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并确定自召开大会次月起三个月为新的薪酬体系试运行阶段以及试运行阶段的原则。

对个别员工的问题给予单独回复讲解。

薪酬体系试运行再设计的薪酬体系正式实施之前需要先进行个季度的试运行阶段，在此期间允许员工提出问题和建议，人力资源部会根据试运行期间出现的问题进行探讨和研究，最后再根据实际运行效果进行修正。

试运行结束后，人事部正式公布薪酬管理制度薪酬调整结果和薪酬实施细则。

薪酬套级调整结合现行和新的薪酬体系，依据就近入级原则，考虑每个销售人员的具体情况，研究薪酬套级问题，确定具体员工的薪级薪档。

人事部还应注意有些员工现有情况和新的体系差别较大难以入级，这就需要对薪酬制度进行微调，以保证每个员工都能顺利进入新的薪酬体系。

新进员工则直接按照新的体系进行岗位评价入级归档。

以前无锡融创的薪酬体系没有划分几级几档的概念，同级别的员工都领相同的工资，所以这次新体系的实行基本上他们的工资薪酬管理制度建设营销人员销售主管管理制度第章双金置业营销人员薪酬管理新方案的实施推进薪酬体系的实施薪酬体系宣传薪酬体系试运行薪酬套级调整薪酬体系实施推进方案建立强有力的市场机制加强引导和调节心态正确的导思路设计思路薪酬管理设计的基本原则薪酬管理设计的目标营销人员薪酬管理体系设计基础营销人员职位分析营销人员各岗位评估薪酬的市场调查营销人员薪酬管理体系结构设计薪酬模式选择基本薪酬激励金绩效奖励福利部分行薪酬管理体系及其运行湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理研究公司营销人员薪酬体系存在问题及原因分析薪酬满意度调查及存在问题原因分析第章双金置业营销人员薪酬管理改进方案设计公司薪酬管理体系设计的指与薪酬相关的激励理论马洛斯的需求层次理论赫次伯格的双因素理论公平理论第章双金置业营销人员薪酬管理现状分析公司概况公司的发展概况公司的组织结构公司营销人员薪酬体系现状公司营销人员薪酬模式及产生原因公司现国内外研究现状综述国外薪酬管理的研究状况国内薪酬管理的研究状况研究内容和方法研究内容研究方法第章相关理论基础薪酬概念和构成薪酬概念薪酬的构成销售人员薪酬内涵及模式销售人员薪酬的内涵销售人员薪酬主要模式工商管理硕士学位论文目录学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书摘要插图索引，附表索引，第章绪论选题背景和研究意义湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理研究湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理研究工商管理硕士学位论文目录学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书摘要插图索引，附表索引，第章绪论选题背景和研究意义国内外研究现状综述国外薪酬管理的研究状况国内薪酬管理的研究状况研究内容和方法研究内容研究方法第章相关理论基础薪酬概念和构成薪酬概念薪酬的构成销售人员薪酬内涵及模式销售人员薪酬的内涵销售人员薪酬主要模式与薪酬相关的激励理论马洛斯的需求层次理论赫次伯格的双因素理论公平理论第章双金置业营销人员薪酬管理现状分析公司概况公司的发展概况公司的组织结构公司营销人员薪酬体系现状公司营销人员薪酬模式及产生原因公司现行薪酬管理体系及其运行湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理研究公司营销人员薪酬体系存在问题及原因分析薪酬满意度调查及存在问题原因分析第章双金置业营销人员薪酬管理改进方案设计公司薪酬管理体系设计的指导思路设计思路薪酬管理设计的基本原则薪酬管理设计的目标营销人员薪酬管理体系设计基础营销人员职位分析营销人员各岗位评估薪酬的市场调查营销人员薪酬管理体系结构设计薪酬模式选择基本薪酬激励金绩效奖励福利部分薪酬管理制度建设营销人员销售主管管理制度第章双金置业营销人员薪酬管理新方案的实施推进薪酬体系的实施薪酬体系宣传薪酬体系试运行薪酬套级调整薪酬体系实施推进方案建立强有力的市场机制加强引导和调节心态正确的引导方式建立文化氛围结论参考文献致谢工商管理硕士学位论文第章绪论选题背景和研究意义背景在房地产市场中要想决胜，拥有高素质高效率的营销人员是关键之。

营销人员是公司获取利润的直接工作者，选择优秀的营销人员，同时让他们不断地创造更好的业绩，是企业在经营管理中遇到的难题之。

因此针对营销人员建立个合理有竞争力的薪酬管理体系意义重大，对房地产公司的发展壮大起着决定性的作用。

薪酬管理是企业人力资源管理中最主要最敏感的管理环节之，对企业的竞争能力有着很大的影响。

如何保证企业利润的自我积累与员工分配之间的关系，客观公正公平合理地报偿为企业做出贡献的员工，从而既有利于企业的发展，又能保证员工从薪酬中获得经济上心理上的满足，更能激活员工的积极性与创造性。

然而，经调查了解在房地产行业里流动性最大的就是房地产营销人员。

流动的原因是多方面的。

其中，缺乏合理有竞争力的薪酬管理是影响房地产营销人员稳定性的关键性因素，薪酬管理不合理成为营销人员跳槽频繁的主要原因。

因此，合理和富有竞争性的薪酬管理是吸引优秀营销人员的重要因素，也是充分展现其工作能力的必要条件。

要解决上述难题，对营销人员建立套行之有效的薪酬管理体系是非常必要的。

来源湖南双金置业有限公司以下简称双金置业是家民营房地产开发企业，成立于年月，注册资金万元人民币，由湖南猎鹰房地的提成处理已提佣金的单位，因种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除而此套单位重新卖出后再按规定计提。

已提佣金，之后经公司同意作转房的提成处理已提佣金的单位，因种原因经公司同意作转房的，如该单位低于原来价格的，多出佣金在转房当月扣除，高于原价格的，少出佣金在转房当月补充。

新人加入的提成处理新人加入，第二个月为见习考核期，由销售经理安排个固定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提。

佣金按销售佣金提成计提新人占，旧销售人员占。

第三个月经过考核及格后新人自行拓展工作。

工商管理硕士学位论文第章双金置业营销人员薪酬管理新方案的实施推进薪酬体系的实施薪酬体系的变革对于个公司来说是个重大战略性的调整，薪酬体系能否顺利实施对于公司的发展和稳定至关重要。

所以，在实施阶段不可掉以轻心。

薪酬体系宣传首先，人事部要召开全体销售人员大会就薪酬体系调整相关事宜进行宣讲和介绍，包括薪酬调整的依据策略薪酬结构表薪酬规则进行解释和答疑。

并确定自召开大会次月起三个月为新的薪酬体系试运行阶段以及试运行阶段的原则。

对个别员工的问题给予单独回复讲解。

薪酬体系试运行再设计的薪酬体系正式实施之前需要先进行个季度的试运行阶段，在此期间允许员工提出问题和建议，人力资源部会根据试运行期间出现的问题进行探讨和研究，最后再根据实际运行效果进行修正。

试运行结束后，人事部正式公布薪酬管理制度薪酬调整结果和薪酬实施细则。

薪酬套级调整结合现行和新的薪酬体系，依据就近入级原则，考虑每个销售人员的具体情况，研究薪酬套级问题，确定具体员工的薪级薪档。

人事部还应注意有些员工现有情况和新的体系差别较大难以入级，这就需要对薪酬制度进行微调，以保证每个员工都能顺利进入新的薪酬体系。

新进员工则直接按照新的体系进行岗位评价入级归档。

以前无锡融创的薪酬体系没有划分几级几档的概念，同级别的员工都领相同的工资，所以这次新体系的实行基本上他们的工资都会增加。

薪酬体系实施推进方案建立强有力的市场机制以增强薪酬市场竞争力和薪酬保障力为原则，建立市场化的薪酬制度，夯实调适职员薪酬心态的基础。

薪酬的本质是能够为企业带来预期收益的资本，是用来交换劳动者活劳动的种手段。

在市场经济条件下，双金置业的薪酬首先要体现出对人才的吸引力。

有人才吸引力的薪酬制度安排，是企业薪酬制度创新与成功的关键。

但薪酬制度安排仅仅是对市场人才具有吸引力是不够的，还必须具有湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理研究留住人才的保障能力。

对双金置业来说，要做到其薪酬具有吸引人才的能力，首先应对经济性报酬的分配制度体制和机制进行创新。

经济性报酬是人们在进入企业前能够通过定渠道加以了解的，包括工资等在市场上的水平，还包括职员劳动绩效的评价同时，经济性报酬中应包括公共福利保险培训住房餐饮等间接的经济利益分配，也应包括带薪休假制度等方面。

在经济性报酬的机制创新中，应以充分照顾企业利润为核心原则，否则企业就难以使用其具有市场竞争力的薪酬制度得以长期维持和推行。

保持薪酬制度的市场竞争性，有利于促使职员劳动向诚实高效转化。

其次，应对非经济性报酬的分配制度体制和机制进行卓有成效的改革。

在非经济性报酬的分配创新中，应以留住人才并促进人才成长为核心原则，其实质就是对企业的发展起保障作用，重点内容是职员的精神需求满足。

如对有德有才人员进行提拔为科研人员创造良好的科研条件对有困难人员给予救助等。

加强引导和调节心态加强薪酬知识的普及和教育引导，是调适职员薪酬心态的重要环节。

对薪酬知识了解不够，是双金置业职员产生不良薪酬心态的重要原因。

双金置业在推进薪酬制度改革与创新的过程中，必须加强对职员薪酬知识的普及，要从经济性和非经济性两个范畴对职员进行薪酬知识的宣传和普及。

同时也要通过职代会行务公开等形式，逐步地将薪酬信息在企业内进行公开，包括普通人员管理人员平均薪酬状况，绩效考核方式程序结果，考核结果的运用等，都要在企业内公开，让职员了解真实的薪酬信息，尽量避免因薪酬信息不对称使职员产生对薪酬的心理障碍。

薪酬信息在企业内部实行公开，除有利于企业职工全面了解薪酬制度外，还有利于职工对薪酬制度缺陷薪酬管理行为的监督和创新，防范和杜绝薪酬管理行为中的能力风险和道德风险等不符合政策要求的不良行为的产生，以促进企业管理向科学化规范化市场化方向发展。

在薪酬知识普及教育中，还应加强对同业或其他行业薪酬信息的搜集与反馈，并结合企业自身发展的需要对薪酬制度作适时调整，提高对市场薪酬信息的反映能力。

对市场经济条件下的