TOP20（毕业论文）永高股份营销整合发展战略研究.pdf文档免费在线阅读

结合前面的战略环境分析，将对公司的优劣势及面临的机会和威胁作具体的分析。

永高股份的竞争优势相对于其他国内新型塑料管道制造企业，公司在产品系列生产技术产品品质销售渠道等方面具有相对优势，在品牌知名度市场占有率企业盈利水平等方面位居行业前列，公司产品销售价格高于行业平均水平。

具体体现如下经销模式的优势公司主要采用以渠道经销永高股份营销现状永高股份营销问题第章永高股份有限公司营销现状与问题永高股份有限公司简介论文基本框架与研究方法论文研究的目的和意义概念界定文献综述论课题研究的背景，目录第章绪，目录第章绪论课题研究的背景概念界定文献综述论文基本框架与研究方法论文研究的目的和意义第章永高股份有限公司营销现状与问题永高股份有限公司简介永高股份营销现状永高股份营销问题第章塑料管道产业发展环境分析塑料管道行业宏观环境分析塑料管道行业发展现状及趋势塑料管道行业相关政策第章永高股份营销整合发展战略的分析与选择永高股份竞争力分析永高股份营销战略分析永高股份营销战略分析营销战略选择与总体目标第章永高股份有限公司营销整合发展战略的实施方案外部机会去消除内部劣势。

战略，即优势威胁，主要利用企业内部优势，回避外部威胁。

战略，即劣势威胁，主要是努力减少内部弱点和回避外部的威胁。

结合前面的战略环境分析，将对公司的优劣势及面临的机会和威胁作具体的分析。

永高股份的竞争优势相对于其他国内新型塑料管道制造企业，公司在产品系列生产技术产品品质销售渠道等方面具有相对优势，在品牌知名度市场占有率企业盈利水平等方面位居行业前列，公司产品销售价格高于行业平均水平。

具体体现如下经销模式的优势公司主要采用以渠道经销为主直接承接工程为辅的销售模式。

公司直遵循让王杰军永高股份营销整合发展战略研究利经销商确保经销商能获得定利润空间的销售理念，充分保障经销商的利益，与经销商形成稳定的利益共同体，从而实现双赢。

这种借力经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络迅速抢占市场转嫁工程项目的应收帐款风险和降低运营成本，且能与经销商形成持久的合作关系，进步巩固市场。

营销渠道优势公司十分重视与经销商合作双赢的经销模式，使公司拥有较全的销售网络，形成了以经销为主，分销和零售商为辅营销体系。

大部分经销商均与公司合作多年且合作稳定，与公司共同成长与发展。

至年年末，公司在全国拥有经销商多家。

销售额在万元以上的经销商近家，主要集中在华东地区。

大部分经销在当地拥有广泛的人脉资源和经销渠道。

公司与万科中海招商地产等房地产开发商保持了良好的合作关系。

为了管理市场秩序，充分确保经销商分销商和零售商的利益，公司采取了多种管控措施管理和维护市场，包括要求按公司制定的指导价进行销售，不得跨区域窜货经销。

同时公司重视销售物流施工培训及管理的体化服务功能，不断为市场提供优质的产品和服务。

管理体制优势永高股份前身属于民营性质的企业，位于浙江台州市黄岩区，此区域为民营经济最为活跃的地区之。

民营企业的迅速发展除了国家政策上的支持与鼓励外，更重要的是建立企业的企业家本质上具有的吃苦耐劳勤于耕耘敢冒风险和勇于开拓的精神。

同时，由于民营企业没有国有企业的历史包袱，从企业成立开始就是以市场经济的理论进行市场开拓和企业内部管理的，很容易融入市场和把握市场，最后占领市场。

所以，永高股份机制灵活，决策也相当迅速，能在第时间对市场的变化作出反应，从而占有市场。

品牌优势公司始终坚持质量为本竭诚为用户创造价值的理念，从年开始经过近二十年的市场开拓和培育，公元品牌已在国内市场享有较高的认知度和美誉度，拥有稳定而广泛的客户群，成为国内塑料管道行业的著名品牌。

特别是在经济发达的华东地区，其品牌效应更为显著。

公元品牌已成为该区域工程项目市场中建设单位主要指定品牌之。

公司先后荣获中国名牌产品中国驰名商标上海名牌产品浙江名牌产品等荣誉称号。

随着产品出口量的不断增长，公司已在多个国家或地区注册了公王杰军永高股份营销整合发展战略研究元商标。

产品优势永高股份直以来，在产品设计方面突出个性化，品种系列化和规格多样化的策略，不断开发新产品来满足市场的需求。

产品系列化品种丰富，应用领域广泛。

公司现有四大系列管材管件，品种多，应用领域覆盖了建筑室内外给排水市政排水排污电力护套等。

规格齐全，管材管件配套能力强。

公司各品种产品规格齐全，口径覆盖，能满足用户对不同规格产品的需求。

特别是以上超大口径管道仅有少数几家企业能够生产。

目前公司对市场应用较少的些冷偏及质量要求高使用量少的管件均有生产。

公司现有管件模具，余套，管件配套能力强，既能全面满足公司管材的配套需求，又能为其他管件生产能力弱的厂家提供配套。

公司有专门的模具研发中心和模具生产车间，模具开发能力强，可以根据市场需求，设计生产各种模具。

成本优势通过发挥规模优势，有效地降低了采购生产营销和管理等成本，提升了公司的综合竞争力。

塑料管道的销售受运输半径的限制，特别是大口径管道。

目前，公司已设立黄岩上海深圳广州天津五大生产基地，总体产能布局基本合理，产品销售覆盖经济发达的华东华南华北和中部等主要市场。

近年来，公司通过引进先进设备和对现有设备及工艺的改良，不断提升生产自动化水平，从而提高了生产效率和产品质量，有效地降低了产品的单位生产成本。

公司通过合理布局生产基地扩张产能和推行生产自动化，有力地降低了综合运营成本，提升了公司产品的市场竞争力。

永高股份的竞争劣势资源分散且未有效利用永高股份在年成立股份公司以前，实际上是二大的公司是以深圳永高为主，包含广东永高公司在内的以生产永高牌塑料管道为主厂家，市场主要以华南市场为主，销售渠道主要以与大型房地产开发商合作的销售模式另系统是以浙江永高塑业发展有限公司为主包含上海公元建材浙江永高塑业发展有限公司上海分公司在内的以生产公元牌为主的塑料管道厂家，市场主要以华东市王杰军永高股份营销整合发展战略研究场为主，销售渠道以代理商为主的销售模式。

为上市需要，因二大公司实际控制人为二兄弟张建均与张炜，避免同业竞争，集团将所有与塑料产业有关的公司兼并重组成立永高股份公司。

因此，在此背景下成立的股份公司，短期内由于只是形式上的合并，并未在短期内有效整合各种资源，包括市场渠道销售政策资源等，并未真正做到的效果，仍是整合以前的运作。

所以，整体上成立永高股份后市场份额和生产规模上去了，但企业各种资源并未充分发挥作用，尤其是市场资源并未得到有效的利用与开发。

专业技术力量不强企业的竞争最终是人才的竞争这是大家的共识。

公司在技术开发等方面相对投入不足。

公司研发中心经费投入欠缺，专职研发人员数量少，员工学历等均为本科人员，目前还没有硕士以上人员，高级工程师仅人，与同行业同等规模企业比较有较为明显的差距。

生产基地布置不太合理公司生产基地集中在华东的浙江台州上海，华南的深圳龙岗和广东的花都二大区域，虽然在西部的重庆和华北的天津准备投产，但对于全国乃至全球市场来讲，在资源配置方面不尽合理。

对于大口径埋地管应考虑就地生产的原则，对于外销的管材可考虑在内地生产，沿海设立销售公司的原则，尽可能优化资源配置。

公司年度主营业务收入按照地区分类如下表表永高股份年度主营业务收入表单位万元区域年度年度年度金额比例金额比例华东华北东北，