和现实意义。研究意义寿险公司遇到的问题和机遇上海的寿险行业经过了这多年来的发展之所以取得了现在的成就，并且每年都在以以上的规模持续增长，除了受益于改革开放年的经济高速发展以及人民生活水平的不断提高以外，与上海这个金融大都市的市场化改革程悉，有些公司为降低企业风险，或通过公司福利留住人才等目的，有为职工购买保险产品的需求。保险公司可以让银行为其推介对公客户，保险公司通过银行了解客户的具体情况后，可设计出有针对性的保险方案。该方式可为保险公司增加接触团体客户的新渠道，提高销售成功率，同时也能为银行带来更多的中间业务收益。目前，平安养老公司已开始同银行合作，利用银行渠道开发团体客户。银保个险银行保险由于其渠道销售特点，通常以投资理财类产品为主，客户购买的也多为趸缴型产品。目前越来越多的保险公司对银行保险客户进行再开发，通过银行保险产品与个人保险产品的相互融合，将银行保险客户进行二度深入寿险产品营销模式研究英大人寿虽然从中国保险业的发展历程来看成立时间较晚，但其控股股东国家电网公司的背景和强大实力丰富的管理经验，美国万通人寿先进的保险经营理念为其在寿险行业的发展奠定了坚实的基础。笔银行保险证券资产管理等四大板块，英大人寿是控股集团旗下的家金融企业之，并且于年月注册资本增加至亿元人民币。英大人寿上海分公司成立于年月，是英大人寿最早成立的分公司之。李轶晨英大人寿上海分公司注册资本为人民币亿元，控股股东为国家电网公司年财富全球排名第位。年月引进了境外战略投资者美国万通人寿保险公司，增资扩股后注册资本为人民币亿元。年月，英大国际金融控股集团公司正式成立，业务范围涵盖了到有，现在已经发展到了具有相当的规模，对国民经济发展和人民生活水平的提高都产生了相当的影响。保险产品作为种金融产品，已经越来越深入人心。英大泰和人寿保险股份有限公司以下简称英大人寿成立于年月，的需求，受众及覆盖人群约万人。年度，上海人身险市场保费收入亿元，比年度增长了。个人保险保费收入亿元，团体保险保费收入亿元，代理渠道保费收入亿元其中银行代理业务收入亿元。由此可见，上海寿险市场从无济潮流最为接近的城市上海，已经有了家寿险公司，其中养老险公司家，健康险公司家。从寿险产品种类来看已经包涵了传统寿险分红险投连险万能险和企业年金，基本满足了社会大众对于风险规避资产增值保值从年的亿元，到年的亿元，到了年达到了亿元，而到了年中国的寿险保费规模已经到了亿元。保险银行证券已经确立了自己在金融领域的地位，当之无愧地成为中国金融的三驾马车。目前，作为全国开放度最大并且与世界经是发展中国家，所以发展寿险市场的潜力巨大，这不仅是寿险行业所有企业自身发展的需要，也是社会进步经济发展的客观要求和必要条件。中国的寿险业真正起步于年，时至今日也已经快步入第个年头了。寿险的保费规模也际上发达国家保险业的发展经验来看，寿险市场的保费收入都要远远高于产险市场。由此，可以预见的是，未来保险市场的发展将在定程度上依靠寿险市场的发展速度与保费规模。我国的人口始终占据着世界第的位置，且又单地划分为产险市场和寿险市场。随着现代社会的高速发展也带动了经济和人口的同步增长，寿险的发展渐渐地变得越来越重要包括社会保险健康保险和医疗保险等等在内的人身险市场比以往显得更加积极与活跃。从国银行代理营销方案的实施及结果评估第六章结论及展望研究结论以客户为中心的营销差异化的竞争优势展望参考文献致谢Ⅳ李轶晨英大人寿上海分公司寿险产品营销模式研究第章绪论选题背景按照保险业务主体的不同，可以简险营销模式设计银行代理营销模式设计第五章英大人寿上海分公司寿险产品营销模式的评估个人寿险营销方案的实施及结果评估团体寿险营销方案的实施及结果评估小额信贷项目实施共四阶段进网作业电工项目电费账单项目题第四章英大人寿上海分公司寿险产品的营销模式创新及实施方案设计Ⅲ英大人寿上海分公司营销模式创新寿险销售渠道的主要模式英大人寿寿险营销模式的创新英大人寿寿险产品营销的实施方案个人寿险营销模式的设计团体寿人寿上海分公司发展历程及现状英大人寿背景分析英大人寿的营销战略定位英大人寿上海分公司的发展现状市场环境对英大人寿上海分公司的影响市场竞争态势竞争对手分析英大人寿上海分公司发展中遇到的问题外部问题内部问第二章寿险产品营销管理概述寿险产品营销主体寿险产品营销客体寿险产品营销管理主动性营销以人为本的理念营销管理程序第三章英大人寿上海分公司寿险产品营销的现状及问题分析英大Ⅱ目录第章绪论选题背景研究意义寿险公司遇到的问题和机遇研究寿险公司营销管理的意义寿险营销理念的发展论文的研究方法研究方法技术路线论文存在的不足，Ⅱ目录第章绪论选题背景研究意义寿险公司遇到的问题和机遇研究寿险公司营销管理的意义寿险营销理念的发展论文的研究方法研究方法技术路线论文存在的不足第二章寿险产品营销管理概述寿险产品营销主体寿险产品营销客体寿险产品营销管理主动性营销以人为本的理念营销管理程序第三章英大人寿上海分公司寿险产品营销的现状及问题分析英大人寿上海分公司发展历程及现状英大人寿背景分析英大人寿的营销战略定位英大人寿上海分公司的发展现状市场环境对英大人寿上海分公司的影响市场竞争态势竞争对手分析英大人寿上海分公司发展中遇到的问题外部问题内部问题第四章英大人寿上海分公司寿险产品的营销模式创新及实施方案设计Ⅲ英大人寿上海分公司营销模式创新寿险销售渠道的主要模式英大人寿寿险营销模式的创新英大人寿寿险产品营销的实施方案个人寿险营销模式的设计团体寿险营销模式设计银行代理营销模式设计第五章英大人寿上海分公司寿险产品营销模式的评估个人寿险营销方案的实施及结果评估团体寿险营销方案的实施及结果评估小额信贷项目实施共四阶段进网作业电工项目电费账单项目银行代理营销方案的实施及结果评估第六章结论及展望研究结论以客户为中心的营销差异化的竞争优势展望参考文献致谢Ⅳ李轶晨英大人寿上海分公司寿险产品营销模式研究第章绪论选题背景按照保险业务主体的不同，可以简单地划分为产险市场和寿险市场。随着现代社会的高速发展也带动了经济和人口的同步增长，寿险的发展渐渐地变得越来越重要包括社会保险健康保险和医疗保险等等在内的人身险市场比以往显得更加积极与活跃。从国际上发达国家保险业的发展经验来看，寿险市场的保费收入都要远远高于产险市场。由此，可以预见的是，未来保险市场的发展将在定程度上依靠寿险市场的发展速度与保费规模。我国的人口始终占据着世界第的位置，且又是发展中国家，所以发展寿险市场的潜力巨大，这不仅是寿险行业所有企业自身发展的需要，也是社会进步经济发展的客观要求和必要条件。中国的寿险业真正起步于年，时至今日也已经快步入第个年头了。寿险的保费规模也从年的亿元，到年的亿元，到了年达到了亿元，而到了年中国的寿险保费规模已经到了亿元。保险银行证券已经确立了自己在金融领域的地位，当之无愧地成为中国金融的三驾马车。目前，作为全国开放度最大并且与世界经济潮流最为接近的城市上海，已经有了家寿险公司，其中养老险公司家，健康险公司家。从寿险产品种类来看已经包涵了传统寿险分红险投连险万能险和企业年金，基本满足了社会大众对于风险规避资产增值保值的需求，受众及覆盖人群约万人。年度，上海人身险市场保费收入亿元，比年度增长了。个人保险保费收入亿元，团体保险保费收入亿元，代理渠道保费收入亿元其中银行代理业务收入亿元。由此可见，上海寿险市场从无到有，现在已经发展到了具有相当的规模，对国民经济发展和人民生活水平的提高都产生了相当的影响。保险产品作为种金融产品，已经越来越深入人心。英大泰和人寿保险股份有限公司以下简称英大人寿成立于年月，注册资本为人民币亿元，控股股东为国家电网公司年财富全球排名第位。年月引进了境外战略投资者美国万通人寿保险公司，增资扩股后注册资本为人民币亿元。年月，英大国际金融控股集团公司正式成立，业务范围涵盖了银行保险证券资产管理等四大板块，英大人寿是控股集团旗下的家金融企业之，并且于年月注册资本增加至亿元人民币。英大人寿上海分公司成立于年月，是英大人寿最早成立的分公司之。李轶晨英大人寿上海分公司寿险产品营销模式研究英大人寿虽然从中国保险业的发展历程来看成立时间较晚，但其控股股东国家电网公司的背景和强大实力丰富的管理经验，美国万通人寿先进的保险经营理念为其在寿险行业的发展奠定了坚实的基础。笔者由于工作的关系，有幸见证了英大人寿上海分公司从开业到现在的整个发展历程，对于公司现阶段所遇到的困难和问题有所了解。因为需要面对国内外金融市场的千变万化国家政策的宏观调控同业公司的竞争以及自身发展中不可避免遇到的问题，而这些都是新公司在从无到有的发展中必然会遇到瓶颈，虽然有许多的同业经验可以借鉴，但每个公司的发展情况都不相同，如何化解其中的问题，还是需要分公司的经营管理者摸着石头过河。鉴于此种情况，在外部竞争和内部问题的多重压力之下，新型寿险公司尤其是省直辖市级分支机构作为个营销和风险控制的主体，持续发展应该往哪里走如何寻求突破，走出困境，找到适合自身发展道路的经营模式就显出其特殊性和必要性。这不仅关系到企业的生存和发展，也是为行业内同类企业的发展方向找寻种突破，有助于更加良性的推动寿险公司为社会和民众提供更高效的保险产品和服务，对寿险行业和相关金融领域的同业都有理论价值和现实意义。研究意义寿险公司遇到的问题和机遇上海的寿险行业经过了这多年来的发展之所以取得了现在的成就，并且每年都在以以上的规模持续增长，除了受益于改革开放年的经济高速发展以及人民生活水平的不断提高以外，与上海这个金融大都市的市场化改革程悉，有些公司为降低企业风险，或通过公司福利留住人才等目的，有为职工购买保险产品的需求。保险公司可以让银行为其