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四绿色营销战略的实施实施绿色营销战略是个系统化的工程。

产品材料绿色化坚持采用国家计划林树木，或进口国外有采伐证明的原木材料。

也可以在玩具中采用竹子这种草本植物作生产原材料，代替原木树种，同时在市场中也可以起到标新立异效果。

生产过程绿色用绿色生产工艺和绿色技术生产绿色产品，保证生产过程无污染。

保持工作环境清洁安全，也有利于员工身心健康。

建立绿色企业文化提倡环保保护大自然的绿色消费观念，与大自然和平安世友童友玩具营销战略研究相处，企业才能可持续发展。

通过绿色营销把童友公司自身利益目标融入消费者和社会的利益中，消除童友公司传统市场营销的陋习，提高童友公司的整体形象。

五绿色的市场的潜力与前景同普通产品相比，绿色产品由其选材生产和流通都采用零污染无公害方式，生产条件严格，企业在保护和改善环境方面的支出要计入产品成本。

因此，绿色产品价格般比普通产品高出不等。

通过调查发现，绿色产品无公害品质较好，尽管价格高，但消费者仍喜欢购买，他们愿意支付较高价格购买绿色产品。

欧美国家半数以上的消费者购物时会考虑商品的绿色程度，并愿为之多支付的费用。

在我国根据对上海北京广州等城市的调查，约的消费者希望购买绿色产品，并愿意为之多支付的费用。

因此，虽然童友公司生产绿色产品投入成本较高，相信仍会获得较好的经济效益。

安世友童友玩具营销战略研究第章童友公司营销战略的实施策略童友公司营销组合策略遵照组合营销策略理论，在设置童友公司的营销策略时，同时考虑到理论的弱点，融入了组合营销策略理论，在产品策略中强调了消费者的意愿与需求在价格策略里考虑了产品的成本在设立营销渠道策略时，注意了便利客户的原则在产品促销策略时加强与客户沟通的环节。

产品策略童友公司继续保持严格控制产品质量安全的优秀传统，木制玩具的选材用料，要质量过关特别是选用的油漆胶水等要绿色环保，减少挥发性有机物的释放量，以满足消费者对玩具的环保需求与渴望。

产品实施差异化策略，注重产品开发，要求产品有独特的卖点，在益智安全的基础上，突现玩具产品功能。

实施推陈出新的不断开发新产品战略，以保证产品永保新颖时尚。

新产品开发的方式主要有自主研发根据童友玩具公司目前的规模，可以加大企业研发投入，培养企业自身的研发能力和技术力量。

自主研发能力的培养须要个过程，但是，从长远来看是合适的。

二设计外包或合作将玩具产品的设计工作外包，或与玩具产品设计单位强强联合，发挥资源整合优势，都是个立竿见影的快速方式。

三产品改进对于在市场上销售行情好的产品，可以针对其不足和缺陷进行产品改进，可以使企业快速推出二代改进新产品，产品的市场认可风险也比较低。

童友公司可以采用设计合作为主，自主研发为辅，主打产品改进的新产品开发策略。

价格策略价格作为营销组合中最直接见效最快的个变量，价格策略的质量决定企业经营活动的市场效果，包括产品市场占有率市场接受新产品的速度企业形象及其产品形象等。

目前童友公司采用的定价方法是从本企业角度出发的成本加成定价法。

实践证明由于该定价方法忽视了顾客需求程度和市场竞争等因素，不利于童友公司的营销工作拓展。

为了更加有效地参与市场竞争满足顾客需求，童友公司在国内场的自主品牌产品，可采用撇脂定价方法。

在新品上市之初，由于款式新颖，可以吸引经济实力较好安世友童友玩具营销战略研究的消费者，分摊更多比例的产品开发费用段时间以后可以优惠促销，面向更多更广的大众消费者，延长产品旺销时间，争取更大的销售量。

对于出口外销产品，以客户需求为主，综合考虑成本和市场竞争，可以采用综合定价方法。

总之，结合客户对玩具产品价格差异容忍度心理价格和企业产品生产成本等综合因素，制定合理的产品价格。

对于具体产品，可按照如下定价操作流程，具体定价。

如图产品定价流程图。

分析消费者需求，预期其心理价位预算生产成本预计可获得的利润分析竞争对手的价格等相关情况预期消费者可接受的价格差异综合上述因素，制定合适的价格图产品定价流程图此外，企业要通过创建强力品牌，走出价格战的红海误区，使企业立于不败之地，并可持续发展。

渠道策略童友玩具公司方面要重视经销商的培育和全国性销售网络的建立另方面企业主力推广网络销售，建立直销零售网店，发挥网络优势，扩大玩具产品受众地域范围，实现企业直接面对消费者的终端销售网络销售与实体店销售相结合，立体化发展，更加便利于消费者选择自己喜欢的产品和消费渠道。

传统的经销模式还在各地发挥着最主要的销售渠道作用，童友玩具公司不应漠视安世友童友玩具营销战略研究这个客观存在，而应充分利用各地经销商现有的营销渠道，迅速铺开自己的销售网。

实现与经销商共赢的基础上，起把玩具事业作大。

现在网络销售因为其具有低成本无地域局限和即时性已成为现代营销的大趋势。

童友公司应迅速建立自己的网络销售直营店。

采用网络销售主要优点在于有利于童友公司直接面对最终消费者，节约中间环节利润分成，降低产品总价格，提高市场的竞争力。

二有利于发挥童友公司在产品质量生产成本等方面的优势，扩大与同行竞争对手在产品上的差异。

三有利于童友公司加强对渠道的控制和货款的及时回收，减少产品销售风险。

四有利于童友公司充分了解顾客需求，及时洞悉市场变化，从而更加准确有效地为顾客提供所需的产品和服务。

促销策略促销的本质是沟通，是企业通过各种沟通手段与消费者和其它相关方进行充分的沟通，以影响消费者的购买行为，促进产品销售。

市场营销促销组合常见的有人员沟通营销活动商业广告，以及现代网络营销等促销手段。

童友公司的促销策略应组合五种促销手段，发挥各种方式的优点。

人员沟通人员沟通是指企业派人与消费者或其它沟通对象进行面对面的交流。

人员沟通可以发展与客户建立各种各样的关系，而超出买与卖的商业关系，比如朋友关系相同爱好等。

在与顾客沟通中，介绍公司及公司产品，了解客户需求促进顾客对本司产品的认知，解决顾客问题，培养顾客忠诚融洽与顾客的关系。

沟通的工具包括童友公司产品说明宣传资料公司刊物名片小礼品调查表等。

二营销活动营销活动推广方式是指企业鼓励顾客尝试其产品与服务进行的短期激励。

营销活动推广的特点诱导性强，可以激发消费者强烈和迅速的反映。

短期性，以达到时轰动的宣传效果。

营销活动推广的形式有抽奖奖券奖品赠送礼品游戏比赛折扣以旧换新商店赠券搭配商品招待会路演秒杀团购等。

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