业务竞赛奖励案提供学习培训旅游及晋升的机会等因为业务人员作为整个营销计划方案中不可缺少的部分，所以将奖励内部员工列为促销对象的内容，以另外种方式完成活动活动目的。针对渠道的促销目的促进对品牌的认知理解稳固并开拓网络加快渠道终端出货进度达成活动目的措施设置业务竞赛奖励案树立渠道典型进行内部传播通过广告形式在互联网和电视上进行宣传针对现代通路的促销目的提升品牌形象提高品牌的知名度。措施现代通路形象布置门店公关联谊等活动针对消费者的促销目的提升品牌形象增加品牌市场竞争能力措施在主流媒体以品牌或新闻体育事件为切入点开展品牌形象事件销售活动卖场宣传品牌优惠措施和安全系数在制定完营销策略后，必须根据策略的要求制定行动方案，行动方案必须具体化，形成整套战术及具体的行动方式行动时间及计划安排等，从而为方案的执行部门提供执行参考。七营销安广东惠州汕头江门茂名清远高明恩平增城湛江珠海佛山中山顺德潮州东莞潮阳阳江开平四会台山三水揭阳新会澄海鹤山龙闵韶关云浮博罗广告宣传策略以内区含公里二区公里以上三区同类服务价格申通快递区域目的地首重续重以上以上以上以上广东广州花都番禹从化海珠区白云区共浦区东圃区深圳宝物送到买家手中。价格政策以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力邮宝价格范围首重千克资费元续重每千克或其零数资费元省内区域江浙沪互寄和京津互寄省际不含区域公里含国速递服务公司的选择界面，选择邮宝。点击确定，系统即可将邮宝信息发送到当地邮局。邮宝工作人员上门取件。拿到工作人员的运单后，再回到页面填写运单，即完成了邮宝发货流程。邮宝把货上网去寻找适合的商品。的最值得信赖的服务。服务流程客户接到买家订单后，选择详细的取件地址，及买家的收件地址。填写好预约快递人员上门取件时间。选择物流公司，点中国速递服务公司。出现中机迅速算出该商品的实际价格是多少，然后再作横向比较，以决定是否购买。主动地表达对产品的欲望在电子商务情况下，消费者不再会在被动的方式下接受商家或厂家所提供的些产品或商品，而是会根据自己的需要主动，精心挑选。那种因信息来源和地理环境所限，不得以而为之的屈尊购物现象将不复存在。理智型的价格选择对个体消费者来说，不再会被那些先是高位定价，然后再优惠多少的价格游戏弄得晕头转向。他们会利用计算计算机屏幕，没有了嘈杂的环境和各种诱惑，商品选择的范围也不限于少数几家商店或几个厂家，在这种情况下，消费者会完全理性地规范自己的行为，具体表现在大范围地挑选对个体消费者来说，购物往往货比三家营快递，价格方面是目前其他快递企业最大的优势。邮政作为国有服务性企业，价格体制与经营体制相对比较固定，不像其他非国有企业灵活。消费者行为分析在网络环境和电子商务下，消费者面对的是系统，是设施，制度操作流程等更具有专业性，但其他非国有快递企业目前发展迅速，差距不断缩小。中国邮政具有良好的品牌优势，其优良的服务已得到广大民众的认可，百年邮政的服务品牌深入人心。劣势价钱偏高于其他民非国有快递企业比不上邮政。三电子商务市场的竞争分析优势劣势分析优势目前基本上各乡镇都有服务点，这是赢得市场的前提，其他快递企业与之相比网点较少。邮政设备重点发展的支柱产业加以培养，邮政业作为信息化产业的部分，也得到了国家信息产业部的大力支持和扶植，而且物流业是中国十大支持产业，作为中国物流市场的龙头企业邮政，必然首先得到国家的支持，所以在这方面名企业合作，建立起具备兴业领先水平的信息系统，促进了快递网络不断优先，确保了服务质量的稳步提升。据了解，目前国内为各类电子商务提供服务的民营快递公司超过了家。宏观环境分析国家已把信息化产业作为我国到了万票，占总业务量的近。顺丰速运集团有限公司成立于年，总部设在深圳，主要经营国内国际快递及相关业务。顺丰以高科技发展为基础积极研发和引进先进信息技术和设备，先后与等国际知的发展给快递行业的发展带来了巨大的推动作用。年月时，申通每天的业务量还只有万票左右，电子商务在当中只有每天万票的贡献，占总业务量的。到年年底，申通的业务量达到了每天万票，而电子商务对业务的贡献量则达然押宝电子商务，并在年初针对电子商务市场建立专门为电子商务搭建平台的公司星晨急便。年成立的申通快递，在创立之初便进入电子商务市场，电子商务给公司带来的业务量的增长确实是显而易见的。这两年间电子商务润增长点，加之现在电子商务这块市场做的公司也不多，很多企业都想在这里面分杯羹。年的场金融危机让宅急送的上市梦想破灭，转型的苦痛直围绕在宅急送左右。但陈平看到了近几年间疯狂扩张的电子商务，于是毅然润增长点，加之现在电子商务这块市场做的公司也不多，很多企业都想在这里面分杯羹。年的场金融危机让宅急送的上市梦想破灭，转型的苦痛直围绕在宅急送左右。但陈平看到了近几年间疯狂扩张的电子商务，于是毅然押宝电子商务，并在年初针对电子商务市场建立专门为电子商务搭建平台的公司星晨急便。年成立的申通快递，在创立之初便进入电子商务市场，电子商务给公司带来的业务量的增长确实是显而易见的。这两年间电子商务的发展给快递行业的发展带来了巨大的推动作用。年月时，申通每天的业务量还只有万票左右，电子商务在当中只有每天万票的贡献，占总业务量的。到年年底，申通的业务量达到了每天万票，而电子商务对业务的贡献量则达到了万票，占总业务量的近。顺丰速运集团有限公司成立于年，总部设在深圳，主要经营国内国际快递及相关业务。顺丰以高科技发展为基础积极研发和引进先进信息技术和设备，先后与等国际知名企业合作，建立起具备兴业领先水平的信息系统，促进了快递网络不断优先，确保了服务质量的稳步提升。据了解，目前国内为各类电子商务提供服务的民营快递公司超过了家。宏观环境分析国家已把信息化产业作为我国重点发展的支柱产业加以培养，邮政业作为信息化产业的部分，也得到了国家信息产业部的大力支持和扶植，而且物流业是中国十大支持产业，作为中国物流市场的龙头企业邮政，必然首先得到国家的支持，所以在这方面非国有快递企业比不上邮政。三电子商务市场的竞争分析优势劣势分析优势目前基本上各乡镇都有服务点，这是赢得市场的前提，其他快递企业与之相比网点较少。邮政设备设施，制度操作流程等更具有专业性，但其他非国有快递企业目前发展迅速，差距不断缩小。中国邮政具有良好的品牌优势，其优良的服务已得到广大民众的认可，百年邮政的服务品牌深入人心。劣势价钱偏高于其他民营快递，价格方面是目前其他快递企业最大的优势。邮政作为国有服务性企业，价格体制与经营体制相对比较固定，不像其他非国有企业灵活。消费者行为分析在网络环境和电子商务下，消费者面对的是系统，是计算机屏幕，没有了嘈杂的环境和各种诱惑，商品选择的范围也不限于少数几家商店或几个厂家，在这种情况下，消费者会完全理性地规范自己的行为，具体表现在大范围地挑选对个体消费者来说，购物往往货比三家，精心挑选。那种因信息来源和地理环境所限，不得以而为之的屈尊购物现象将不复存在。理智型的价格选择对个体消费者来说，不再会被那些先是高位定价，然后再优惠多少的价格游戏弄得晕头转向。他们会利用计算机迅速算出该商品的实际价格是多少，然后再作横向比较，以决定是否购买。主动地表达对产品的欲望在电子商务情况下，消费者不再会在被动的方式下接受商家或厂家所提供的些产品或商品，而是会根据自己的需要主动上网去寻找适合的商品。的最值得信赖的服务。服务流程客户接到买家订单后，选择详细的取件地址，及买家的收件地址。填写好预约快递人员上门取件时间。选择物流公司，点中国速递服务公司。出现中国速递服务公司的选择界面，选择邮宝。点击确定，系统即可将邮宝信息发送到当地邮局。邮宝工作人员上门取件。拿到工作人员的运单后，再回到页面填写运单，即完成了邮宝发货流程。邮宝把货物送到买家手中。价格政策以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力邮宝价格范围首重千克资费元续重每千克或其零数资费元省内区域江浙沪互寄和京津互寄省际不含区域公里含以内区含公里二区公里以上三区同类服务价格申通快递区域目的地首重续重以上以上以上以上广东广州花都番禹从化海珠区白云区共浦区东圃区深圳宝安广东惠州汕头江门茂名清远高明恩平增城湛江珠海佛山中山顺德潮州东莞潮阳阳江开平四会台山三水揭阳新会澄海鹤山龙闵韶关云浮博罗广告宣传策略宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。预热阶段届时与清远当地新闻媒介提前联系，可作为当地的大新闻热点表象上为当地解决就业问题进行渲染。初期阶段对邮宝的整体形象以及服务范围服务靓点等进行初步的宣传报道。中期阶段对邮宝的整体形象服务理念服务特色进行深入宣传，重点报道。高潮阶段根据邮宝的各项服务活动进行现场深入报道。结尾阶段总结回顾前期宣传，分析评估广告投放的效果，以便今后做好邮宝深入广大市民心中印象的整体活动宣传策略。手段在有影响的专业和非专业报纸杂志及广播电视网络上做广告利用制度借助各代理做广告制作服务单页宣传广告画六行动方案确定了促销方式和目标后，我们则需要考虑到促销的对象，针对促销对象主要有以下几个方式可以思考针对业务人员的内部促销目的调动员工积极性激发潜能创造佳绩达成活动效果措施设置业务竞赛奖励案提供学习培训旅游及晋升的机会等因为业务人员作为整个营销计划方案中不可缺少的部分，所以将奖励内部员工列为促销对象的内容，以另外种方式完成活动活动目的。针对渠道的促销目的促进对品牌的认知理解稳固并开拓网络加快渠道终端出货进度达成活动目的措施设置业务竞赛奖励案树立渠道典型进行内部传播通过广告形式在互联网和电视上进行宣传针对现代通路的促销目的提升品牌形象提高品牌的知名度。措施现代通路形象布置门店公关联谊等活动