新动态国际英语的目标客户为年满岁的成年人，其中绝大部分均为已参加工作或已工作多年，有极大英语培训需求的个人政府学校工作人员或企业员工，绝大部分有定经济能力，但学习时间不固定，需要灵活安排化整为零进行学习。

因此，新动态国际英语在对市场进行充分调研的基础上，确立了自己的点线面布局策略。

培训地点的建立即建立自己的培训地点。

由于新动态国际英语公司的学员大多是分配零星时间进行学习的，进行英语学习的时间段就是个别工作日下班以后或者休息日的个别时段，因此，学习中心的位置便利性和环境是主要关注的因素。

新动态国际英语的培训中心的选址往往都是位于武汉上海南京天津等大中城市交通便利的中心城区，便于学生随时利用业余时间到中心学习。

比如，学习中心的地点往往靠近地铁商业区大型超市或购物中心，有时学员可以在学习过后继续从事其他活动，做到了工作娱乐和学习三不误，也降低了学员学习的时间成本。

东部地区布局在武汉和上海两个关键中心建立关键培训中心之后，考虑到整个东南部地区在中国经济发展中所占的地位，决定在整个东部二三线主要城市设立相应培训中心，将东部地区从南向北连成线。

通过实施在东部地区的布局策略，进步提升了新动态国际英语在整个东部地区的品牌形象，增强了辐射力，增加了在东部二三线城市的市场份额。

二三线城市布局在新动态国际英语确立自己在东部地区主要二线城市的市场份额和地位之后，为了巩固这优势地位，确保新动态国际英语对东部主要城市高端英语培训市场的无缝覆盖，经过市场调研以及对居民消费水平和对周边地区辐射能力等因素的分析，新动态国际英语进步进驻成都广州合肥南京苏州西安宁波大连石家庄郑州义乌太原襄阳鞍山常州哈尔滨。

完成了对全国二三线城市的战略布局。

因为新动态国际英语完全采用直营的方式来开设培训中心，扩展自己的英语培训业务，所以每设立家中心，就必须确保中心的质量，确保完全成功运营，否则会对企业声誉和品牌形象造成消极影响。

因此，新动态国际英语必须采用稳扎稳打的方式来逐步打开局面，每家培训中心都需要新动态国际英语的统协调和组织实施，需要付出大量的资金人力和物力。

因此，在新动态国际英语完成主要二线城市布局后，如果从资金到管理干部都到位后，新动态国际卢志英新动态国际英语公司市场开发策略研究英语必将会稳健地开始在全国进行布局。

促销和人员促销作为营销组合策略中的基本策略之，促销担当着推广企业形象激发消费者需求扩大企业销售的职能。

新动态国际英语的情况和新东方截然不同，后者年之前已经在中国市场经营英语培训业务多年，企业创建之初，竞争对手很少很早就完成了资金的积累过程，建立了自己的全国教学网络而且它是从事考试英语培训的龙头企业，有考各种英语证书需求的客户在新东方可以得到满足，由于当时在英语培训市场上能对其形成竞争威胁的对手几乎没有，因此没有必要对有计划地策划促销活动投入太多的成本。

新动态国际英语作为高端英语培训机构，无论是从教学体系运营模式和学费而言，都颠覆了传统的重复廉价的英语培训及考证等概念，因此必须尽快将自己的企业形象和服务内容推广给广大潜在学员，增加自己的销售额，确保能够在首次试水的中国高端英语培训市场立足。

具体而言，新动态国际英语主要采用了以下促销策略促销手段之广告新动态国际英语的目标客户都是受过良好教育的个人政府及企业工作人员，他们几乎每天都要接触和使用互联网，更有甚者，可能整天都要在互联网上工作。

考虑到网络广告成本低覆盖受众广的特点，新动态国际英语直就十分关注在相关性比较高覆盖网民特定的网站上投放网络广告。

例如在爱词霸网站上做的包车广告在众多侧重英语学习和管理咨询培训网站上投放的固定广告位广告或图片链接广告在联盟网站上精准投放的目标网站广告。

促销效果十分明显，如龙之梦广告创意团队为新动态国际设计的免费在线英语测试页面投放于众多网站后，新动态国际英语的网站访问量迅速提升了，整体报名人数增加了。

促销手段之二展位当然，布置展位前，需要分析不同地区的消费人群和消费能力，主要选择繁华的商业区便利的交通枢纽和超市影院等人流密度比较高，有自己目标客户的场所。

比如，地铁枢纽出口高档写字楼和百货商店。

展位促销的优势表现在直接张建军华尔街英语中国公司服务营销模式研究对外经济贸易大学卢志英新动态国际英语公司市场开发策略研究和观众互动，了解客户需求，而且促销成本极低直接请求客户填写调查表，掌握最直接的第手资料和数据，有助于企业不断进行市场调研和汇总通过邀请客户体验课程参观学习中心进行免费咨询并向客户赠送免费英文小册子和光盘等学习资料，给企业留下了今后和客户进步接触和联系的机会。

促销手段之三电话呼出由于现场促销期间往往可能由于时间仓促人流太多等因素而没办法做到面面俱到，需要电话营销人员进步跟进，进步和客户确认是否确实具有学习要求，对潜在客户的学习热情加以鼓励，为他们安排好参观学习中心的时间地点以及接待人员的姓名。

这步骤有利于进步筛选潜在客户，降低因到访人员的需求不明而导致的高额成本，同时也确保了向有学习需求的客户提供更有针对性的服务。

促销手段之四建筑物外墙地铁和户外广告均选择培训中心所在的或周围建筑物地铁站和街道进行覆盖投放，直接推广企业形象和品牌，为潜在客户提供指引服务，还可以吸引众多临时访客。

新动态国际英语多年来直坚持在这些场所投放广告，它们是新动态国际英语品牌的直接展示。

促销手段之五企业标识宣传册企业内部布局等品牌形象的致性小到培训中心所在写字楼大堂中的企业名称标牌培训中心所使用的教具和学习材料宣传册的标识和设计内部装修和格局，均必须遵循规定的标准。

比如统的新动态国际英语的徽标统的橙色蓝色等简洁明快但又非常轻松活泼的颜色搭配统的字体统的功能区布局，能确保学员无论在哪家中心学习都能享受到致程度极高的服务，维护可以信赖的统标准企业形象，突出企业注重实效高效且轻松学习英语的特质。

新动态国际英语公司的营销手段和签单比如图所示，下图可以看出展位营销对于公司的签单是最重要的手段，电话