退货节点外壳抽样检验数量型号拒收或者退货产成品通信节点性能测试废弃软件稳定兼容性测试调试第五章市场战略市场规划市场需求调查第五章市场战略为了了解瓦斯监控行业总体状况，高校科研单位对山西安徽内蒙古山东和湖南地区的大中小典型矿山经营者与工作人员进行了调查分析，调查的内容主要包括国内煤矿开采企业瓦斯监控技术的应用状况煤矿企业在购买无线网络传感技术时，最关注的产品或服务特性煤矿企业经营管理人员对无线网络传感技术的认可程度和心理接受范围。 调查显示除裸露矿井外，大中小型矿山企业都很重视瓦斯监控问题，且认为目前瓦斯事故的原因既涉及管理问题也包含技术缺陷。 大多数的大中型现状无线网络瓦斯监控技术的国内外研究现状智慧矿山无线传感网络瓦斯监测监控系统简介竞争力分析第二章第三章第四章第五章第六章项目概况。 国内瓦斯监测监控系统的发展及现状国外瓦斯监测监控系统的发展及商业计划书编制文献综述论文研究思路及研究内容目录第章绪论选题背景目录第章绪论选题背景商业计划书编制文献综述论文研究思路及研究内容第二章第三章第四章第五章第六章项目概况。 国内瓦斯监测监控系统的发展及现状国外瓦斯监测监控系统的发展及现状无线网络瓦斯监控技术的国内外研究现状智慧矿山无线传感网络瓦斯监测监控系统简介竞争力分析宏观环境分析波特五力模型分析运营管理。 战略管理公司组织管理生产管理市场战略市场规划市场营销产品策略财务分析资本结构安排及融资方案盈利预测财务状况分析盈亏平衡点分析投资回报分析或者退货串口电压转换芯片抽样检验数量型号拒收或者退货电源抽样检验数量型号拒收或者退货各类传感器抽样检验数量型号拒收或者退货各种控制器抽样检验数量型号拒收或者退货节点外壳抽样检验数量型号拒收或者退货产成品通信节点性能测试废弃软件稳定兼容性测试调试第五章市场战略市场规划市场需求调查第五章市场战略为了了解瓦斯监控行业总体状况，高校科研单位对山西安徽内蒙古山东和湖南地区的大中小典型矿山经营者与工作人员进行了调查分析，调查的内容主要包括国内煤矿开采企业瓦斯监控技术的应用状况煤矿企业在购买无线网络传感技术时，最关注的产品或服务特性煤矿企业经营管理人员对无线网络传感技术的认可程度和心理接受范围。 调查显示除裸露矿井外，大中小型矿山企业都很重视瓦斯监控问题，且认为目前瓦斯事故的原因既涉及管理问题也包含技术缺陷。 大多数的大中型矿山企业安装的是有线监控设备，少数矿山在有线的基础上附加无线的方式，他们认为设备最重要的特性检测时效性灵敏程度操作与维护简便程度及检测范围，而目前设备最需要改进的因素是售后服务价格检测灵敏度。 大中型矿山企业多数曾听说过无线传感网络技术，并表示如果该技术能够顺利解决目前设备维护困难影响生产效率及安全隐患的问题，以上的调查对象表示愿意接受使用无线传感网络监测设备。 目前的大中型矿山企业都是集团公司统采购的形式，集团公司的购买渠道主要有同行访问学习参加学术或行业会议竞标择优的形式，部分企业还与科研机构进行合作研发，而传统的设备展览寄发广告等形式影响几乎为零。 性能售后服务价格是影响购买决策因素最重要的三个因素。 小型矿山在购买时采用最多的三种渠道是政府推荐同行访问学习人员推销，而与大中型矿山相似，设备展览杂志广告寄发说明书等形式影响几乎为零。 性能售后服务设备能否试用是影响购买决策因素中最重要的三个因素。 气智慧矿山无线传感嘲络瓦斯瓶控系统商业计划书通过对以上调查结果进行分析可知，目前无线网络瓦斯监控行业市场容量大，企业数量较少，市场信息透明度不高，市场化程度较低，无线网络瓦斯监控设备处于供不应求的状况。 由此可见，我国无线网络瓦斯监控设备市场具有很大的发展潜力和广阔的市场前景。 市场细分本产品可广泛应用于大中小型矿区，但不可能吸引所有的客户和满足所有客户的需求，因此我们首先要进行市场细分。 图营销根据本项目的特点，本文主要选取矿区的地理位置矿井的大小和需求程度作为细分变量对市场进行细分，以求找到适合本项目的目标市场。 图中国煤矿分布图资料来源中国煤矿产地分布图，矿产资源网，第五章市场战略我国煤炭资源丰富，品种齐全分布广泛。 而总体的分布特征是北多南少，西多东少，山西和西北地区最富集。 从地理分布上看，主要分布于太行山雪峰山以西的晋陕蒙地区西北自给区的新甘宁青四省西南的云贵川渝四省以及东北京津冀华东和中南各省市。 从区域分布上看，华北地区亿吨，占，华中地区亿吨，占，华南地区亿吨，占华东地区亿吨，占，东北地区亿吨，占，西北地区亿吨，占，西南地区亿吨，占。 详见图。 图中国煤矿区域分布图煤矿储量分布图目标市场我们将目标市场锁定为国内的大中小型煤矿。 考虑到大中小型煤矿的需求差异，我们计划先从高瓦斯厚煤层矿区做起，第年重点挑选几个大型煤矿作为试点示范工程，通过持续与政府的合作和宣传，提高本系统在行业中品牌知名度，树立高品质的品牌形象和标杆形象，随着政府进步出台的完善政策，再逐渐扩展到中小型矿区智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书市场。 进驻市场步骤第步华中华北地区大中型矿区，选择这两个区域的大中型煤矿的原因是首先，大中型煤矿对于价格敏感度较低，主要关注的是产品性能，而我们所提供的产品对他们现有的产品是个很好的补充，能在较大程度上弥补现有设备的不足，具备性价比高的特点其次，华中华北地区的煤矿多属于高瓦斯矿井，潜在矿难风险非常大，对瓦斯监控的系统性能要求很高，这正是无线传感网络检测技术最大的技术创新点再次，华北华中地区汇聚了我国最多的大中型煤矿，其生产水平和管理水平都已经发展到了定的程度，对提高矿井生产的安全性有较好的认识，适合于率先开始高科技的井下瓦斯监控与管理平台的建设。 第二步全国其余地区的大中型煤矿和湖南贵,等省份小型矿区。 选择这些市场的前提是前期的示范工程已初见成效。 第三步其余地区的小型煤矿。 第四步待企业迅速成长市场成熟时进行新的行业的市场拓展。 市场定位煤矿客户非常看重瓦斯监测系统的稳定性可靠性正确性实效性，部分客户也会注重系统的价格，本系统的定位为安全可靠高科技高质量维护方便。 市场容量及营销目标根据国家煤矿安全监察局年年初对全国煤矿统计，全国共有在籍煤矿处，年产万吨及以上的大型矿井处，中型煤矿数量为个，年产万吨以下的小煤矿数量为个。 矿井安全避险六大系统建设成为刚性指标，根据国务院的要求，国家安监总局要求所有的矿井必须安装使用瓦斯监控系统，则系统的潜在客户数约个，其中大型矿井约个，占中型煤矿约个，占小型煤矿占约个，占。 第五章市场战略图总体市场潜在客户数我们预估对于大型矿井，般需要个井下分站同时工作，每个分站需要个左右的传感器节点，个大型矿区共需要个左右的传感器节点对于中型矿井，般需要个井下分站同时工作，每个分站需要个左右的传感器节点，个中型矿区共需要个左右的传感器节点对于小型矿井，般需要个井下分站同时工作，每个分站需要个左右的传感器节点，个小型矿区共需要个左右的传感器节点。 另外每个矿区均需要套后台数据管理分析系统。 下面对整体市场容量节点数进行估算，具体见表表产品市场容量估算表矿井矿井单位矿井节点总节点数个单位矿井分析总分析系统数规规数量数个系统数套套大型中型小型合计由上表可知，无线传感网络瓦斯监控及人员定位系统的整体市场容量为传感器节点个，分析系统套。 我们将首先取得各项公信力高的质量认证，在此基础上挑选两家大型煤矿做试点示范工程，在示范工程取得成功之后，大力拓展中小型市智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书场，以此战略，预计大型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为，中型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为，小型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为。 图五年累计市场占有率图每年新增客户数由此可以得出未来五年的市场占有量总体计划，具体见表第五章市场战略表产品市场占有量计划表矿井数大型矿井数个中型矿井数个小型矿井数个合计年份累计市场占矿井个累计市场占矿井个累计市场矿井个有率有率占有率第年第二年第三年第四年第五年无线传感网络节点的工作寿命与其传导的信息量及工作量有关，据测算，般为年，通常寿命最短的节点占，其寿命为秒，即年，剩余的为年，为年，为年。 因此，从第三年开始客户需要更换节点，这也将是产品未来的个盈利点。 下面对未来年需更新换代的节点数进行预测。 我们估算的基础为根据市场占有量计划可知，未来五年新增矿井数量分别为表未来五年每年新增矿井数量单位个第年第年第年第年第年大型煤矿中型煤矿小型煤矿产品更新换代的比例分别为已使用两年的按的,率更换已使用三年的按的比率更换已使用四年的按的比率更换已使用五年的按的比率更换。 具体估算结果见下表表节点维修更换估算表矿井规模第年更换节点个第年更换节点个第年更换节点个大型中型小型合计智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书市场营销渠道建设策略图渠道建设策略黼蘩鬻满嘲瀑藜。 篓二骥麟峰根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及目标客户的经济能力，我们将主要选用两种不同的销售渠道直销模式和代理商模式。 直销渠道主要针对企业的战略重点市场山西陕西内蒙古