20（毕业论文）白内障手术产品的营销策略研究.pdf文档

从个人层次来讲，对公司白内障手术产品营销策略的研究设计这过程，它换句话说，这是个低投入高收益的宣传策略，它将会使得公司的营业收入相对性的增加，从而提高公司的净利润。

其次，从管理执行的角度来讲，此营销策略容易被理解并执行。

公司目前的基本情况是品牌推广力度不足渠道销售不够售后服务不完善。

这些只是部门具体工席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究作的延伸而已，获得整体设计方案后，相关部门的管理者容易去落实解决这些问题。

本文的设计切实可行，对提高公司营销能力有利，那么这个方案就会获得管理层的认可，方案中品牌推广的落实手术培训的计划组织售后服务系统改善人力资源的配置，这些具体事宜将会让所有相关部门统配合，使新的策略方案落到实处主体部分，这项业务具有目标客户针对性强可持续发展性好的行业特点。

在中国老龄化日趋严重的今天，随着社会的发展，人们对老年白内障视力保健的要求将越来越高，这个客观前提无疑为白内障手术产品服务提供商扩展自术产品业务中占有相当大的比重，而公司也是国内白内障手术产品行业中最具竞争力的三大企业之。

本文的研究背景则是基于公司白内障手术产品业务在国内的发展状况。

白内障手术产品业务是公司眼科手术产品业务的的代名词，但实际上公司的主要业务分可分为三块隐形眼镜及护理液业务眼科药品业务，眼科手术产品业务，这三块业务在中国分别由三个的公司经营运作。

白内障手术产品属于眼科手术产品业务这块，它在眼科手之处也会在此作出说明。

论文的选题背景目的及意义本文的研究对象公司是全球知名的眼视力保健提供商在华设立的营销机构，主要负责眼科手术产品业务在国内市场的销售。

提到公司，国内的消费者会将它做为隐形眼镜本章将就本文研究的目的和意义文章的研究思路和方法进行简单介绍。

对于研究对象目前面临的机遇以及当前存在的些问题和解决方案，也将作简单阐述。

此外，还将介绍论文的内容安排和框架结构，对于本文的创新和不足回访岗位第章公司白内障手术产品营销策略的实施和评估营销策略实施的保证方案实施的目标方案实施的进程安排营销策略实施的效果评估总结及展望参考文献致谢席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究绪论笔者在的支持策略加强对代理商的培训提高代理商进货信用授权根据销售情况给予奖励售后服务策略培训代理商售后服务团队建立售后服务运作中心对代理商售后服务质量的监控人力资源配置策略增加渠道销售人员增设售后服务部运作公司白内障手术产品的营销策略设计品牌宣传策略进行产品临床观察加强学术会议的推广加强公众宣传参加公益性防盲活动潜在客户培养策略建立临床手术培训基地设置统培训课程受训医师的选择及跟踪培训的评估对代理商产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要求公司产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析目录绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环目录绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要求公司产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章公司白内障手术产品的营销策略设计品牌宣传策略进行产品临床观察加强学术会议的推广加强公众宣传参加公益性防盲活动潜在客户培养策略建立临床手术培训基地设置统培训课程受训医师的选择及跟踪培训的评估对代理商的支持策略加强对代理商的培训提高代理商进货信用授权根据销售情况给予奖励售后服务策略培训代理商售后服务团队建立售后服务运作中心对代理商售后服务质量的监控人力资源配置策略增加渠道销售人员增设售后服务部运作回访岗位第章公司白内障手术产品营销策略的实施和评估营销策略实施的保证方案实施的目标方案实施的进程安排营销策略实施的效果评估总结及展望参考文献致谢席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究绪论笔者在本章将就本文研究的目的和意义文章的研究思路和方法进行简单介绍。

对于研究对象目前面临的机遇以及当前存在的些问题和解决方案，也将作简单阐述。

此外，还将介绍论文的内容安排和框架结构，对于本文的创新和不足之处也会在此作出说明。

论文的选题背景目的及意义本文的研究对象公司是全球知名的眼视力保健提供商在华设立的营销机构，主要负责眼科手术产品业务在国内市场的销售。

提到公司，国内的消费者会将它做为隐形眼镜的代名词，但实际上公司的主要业务分可分为三块隐形眼镜及护理液业务眼科药品业务，眼科手术产品业务，这三块业务在中国分别由三个的公司经营运作。

白内障手术产品属于眼科手术产品业务这块，它在眼科手术产品业务中占有相当大的比重，而公司也是国内白内障手术产品行业中最具竞争力的三大企业之。

本文的研究背景则是基于公司白内障手术产品业务在国内的发展状况。

白内障手术产品业务是公司眼科手术产品业务的主体部分，这项业务具有目标客户针对性强可持续发展性好的行业特点。

在中国老龄化日趋严重的今天，随着社会的发展，人们对老年白内障视力保健的要求将越来越高，这个客观前提无疑为白内障手术产品服务提供商扩展自己的业务市场提供了个极好的发展机遇。

虽然公司在国内开展白内障手术业务已超过十年，在行业内有相当好的口碑，但是它的两家主要竞争对手的实力也不容小觑。

白内障手术产品主要包括超声乳化仪和人工晶体。

目前公司在国内刚上市不久的超声乳化仪是行业中最先进的，这与原有的中级设备相配合，扩大了产品的覆盖层次，而人工晶体则涵盖高中低三种档次。

因此，总的来说公司在国内白内障行业还是很有发展前景的，而如何在竞争日趋激烈的商战中占得先机立于不败之地，取得进步成功，对于当前的公司来说，是个亟待解决的问题。

本文的研究目的在于通过对公司外部环境和内部环境的分析，发现公司营销体系中存在的问题，如市场推广不够对代理商支持不足渠道销售人员过少以及对潜在客户培养不够等问题。

通过加强品牌推广建立临床眼科医生白内障手术培训基地改善维修售后服务系统适当人力资源配置及加强对代理商的支持力度来解决上述问题，以此来提高公司在白内障手术产品业务的市场竞争力，从而达到提高产席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究品的销售量。

从个人层次来讲，对公司白内障手术产品营销策略的研究设计这过程，它换句话说，这是个低投入高收益的宣传策略，它将会使得公司的营业收入相对性的增加，从而提高公司的净利润。

其次，从管理执行的角度来讲，此营销策略容易被理解并执行。

公司目前的基本情况是品牌推广力度不足渠道销售不够售后服务不完善。

这些只是部门具体工席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究作的延伸而已，获得整体设计方案后，相关部门的管理者容易去落实解决这些问题。

本文的设计切实可行，对提高公司营销能力有利，那么这个方案就会获得管理层的认可，方案中品牌推广的落实手术培训的计划组织售后服务系统改善人力资源的配置，这些具体事宜将会让所有相关部门统配合，使新的策略方案落到实处。

亚太区及总部管理层的支持和大多在华外企样，公司的运营管理权和财务管理权是分离的，即总经理负责常规公司运营安排，但是管辖不了财务总监，因为财务总监的汇报对象是亚太区的财务总监。

这是外企的常规做法，这个制度的设立目的在于防止公司内部腐败，因此对于公司，获得亚太区管理层的认可是必要的，也是必须的。

个重大的营销方案能够落实与否，首先需要双方都要为这同目标而做出努力。

如果公司总经理和财务总监如果不能同心协力，那么这营销策略方案的落实可能会搁浅或废止。

因此，这项重大的营销方案，如果没有亚太区及总部管理层的统支持，公司管理层自行推行这新的营销策略方案，在推行过程中势必会遇到困难。

中国人口众多，市场潜力非常大，已经成为公司总部发展的战略阵地。

这是个切实可行的营销策略，这容易获得亚太区及总部管理层对这个营销策略设计规划的大力支持。

新的营销策略如果被顺利地执行，那么公司的在国内白内障手术产品业务市场的竞争能力必将获得提升。

方案实施的目标本文的设计是为了提高公司白内障手术业务市场竞争力及销售额，为此，笔者研究分析并设计了新的营销策略。

希望通过实施这个营销策略设计方案，在段时间后，能够达到预定的四个目标强化品牌效应，提高产品知名度。

目前，提到公司，很多人的第反应便是隐形眼镜，而对公司的其他产品了解不多。

针对这问题，公司就必须加强品牌推广，将公司的白内障手术产品推广给目标群体。

在第四章本文也有提到，在医生层面，增加学术会议的频次并将会议规模推向各省市地区，让他们第时间了解到公司的产品，拉近了品牌与眼科医生之间的距离，有利于缩短他们对品牌的接受和认可时间，同时也给他们提供了次交流学习的机会。

从患者及患者家属角度，他们可以在医院的宣传栏和在相关网站上，了解到公司对眼睛保健知识和产品信息的宣传，从而根据自己的病情及经济情况等，选择适