TOP32（毕业论文）生产型服装企业自主品牌网络营销策略研究_以A公司为例.pdf文档免费在线阅读

电子邮件营销通常涉及四个角色广告主软件提供商用户和邮件运营商。

其中软件提供商传统职能就是成功地将邮件通过邮件运营商发送到广告主指定的用户邮箱中，这过程包括帮助广告主进行垃圾邮件测试控制单位时间内邮件发送数量等来减少邮件被运营商判定为垃圾邮件的风险，以及帮助客户优化邮件版式等以达到最好的打开率和转化率。

现在，这角色将会变得更为复杂。

顾客行为数据追踪技术的发展，使得电子邮件营销不再仅仅是广告主向老顾客进行产品宣传的手段，更渐渐转变为深挖老顾客数据，发展新顾客数据的新渠道。

顾客收到邮件之后有什么行为，系统都会跟踪记录，比如万封邮件中，有人打开，有人点击，具体点击了靴子还是服装，最后有人下单，这些数据系统都可以自动分类。

另外，顾客还可以通过邮件中的转发，将邮件和好友们通过或者社交网站进行分享。

李银川生产型服装企业自主品牌网市者有关品牌的想法感受以及行动的方式上，同样也反映品牌为公司带来的价格市场份额以及盈利能力。

前面我们已经对营销沟通的概念做了阐释，市场活动中各种营销沟通活动的过程就是将品牌和相关的群体地点事件品牌体验感觉等相关联起来，通过在消费者记忆中建立品牌或者创造品牌形象，进而帮助公司提升品牌资产，促进销售。

但是，这些营销沟通活动必须进行定的整合，才能更好的传递致的信息，实现战略定位，达到提升品牌资产的目的。

般的以下沟通组合由以下八种主要模式组成广告有特定的赞助商采取付费的方式，围绕创意商品或服务而进行的非人员展示与促销。

促销多种激励工具的组合，通常是短期行为，用以激励消费者在短期内较迅速或大量的购买特定的产品或服务。

节事与体验公司发起的活动或者项目，目的在于创造日常的或者是特比的与品牌相关的感受交流。

著‚王永贵于洪彦何佳讯陈荣译营销管理第版‚上海格致出版社李银川生产型服装企业自主品牌网络营销策略研究以公司为例公共关系和宣传多种多样的活动用以促进或保护公司的形象和产品。

直复营销使用邮件电话传真或者因特网，从而能与特定的用户或者可能的客户进行直接交流，或是恳请他们的回应或对话。

互动营销通过在线的些活动或者项目，促进顾客及可能的顾客间直接或者间接的交流，以增进品牌知名度改善印象促进产品和服务的销售。

口碑营销利用人际关系，以口头文字或者电话交流，传递些有关使用产品或者服务的好处和经验。

个人推销面对面的和个或者多个潜在的消费者进行如做报告回答问题取得预定等形式的互动。

这节中我们根据企业的现状，重点介绍电子邮件营销搜索引擎营销以及社会化媒体营销这三种营销沟通的方式，通过此来阐述企业如何实现创建品牌资产的核心战略目标。

电子邮件营销邮箱中订阅邮件和广告邮件的出现，折射出正规商业邮件正远离垃圾邮件的阴影，凸显出其营销价值。

年，邮件运营商网易首次在国内的等邮箱中增加了广告邮件文件夹，开始将商业宣传性邮件和垃圾邮件区分开来。

年，这种划分更进步地细化为订阅邮件广告邮件以及垃圾邮件。

这种划分折射出来的是运营商以及用户对商业邮件价值的认可，而这也成为国内电子邮件营销提速的大背景。

电子邮件营销通常涉及四个角色广告主软件提供商用户和邮件运营商。

其中软件提供商传统职能就是成功地将邮件通过邮件运营商发送到广告主指定的用户邮箱中，这过程包括帮助广告主进行垃圾邮件测试控制单位时间内邮件发送数量等来减少邮件被运营商判定为垃圾邮件的风险，以及帮助客户优化邮件版式等以达到最好的打开率和转化率。

现在，这角色将会变得更为复杂。

顾客行为数据追踪技术的发展，使得电子邮件营销不再仅仅是广告主向老顾客进行产品宣传的手段，更渐渐转变为深挖老顾客数据，发展新顾客数据的新渠道。

顾客收到邮件之后有什么行为，系统都会跟踪记录，比如万封邮件中，有人打开，有人点击，具体点击了靴子还是服装，最后有人下单，这些数据系统都可以自动分类。

另外，顾客还可以通过邮件中的转发，将邮件和好友们通过或者社交网站进行分享。

李银川生产型服装企业自主品牌网络营销策略研究以公司为例邮件发送成功不是邮件营销的结束，而是新的数据收集，营销行为的开始，这就是我们所说的。

对于企业这样刚刚创建的品牌而言，可以利用第三方服务提供商，通过购买第三方服务商的邮件数据库和借用邮件系统，确保你的邮件准确到达目标顾客群的邮箱，而不会被作为垃圾邮件处理掉。

般的成本在元封左右，相对于其他推广手段而言更加的精确有效，且性价比更高。

企业，可以首先利用电子邮件营销快速的积累自己的客户数据和实现品牌宣传。

其次在具备了定数量级的用户数据以后，企业可以对自己的客户数据进行分析，将用户进行分类，可以根据经济收入分为高中低端客户，同时又根据所居住城市的不同进步细分。

通过这样的细分，能够根据不同客户群体的特性来决定邮件发送的内容时间以及频率同时也可以对用户数据的分析来了解用户消费的偏好习惯价格承受能力等，进步对消费者的行为进行预测，有针对性地制作营销信息进行对的个性化营销，达到说服消费者去购买产品地目的。

这也就是我们所说的数据营销和精准营销，这样营销效果会提升更高。

最后应该注意的是，在电子邮件的过程中的内容应该经过精心的设计，而不是随便的内容堆砌。

在营销中扮演的角色，不是承载，是媒介。

它是个过渡体，个可以让客户在最短时间内了解到你的个媒介体首先是简约，试问如果你收到封从头到尾被大量文字和图片覆盖的电子邮件，你还有兴趣去把它读完吗答案肯定是否定的，更何况客户在封电子邮件上的停留时间是非常短暂的。

因此，我们在设计电子邮件内容的时候定要做到简约精辟，用简短的文字和清晰的图片将和邮件布局把你要传递的信息阐述清楚。

同时加入你的链接，让有兴趣继续阅读的客户能进步深入阅读。

其次，内容要有层次感，即用最醒目的字体或颜色表达邮件的主题内容，抓住收件人的视觉重心，让其在第时间就能很清晰的获取你最想要传递的信息。

才能让收件人有兴趣继续读取你的电子邮件内容。

退万步讲，哪怕你的电子邮件内容不是收件人想要的，也能让其对你印象深刻。

搜索引擎营销在过去，和些资源性的行业，企业将自己的价值建立在资源稀缺的基础上，因为这些资源是有限的，是相对稀缺的，那些控制这些稀缺资源的人就拥有着定价权。

而现在这种局面正在被改变，我们已经进入了后稀缺李银川生产型服装企业自主品牌网络营销策略研究以公司为例经济时代，我们要学会去如何面对丰饶，尤其是对于网络零售业而言。

假如你想买件衬衣，随便在任意个网络购物平台上搜索衬衫你都能得到成千上万个，甚至数百万的结果如图。

那么对于随之而来的问题就是，顾客如何从如此繁多的商品中选择到自己满意的商品而对于企业而言就是如何能够让自己的产品在这么多的产品中更容易被顾客找到。

图淘宝网衬衫搜索结果通常，我们说搜索引擎营销，就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，是个全网范围的概念。

而这里笔者所说的搜索引擎营销并不是行业内传统意义上的搜索引擎营销，而是个相对狭义的概念，指的是以个网站或者购物平台为环境的站内的搜索营销。