TOP22（毕业论文）杭州万德激光有限公司营销战略研究.doc文档免费在线阅读

而公司对于成本的量化考核可以用汇总整体数量考核，也可以进行费用结构分析对比。

如上所述，对于工作人员需求的分析至关重要，不能仅仅从短期的货币符号来考核，应该充分的激发每个人员的所有潜力，做到物尽其用人尽其能，建立科学有效的奖惩体制。

只有员工与公司达到双赢的时候，企业才能实现其所追求的持续发展与利润最大化。

塑造企业管理文化增强公司凝聚力员工对于企业价值观与企业目标的认同程度直接影响着企业目标的实现，而员工向着同目标的努力程度即为团队凝聚力。

个团队个公司的凝聚力影响了整体能力的发挥，形成种团结有力积极向上的环境才能高效的完成企业既定目标。

杭州万德激光有限公司公司营销策略组合设计即使对于团队凝聚力的重要性的得到了普遍的认同，但是获得凝聚力的具体方法称为了重点与难点。

首先，大到整个企业小到个部分都要设立长期计划与目标其次为实施和达到这个长期的目标，必须将大目标分解，分解到持公司的核心竞争力。

理论意义。

通过运用国内市场营销的相关理论，结合杭州万德激光有限公司营销的实际情况，实现营销战略理论在激光企业营销实践中的应用创新，是对市场营销案例研究的丰富和补充。

实践意义合杭州万德激光有限公司营销策略研究本公司短期中期发展的市场营销战略方案，从而不断提高公司的销售业绩扩大本企业产品的市场占有率以及提升企业的知名度。

本文作者期望从研究中探索新的管理方法，从而挖掘和保中，那么必然能够拓展企业的业务空间，大幅度提高企业的经营效益。

在营销管理理论及专业文献营销战略方案等资料的基础上，本文作者结合自身在企业中的营销实践及对激光产品市场进行详实可靠的市场调研，制定出了适渠道策略等理论。

该策略对任何企业的生产经营与管理活动来说都有着相当大的指导实践意义。

如果能够做到理论与实践相结合，将市场营销策略科学地合理地应用到企业的实际情况当。

研究目的和意义市场营销策略是市场营销学中的个十分重要的组成部分，它包括产品策略价格策略促销策略传统激光照排企业是否仍有机会面对数字印刷企业的竞争，传统激光照排企业该如何自处。

文章将结合市场营销相关理论知识，以杭州万德激光有限公司的营销战略为研究对象，研究数字时代传统激光照排企业的营销竞争策略始出现数字印刷替换迹象，国际市场份额已开始下滑。

江苏市场虽然基本保持稳定，但在行业市场规模不断扩大的时期公司市场占有率直难以提升，数字印刷机技术也开始在江苏市场上攻城略地。

面对汹涌而来的数字化大潮，激光照排机行业激光光绘机行业作出了应有的贡献。

杭州万德激光目前在江苏市场上长期占据领导地位，市场占有率徘徊在左右，在国际市场上也占有定的地位。

这两年随着数字技术的推广和成本的下降，国外印刷行业开统激光影像系统。

产品主要应用于彩色制版的印刷行业印刷电路板行业丝网标牌行业陶瓷印花纺织印染行业等等，用户遍及全国大部分地区，并已打入国际市场。

十多年来公司已从竞争激烈的同行中脱颖而出，为国内于我国这样个拥有万多印刷企业，多万从业人员的印刷大国而言，激光照排机应用范围的变化将对我国国民经济和印刷相关行业带来重要的影响。

杭州万德激光有限公司成立于年，公司的主导产品是激光照排系统激光光绘系大媒体关注的焦点。

由于新兴的计算机直接制版与数字印刷技术，照排机的使用范围将受到很大的冲击。

随着技术和数字印刷机的发展，激光照排机的应用范围会不会大幅度减小，甚至有消失的危险特别是对营销团队建设建立优良的绩效考评方法塑造企业管理文化增强公司凝聚力第章结论参考文献致谢杭州万德激光有限公司营销策略研究绪论研究背景自从德鲁巴印刷展以来，计算机制版数字印刷时成为印刷行业及广销售能力分析研发能力公司优劣势分析第章杭州万德激光有限公司营销策略组合设计产品策略渠道策略定价策略促销策略公司促销模式现状公司促销模式的改进措施第章营销战略实施保障与支持建立适应市场竞争的组织结构加强宏观环境分析经济环境分析政治与法律环境技术环境社会文化环境公司外部行业竞争情况分析行业内现有竞争者的竞争新进入者的威胁替代品的威胁购买者的讨价还价能力公司设备供应商分析公司内部资源能力分析企业管理水平综述研究内容与方法研究内容拟解决关键问题研究方法第章市场营销相关理论营销策略组合分析工具竞争战略第章杭州万德激光有限公司营销环境分析杭州万德激光有限公司营销概况公司基本情况公司营销队伍公司销售渠道公司目录摘要绪论研究背景研究目的和意义国内外研究现状综述国外研究现状综述国内研究现状目录摘要绪论研究背景研究目的和意义国内外研究现状综述国外研究现状综述国内研究现状综述研究内容与方法研究内容拟解决关键问题研究方法第章市场营销相关理论营销策略组合分析工具竞争战略第章杭州万德激光有限公司营销环境分析杭州万德激光有限公司营销概况公司基本情况公司营销队伍公司销售渠道公司宏观环境分析经济环境分析政治与法律环境技术环境社会文化环境公司外部行业竞争情况分析行业内现有竞争者的竞争新进入者的威胁替代品的威胁购买者的讨价还价能力公司设备供应商分析公司内部资源能力分析企业管理水平销售能力分析研发能力公司优劣势分析第章杭州万德激光有限公司营销策略组合设计产品策略渠道策略定价策略促销策略公司促销模式现状公司促销模式的改进措施第章营销战略实施保障与支持建立适应市场竞争的组织结构加强营销团队建设建立优良的绩效考评方法塑造企业管理文化增强公司凝聚力第章结论参考文献致谢杭州万德激光有限公司营销策略研究绪论研究背景自从德鲁巴印刷展以来，计算机制版数字印刷时成为印刷行业及广大媒体关注的焦点。

由于新兴的计算机直接制版与数字印刷技术，照排机的使用范围将受到很大的冲击。

随着技术和数字印刷机的发展，激光照排机的应用范围会不会大幅度减小，甚至有消失的危险特别是对于我国这样个拥有万多印刷企业，多万从业人员的印刷大国而言，激光照排机应用范围的变化将对我国国民经济和印刷相关行业带来重要的影响。

杭州万德激光有限公司成立于年，公司的主导产品是激光照排系统激光光绘系统激光影像系统。

产品主要应用于彩色制版的印刷行业印刷电路板行业丝网标牌行业陶瓷印花纺织印染行业等等，用户遍及全国大部分地区，并已打入国际市场。

十多年来公司已从竞争激烈的同行中脱颖而出，为国内激光照排机行业激光光绘机行业作出了应有的贡献。

杭州万德激光目前在江苏市场上长期占据领导地位，市场占有率徘徊在左右，在国际市场上也占有定的地位。

这两年随着数字技术的推广和成本的下降，国外印刷行业开始出现数字印刷替换迹象，国际市场份额已开始下滑。

江苏市场虽然基本保持稳定，但在行业市场规模不断扩大的时期公司市场占有率直难以提升，数字印刷机技术也开始在江苏市场上攻城略地。

面对汹涌而来的数字化大潮，传统激光照排企业是否仍有机会面对数字印刷企业的竞争，传统激光照排企业该如何自处。

文章将结合市场营销相关理论知识，以杭州万德激光有限公司的营销战略为研究对象，研究数字时代传统激光照排企业的营销竞争策略。

研究目的和意义市场营销策略是市场营销学中的个十分重要的组成部分，它包括产品策略价格策略促销策略渠道策略等理论。

该策略对任何企业的生产经营与管理活动来说都有着相当大的指导实践意义。

如果能够做到理论与实践相结合，将市场营销策略科学地合理地应用到企业的实际情况当中，那么必然能够拓展企业的业务空间，大幅度提高企业的经营效益。

在营销管理理论及专业文献营销战略方案等资料的基础上，本文作者结合自身在企业中的营销实践及对激光产品市场进行详实可靠的市场调研，制定出了适合杭州万德激光有限公司营销策略研究本公司短期中期发展的市场营销战略方案，从而不断提高公司的销售业绩扩大本企业产品的市场占有率以及提升企业的知名度。

本文作者期望从研究中探索新的管理方法，从而挖掘和保持公司的核心竞争力。

理论意义。

通过运用国内市场营销的相关理论，结合杭州万德激光有限公司营销的实际情况，实现营销战略理论在激光企业营销实践中的应用创新，是对市场营销案例研究的丰富和补充。

实践意义。

作为家民营企业，杭州万德激光有限公司的市场营销工作直是摸着石头过河的以销定产方式，其整个营销缺乏战略性的指标与规划。

通过文章的研究，能协助其建立起科学的营销模式和管理手段，运用现代管理理论来解决营销中的各种问题。

有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。

国内外研究现状综述国外研究现状综述市场营销学最早从世纪初的美国开始创立，经过近百年的发展，逐步形成了系列的营销理论。

它在不同的历史阶段有效的引导和指引了企业的营销行为。

截止到世纪末，国外主流的营销理论多以组合营销为主，比较典型的有及整合营销传播理论。

四种营销组合，用下图来说明四种营销组合理论的演进。

图营销模式的演进自世纪年代直至年代，从最初以产品为中心单纯注重产品质量，到以客户为导向争取客户的满意与忠诚，再到客户价值概念的提出，学者和企业经理们不断地探求顺应形势变化的市场营销新方法，将市场营销理念推向了个全新的高度。

纵观国际市场竞争，在现代产品价格构成中，由价值提供所构成的价格愈来愈占有相当大的比重，而价值提供从更深层次上提高了企业的竞争能力。

价值创新的着眼点就是将企业的经营理念直接定位于消费者的价值最大化，并通过营销工具重要程度说明管理状况好。

成本与销售努力相关的费用支出同样应该加以重视。

大部分企业都要详细记录销售费用。

有时候还要细分销售费用，如通讯费销售招待费用等。

而公司对于成本的量化考核可以用汇总整体数量考核，也可以进行费用结构分析对比。

如上所述，对于工作人员需求的分析至关重要，不能仅仅从短期的货币符号来考核，应该充分的激发每个人员的所有潜力，做到物尽其用人尽其能，建立科学有效的奖惩体制。

只有员工与公司达到双赢的时候，企业才能实现其所追求的持续发展与利润最大化。

塑造企业