上报人力资源管理部门。考核结果及应用由营销人员的业绩决定个人的薪酬职位的升降岗位变动和是否续聘。根据结果公司的培训以授课为主，不定期的讲授保险业务知识营销技巧礼仪培训，对象是每个营销人员。内勤人员考核的结果作为薪酬和岗位变动的重要依据，销售能力只是在评价过程中的作为辅助依据出现。以上考核，在定程度上对营销人员的业绩起到了促进作用，但因未与人力资源的各项工作全面结合起来，没有将绩效考核结果引入到激励机制中，绩效考核与员工的个人发展没有有效的结合，公司的发展战略不能有效的传达到员工的头脑中。天安保险廊坊分公司绩效考核存在问题从天安保险廊坊分公司考核的过程和内容来看，内勤人员的绩效考核的方面较为全面而且严谨，又由于员工的责任明确，公司能够严格的按照岗位说明书来衡量内勤员工的绩效，所以整个体系比较完善。但是，对于营销员工未能从真正意义上建立绩效考核体系，考核结果也仅仅作为存档材料存入个人人员考核的结果作为薪酬和岗位变动的重要依据，销售能力只是在评价过程中的作为辅助依据出现。以上考核，在定程度上对营销人员的业绩起到了促进作用，但因未与人力资源的各项工作全面结合起来，没有将绩效考核结果报人力资源管理部门。考核结果及应用由营销人员的业绩决定个人的薪酬职位的升降岗位变动和是否续聘。根据结果公司的培训以授课为主，不定期的讲授保险业务知识营销技巧礼仪培训，对象是每个营销人员。内勤队向人事部门上报销售人员的当月业绩，人力资源部门按个人销售情况发放员工工资。而内勤员工的责任考核则是由各部门经理按照本部门的具体情况和每个员工的具体职责制定考核标准，每月末根据员工表现情况进行打分并上门员工工作的效率和岗位的责任。考核周期和考核形式考核周期新加入的营销人员每个月为个考核期，其他人员每月为个考核期，考核以业绩评价为标准。考核形式考核以业绩评价为标准。每个月末由财务部门和销售团有当月的业务拥金，业绩高的员工，工资相比来说也高。不同类型的业务佣金比例也不同，如表。表佣金比例业务类型佣金比例车险非车险内勤员工除了业绩的考核外还有工作熟练程度方面的考核。考核的主要内容是各个部岁以上年龄人数销管理办法，般业务员按月进行考核。员工工资由基本工资和绩效工资两部分组成。计算公式为营销员工月工资基本工资当月保费佣金比例考核内容以业绩为主，员工除了等级不同的基本工资外，还人。所占比例如图。图营销人员年龄结构图因此，天安保险公司的销售队伍是年轻的，充满朝气的以中青年人员为骨干组成的。天安保公司目前对营销人员的考核是使用天安保险股份有限公司廊坊分公司营岁以下岁岁岁部营销管理部共计人，另类是销售人员，分布在各个销售团队中共计人。其中人为基层的销售人员，所占比例达全体员工总数的，占据了公司的主体地位。在基层销售员工中岁以下的人，岁的人，岁人，岁人，以上香河营销服务部和霸州营销服务部，九个营销服务点遍布廊坊地区。其中管理人员为人，其余均为销售人员。天安保险公司员工主要分为两大类类是公司内部的内勤人员，即行政人事部计划财务部业务管理部客户服务营销服务部人，员工总计余人该公司的营销服务部主要由十个营销团队组成，除了中心支公司外还有三河营销服务部固安营销服务部大城营销服务部大厂营销服务部文安营销服务部广阳营销服务部永清营销服务部个周期其中就包括河北廊坊分公司。天安保险廊坊分公司绩效考核现状廊坊市天安保险公司建立于年月，廊坊分公司整体来讲共有六个部门。分别是行政人事部人计划财务部人业务管理部人客户服务部人营销管理部人增长了，而赔付金额和费用率呈逐步下降趋势。截至月日，天安保险共有家分公司实现了开门红，制订考核计划进行技术准备选拔考核人员做出分析评价收集资料信息考核结果运用考核结果反馈周期开始周期结束进入下业文化完善管理体制筹建资产管理公司实现恒康天安重组为重点，加强自身内功修炼，为明年上市做准备。天安保险统计数据显示，今年第季度，天安保险共实现保费收入亿元，较去年同期增长了，较年第四季度环比化险为夷，补天爱人作为自己的使命，坚持自己的经营理念为天安客户提供专业的全程服务和周全完善的风险保障。从年低谷中走出来的天安保险，终于在今年第季度实现保费收入亿的业绩开门红。今年，公司将以重塑企向社会奉献富有个性的保险产品外，更致力于创造种富有生命力的企业文化。公司倡导品牌和效益有机结合的内涵式发展。创造性的总结出将理想工作经营管理分配员工公司完美结合的天安之道。公司始终以用等业务。天安保险在中国改革开放和市场经济大潮中迅速崛起于中国保险市场。已在上海市江苏省浙江省河北省贵州省等省市成立了家分公司。公司业务网络覆盖全国。作为宗年轻且充满朝气的保险公司，天安除了第家由企业出资组建的股份制财产保险公司。建立于年月，总部设在上海浦东，注册资金为亿元。主要经营各种财产保险责任保险信用保险水险意外伤害保险健康保险金融服务保险再保险法定保险和资金运用第家由企业出资组建的股份制财产保险公司。建立于年月，总部设在上海浦东，注册资金为亿元。主要经营各种财产保险责任保险信用保险水险意外伤害保险健康保险金融服务保险再保险法定保险和资金运用等业务。天安保险在中国改革开放和市场经济大潮中迅速崛起于中国保险市场。已在上海市江苏省浙江省河北省贵州省等省市成立了家分公司。公司业务网络覆盖全国。作为宗年轻且充满朝气的保险公司，天安除了向社会奉献富有个性的保险产品外，更致力于创造种富有生命力的企业文化。公司倡导品牌和效益有机结合的内涵式发展。创造性的总结出将理想工作经营管理分配员工公司完美结合的天安之道。公司始终以化险为夷，补天爱人作为自己的使命，坚持自己的经营理念为天安客户提供专业的全程服务和周全完善的风险保障。从年低谷中走出来的天安保险，终于在今年第季度实现保费收入亿的业绩开门红。今年，公司将以重塑企业文化完善管理体制筹建资产管理公司实现恒康天安重组为重点，加强自身内功修炼，为明年上市做准备。天安保险统计数据显示，今年第季度，天安保险共实现保费收入亿元，较去年同期增长了，较年第四季度环比增长了，而赔付金额和费用率呈逐步下降趋势。截至月日，天安保险共有家分公司实现了开门红，制订考核计划进行技术准备选拔考核人员做出分析评价收集资料信息考核结果运用考核结果反馈周期开始周期结束进入下个周期其中就包括河北廊坊分公司。天安保险廊坊分公司绩效考核现状廊坊市天安保险公司建立于年月，廊坊分公司整体来讲共有六个部门。分别是行政人事部人计划财务部人业务管理部人客户服务部人营销管理部人营销服务部人，员工总计余人该公司的营销服务部主要由十个营销团队组成，除了中心支公司外还有三河营销服务部固安营销服务部大城营销服务部大厂营销服务部文安营销服务部广阳营销服务部永清营销服务部香河营销服务部和霸州营销服务部，九个营销服务点遍布廊坊地区。其中管理人员为人，其余均为销售人员。天安保险公司员工主要分为两大类类是公司内部的内勤人员，即行政人事部计划财务部业务管理部客户服务部营销管理部共计人，另类是销售人员，分布在各个销售团队中共计人。其中人为基层的销售人员，所占比例达全体员工总数的，占据了公司的主体地位。在基层销售员工中岁以下的人，岁的人，岁人，岁人，以上人。所占比例如图。图营销人员年龄结构图因此，天安保险公司的销售队伍是年轻的，充满朝气的以中青年人员为骨干组成的。天安保公司目前对营销人员的考核是使用天安保险股份有限公司廊坊分公司营岁以下岁岁岁岁以上年龄人数销管理办法，般业务员按月进行考核。员工工资由基本工资和绩效工资两部分组成。计算公式为营销员工月工资基本工资当月保费佣金比例考核内容以业绩为主，员工除了等级不同的基本工资外，还有当月的业务拥金，业绩高的员工，工资相比来说也高。不同类型的业务佣金比例也不同，如表。表佣金比例业务类型佣金比例车险非车险内勤员工除了业绩的考核外还有工作熟练程度方面的考核。考核的主要内容是各个部门员工工作的效率和岗位的责任。考核周期和考核形式考核周期新加入的营销人员每个月为个考核期，其他人员每月为个考核期，考核以业绩评价为标准。考核形式考核以业绩评价为标准。每个月末由财务部门和销售团队向人事部门上报销售人员的当月业绩，人力资源部门按个人销售情况发放员工工资。而内勤员工的责任考核则是由各部门经理按照本部门的具体情况和每个员工的具体职责制定考核标准，每月末根据员工表现情况进行打分并上报人力资源管理部门。考核结果及应用由营销人员的业绩决定个人的薪酬职位的升降岗位变动和是否续聘。根据结果公司的培训以授课为主，不定期的讲授保险业务知识营销技巧礼仪培训，对象是每个营销人员。内勤人员考核的结果作为薪酬和岗位变动的重要依据，销售能力只是在评价过程中的作为辅助依据出现。以上考核，在定程度上对营销人员的业绩起到了促进作用，但因未与人力资源的各项工作全面结合起来，没有将绩效考核结果引入到激励机制中，绩效考核与员工的个人发展没有有效的结合，公司的发展战略不能有效的传达到员工的头脑中。天安保险廊坊分公司绩效考核存在问题从天安保险廊坊分公司考核的过程和内容来看，内勤人员的绩效考核的方面较为全面而且严谨，又由于员工的责任明确，公司能够严格的按照岗位说明书来衡量内勤员工的绩效，所以整个体系比较完善。但是，对于营销员工未能从真正意义上建立绩效考核体系，考核结果也仅仅作为存档材料存入个人档案中。由于缺乏有效的沟通，营销人员对待考核工作积极性不高，处于应付状态。该企业关于营销人员的绩效管理存在的主要问题如下业绩考核等同于绩效管理从其实施的考核内容来看，我们不能找到可以明显体现员工的能力态度的考核指标，考核仅是种基于业绩的工资发放和奖金分配手段。考核仅仅停留在对业绩的考核，这种手段会产生以