早期开创性的市场的新政影响下，各家银行对于二套房贷款利是门面市场是顶楼市场楼层用途的定位技巧共设施对环境有改观的公共设施具有实用性质的公共设施具有收益机会的公具有保值效果的公共设施公共设施的定位技巧房地产产品品质房地产产品规划第四章房地产产品定位目标客户的需求分析目标市场的选择的选择市场细分消费者购房信息渠道调查与分析第三章市场细分与目标市场消费者需求特征调查与分析消费者基本情况调查及分析市场对商品房价格的降价预期市场对商品房价格的降价预期消费者基本情况调查及分析消费者需求特征调查与分析消费者购房信息渠道调查与分析第三章市场细分与目标市场的选择市场细分目标市场的选择目标客户的需求分析第四章房地产产品定位房地产产品规划房地产产品品质公共设施的定位技巧具有保值效果的公共设施具有实用性质的公共设施具有收益机会的公共设施对环境有改观的公共设施楼层用途的定位技巧是顶楼市场是门面市场是地下室市场是中间层市场房地产持有的定位技巧改装产品，创造附加价值规划需求尚未饱和的时尚品在短期内创造高销售率规划短工期的传统产品，以节省成本，提高投资报酬尝试领先市场的创新产品，以吸收早期开创性的市场的新政影响下，各家银行对于二套房贷款利率上做出了调整，把原先的基准利率调整为上浮。我们以套总价为万元的房子来计算，首付成为万元，贷款金额为万元，按照银行贷款政策基准利率，贷款年限为年来计算，还款总额为元，支付利息款为元，我们按照年月日以后的银行贷款政策二套房贷款利率上浮，贷款年限为年来计算，还款总额为元，支付利息款为元，相减得出上浮的利率比基准利率在年内多付出利息款为元。项目幢房屋在开盘销售时，该类层带负层户型的单价约万元，目前价格已涨至万元上涨了，我们建议此时将该类房屋单价中的元相当于让利给客户，用于补贴客户利率增加的支出，以提高客户的购房热情。或者给购买层带负层房屋的业主相应的购买及租赁车位的优惠，由于该部分房屋的销售总价相对偏高，因此建议给予这部分客户的车位优惠幅度应大于购买平层户型客户的车位优惠幅度。南京工业大学毕业设计论文这样方面可以增加老客户的推荐动力，另方面让新客户有被推荐而多享受优惠的满足感，常见的客户互相推荐购房明细如表所示。表客户间互相推荐购房明细表序号推荐客户房号被推荐客户房号客户间关系同事父女亲戚同事同事同事亲戚促销策略广告投放建议紫玉山庄项目由于套型面积相对偏大，所处板块价格相对偏高，因此属改善型需求住宅。虽然进入五月后成交量大幅提高的楼盘以刚性需求为主，但改善性需求住宅的销量也在定程度上有所回暖。项目将于今年月交付使用，在交付前的销售时间不足个月，而七八月份是天气最为炎热的时节，也是楼市销售的传统淡季，因此目前最好的销售时间即是月。我们建议在此时增加广告投放，提高人们对本项目的关注度，争取增加本项目销量。短信广告经过对前期项目广告投放的分析短信广告是综合性价比最高的广告形式。我们建议继续以短信广告的方式给我们锁定的意向客户群发送楼盘信息，持续性的告知他们项目最新消息。我们对已售房屋的客户群体曾多次分析并提报开发公司，大部分客户的职业为公务员老师医生等，我们在进行短信广告投放的时候可以很有针对性的进行投放，确保寻找目标客户的准确性。费用预算建议投放期短信广告，费用万元投放时间及频率建议于年月底开始投放，为期个月，平均每周投放南京工业大学毕业设计论文次，每周投放数量条费用万元投放内容本次短信广告内容建议为项目准现房即将交付的信息在售房屋面积层户型的万元价格。网络广告在附件中，有南京日报报业集团壹家园网络公司为本项目定制的套合作方案，是为期个月的立体宣传方案，包括报纸网络电台，万元的价格，优惠价为万元。市场推广计划体系根据本项目地段优势产品属性，提炼了相关独特销售主张。下面对卖点进行阐述区域地段地势优越，紫金山下便捷交通体系安静无喧闹。风景自然风景紫金山绝佳风景，紫金山稀缺的风景资源绝佳观湖视角阳光湖景的兼得。人文风景优越的紫金山自然人文环境花园路大街，宜人街景。产品别墅式公寓户型设计较好卫星电视系统。总体推广策略推广目标紫玉山庄在广告宣传上，要达到以下两个目的尽竭传达紫玉山庄上述的优势与卖点在预期内直接快速促进紫玉山庄的销售。推广诉求南京工业大学毕业设计论文由于本项目市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区，我们在推广中应从感性上如未来居住文化品位身份象征休闲优雅的生活享受等硬性上如地段环境质量价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的景观资源优势，全方位地诉求。要做到点面结合，强调以下几点景观资源最大化利用突出丰富的景观资源，强调住宅设计理念住宅的品味风格及独有的景观效果紫金山等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是项目的最大卖点。宣传项目周边规划和楼盘素质的形象从对未来项目周边区域的配套完善楼盘高素质形象的宣传，来引发目标购房群体兴趣也利于提升紫玉山庄在公众中的知名度美誉度和记忆度。总之，在房地产销售工作进行之前，针对该房地产进行全面合理系统的营销策划是房地产成功销售的重要工作，只有很好的了解产品，了解消费者，针对市场进行销售计划，营销策略，才能把房地产销售得尽快尽好，使消费者及开发商的利益都能达到最大化。南京工业大学毕业设计论文第七章租售工作及租售后服务房地产租售工作按照提前制定好的房地产租售方案，展开房地产的租售工作。首先，要贯彻好公司对租售工作的方针，按照国家政策公司规定进行房地产的租售。其次，要加强对销售人员的培训，使之能更好的租售所交代的租售任务。要在租售过程中找到工作的不足，精益求精，使消费者有个满意的收获。要严格按照法规政策对房地产进行租售，要用良好的职业道德面对消费者。在租售工作中，运用合理合法的手段进行房地产的宣传，是之能按期完成销售任务。房地产租售后服务售后服务及签署合同和按揭手续的办理。直接责任完成日常合同管理和按揭手续，保证银行放款及时复制部门售后的后勤事务管理及行政工作负责客户的买卖和按揭合同的整理登记归档工作负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作负责售后服务跟进落实工作协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作完成上司临时安排的工作任务。作为名销售内勤，每天还要协助销售经理完成各类信息的收集录入回总分析工作负责销售统计及分析工作，按进度做好日报月报年报，最后报给销售经理负责置业顾问的佣金表。总之，在房地产租售之前，认真做好房产租售工作调研，制定租售方针，贯彻国家政策是房地产租售工作的前提。通过较好的租售方案及良好的职业道德面对消费者，才能使房地产租售工作顺利而很好的完成。南京工业大学毕业设计论文结语总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求，从根本上说，没有个营销策略优于另外种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥直销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各自营销策略的优点。在全球金融危机经济发展速度放缓，股市楼市处于低迷期的大环境下，我国的房地产业要生存与发展，就必须要审时度势认清形势，充分发挥自身各种有利的优势整合切有用的资源，利用各种优惠的相关产业政策，制定符合国家及政府宏观调控方针的发展规划，采取切行之有效的营销方式，克服困难迎难而上，走既能实现企业利润又有利于民生有利于国家的多赢道路。南京工业大学毕业设计论文参考文献张若美，洪树生主编土木工程施工技术北京科学出版社，胡兴福，杜邵堂主编土木工程结构北京科学出版社，中国房地产估价师学会房地产开发经营与管理北京中国建筑工业出版社，潘蜀健主编房地产项目投资北京中国建筑工业出版社，中华人民共和国统计局中国统计年鉴北京中国统计出版社，刘志平，王学孝房地产开发可行性研究的思考中国房地产刘秋雁房地产投资分析大连东北财经大学出版社，叶剑平编著房地产市场营销北京中国人民大学出版社，瞿富强房地产开发与经营北京化学工业出版社，中国房地产估价师协会房地产经纪实务北京中国建筑工业出版社，陈佳贵主编中国形式分析与预测分析北京社会科学文献出版社，温作民主编财务管理南京东南大学出版社，重印王永祥主编工程项目经济分析北京理工大学出版社，李福胜主编国家分析分析评估监控北京社会科学文献出版社，张翠英主编竞争情报分析北京社会科学文献出版社，南京工业大学毕业设计论文致谢三年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首三年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师三年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。三年的风风