证时代卷烟销售网络发展初探卷烟销量销售收入利润呈梯次增长。年利润同比增长，单箱利润同比增长。利润增长的速度大大高于销量增长的速度，利润增长的主要因素来源于卷烟品牌结构的提升，中高档卷烟销量的比重增大。省内省外烟市场占有比重基本为。年，省内卷烟市场占有率高达，省外卷烟市场占有率仅为，尽管年省外销量增长速度高于省内卷烟销量增长速度，但以省产烟为主的市场格局不仅没有动摇，而且由于省内烟销量增长主要集中在高档烟市场，使得利润总量和单箱利润不断上升。外烟的市场占有量很低，但增长很快。年正规进口的外烟为箱，年为箱，分别占市场总量的和，市场份额相当低。这说明了在烟草专卖体制保护下，外烟通过目前的卷烟销售渠道到达零售环节还存在许多障碍。但值得注意的是，年特零证取消后，外烟销量骤涨，增幅达到了，外烟的市场潜力不可小视，旦渠道畅通，就可能长驱直入第五章对此有调查分售收入对比表表年年卷烟批发利润对比表表年年省内烟省外烟外烟销量对比表单位万箱表杭州市烟草公司的重点卷烟供应企业及主要品牌表进口卷烟供应商及品牌表杭州市年年零售店卷烟销量及比重表外烟进口表格索引表年世界主要卷烟生产国生产量及全球份额单位亿支表全球烟草巨头的市场格局表烟草及相关产品关税减让表表杭州市卷烟市场总量结构表年年卷烟批发销量对比表单位万箱表年年卷烟批发销货机发展现状自动售烟机优势分析卷烟网络建设的组织保证网建组织保证的基本思路营销部组织结构设计卷烟订货配送业务流程为供货商提供增值服务结论和启示结论启示参考文献附件后记后特零证时代卷烟销售网络发展初探售网络布局规划零售户布局规划的必要性总体布局规划建设卷烟连锁经营网络连锁经营的分类特点优缺点适合卷烟企业的连锁经营形式开展卷烟零售连锁经营应坚持的原则卷烟连锁经营的具体规划发展自动售烟机经营自动售功能的认识卷烟销售网络建设的设想建立标准化程序化信息化的网络管理机制完善销售网络功能，突出服务营销实现零售终端合理布局采用零售渠道的扁平化结构，直接掌控零售终端卷烟销售网络建设与组织保证杭州卷烟零查二研究目标研究方法问卷调查新竞争环境下卷烟销售网络的发展思路与设想卷烟市场管理中存在的问题杭州烟草公司卷烟销售网络的发展思路后特零证时代卷烟销售网络发展初探对现有卷烟销售网络的认识对卷烟销售网络争结构分析特零证取消后对卷烟市场的调查本章的研究目标及研究路径研究目标及拟解决的问题研究路径基本情况对卷烟市场的实地调查市场调查市场走访的初步收获进步深入调查对卷烟零售户的问卷调查市场调州市烟草公司卷烟销售网络分析杭州市烟草公司概况公司卷烟业务运行分析杭州卷烟市场总量与结构分析公司经营概况杭州市卷烟销售网络现状与问题分析杭州市卷烟销售网络建设历程卷烟销售网络分析卷烟销售网络竞烟营销的体制环境卷烟营销的特殊性国内卷烟销售渠道分析卷烟产品价值链卷烟销售渠道及网络特零证取消对外烟销售渠道的影响卷烟销售网络建设构筑卷烟销售网络的时代背景卷烟销售网络现状卷烟销售网络存在的问题杭展历程日烟公司的卷烟营销网络建设中国卷烟营销环境分析我国烟草业现状概述烟草大国烟草弱国卷烟营销的外部环境后特零证时代卷烟销售网络发展初探卷烟营销的法律政策环境卷烟营销的经济环境卷烟营销的社会环境卷家开放烟草市场国际合作打击走私或暗中支持走私跨国公司对中国市场的营销策略分析利用贸易自由化原则要求中国开放市场对中国卷烟销售渠道的争夺特零证的取消与渠道争夺日本卷烟销售网络体系日本卷烟市场发容研究角度及其它跨国烟草公司市场竞争策略国际卷烟市场竞争格局全球卷烟生产与消费跨国烟草公司动态跨国烟草公司的营销策略分析采取并购和收缩策略实现规模经营对渠道争夺的多样化和全球化运用政治力量迫使发展中国后特零证时代卷烟销售网络发展初探目录中文摘要Ⅰ英文摘要Ⅱ目录Ⅳ绪论研究背景选题意义及研究目标选题意义研究目标研究构思研究内后特零证时代卷烟销售网络发展初探目录中文摘要Ⅰ英文摘要Ⅱ目录Ⅳ绪论研究背景选题意义及研究目标选题意义研究目标研究构思研究内容研究角度及其它跨国烟草公司市场竞争策略国际卷烟市场竞争格局全球卷烟生产与消费跨国烟草公司动态跨国烟草公司的营销策略分析采取并购和收缩策略实现规模经营对渠道争夺的多样化和全球化运用政治力量迫使发展中国家开放烟草市场国际合作打击走私或暗中支持走私跨国公司对中国市场的营销策略分析利用贸易自由化原则要求中国开放市场对中国卷烟销售渠道的争夺特零证的取消与渠道争夺日本卷烟销售网络体系日本卷烟市场发展历程日烟公司的卷烟营销网络建设中国卷烟营销环境分析我国烟草业现状概述烟草大国烟草弱国卷烟营销的外部环境后特零证时代卷烟销售网络发展初探卷烟营销的法律政策环境卷烟营销的经济环境卷烟营销的社会环境卷烟营销的体制环境卷烟营销的特殊性国内卷烟销售渠道分析卷烟产品价值链卷烟销售渠道及网络特零证取消对外烟销售渠道的影响卷烟销售网络建设构筑卷烟销售网络的时代背景卷烟销售网络现状卷烟销售网络存在的问题杭州市烟草公司卷烟销售网络分析杭州市烟草公司概况公司卷烟业务运行分析杭州卷烟市场总量与结构分析公司经营概况杭州市卷烟销售网络现状与问题分析杭州市卷烟销售网络建设历程卷烟销售网络分析卷烟销售网络竞争结构分析特零证取消后对卷烟市场的调查本章的研究目标及研究路径研究目标及拟解决的问题研究路径基本情况对卷烟市场的实地调查市场调查市场走访的初步收获进步深入调查对卷烟零售户的问卷调查市场调查二研究目标研究方法问卷调查新竞争环境下卷烟销售网络的发展思路与设想卷烟市场管理中存在的问题杭州烟草公司卷烟销售网络的发展思路后特零证时代卷烟销售网络发展初探对现有卷烟销售网络的认识对卷烟销售网络功能的认识卷烟销售网络建设的设想建立标准化程序化信息化的网络管理机制完善销售网络功能，突出服务营销实现零售终端合理布局采用零售渠道的扁平化结构，直接掌控零售终端卷烟销售网络建设与组织保证杭州卷烟零售网络布局规划零售户布局规划的必要性总体布局规划建设卷烟连锁经营网络连锁经营的分类特点优缺点适合卷烟企业的连锁经营形式开展卷烟零售连锁经营应坚持的原则卷烟连锁经营的具体规划发展自动售烟机经营自动售货机发展现状自动售烟机优势分析卷烟网络建设的组织保证网建组织保证的基本思路营销部组织结构设计卷烟订货配送业务流程为供货商提供增值服务结论和启示结论启示参考文献附件后记后特零证时代卷烟销售网络发展初探表格索引表年世界主要卷烟生产国生产量及全球份额单位亿支表全球烟草巨头的市场格局表烟草及相关产品关税减让表表杭州市卷烟市场总量结构表年年卷烟批发销量对比表单位万箱表年年卷烟批发销售收入对比表表年年卷烟批发利润对比表表年年省内烟省外烟外烟销量对比表单位万箱表杭州市烟草公司的重点卷烟供应企业及主要品牌表进口卷烟供应商及品牌表杭州市年年零售店卷烟销量及比重表外烟进口数量表单位箱表调查对象的业态分布表调查对象的位置分布表调查对象的规模分布月均销量表调查问卷的统计描述表基于零售店位置的走私外烟情况单因素方差分析表基于零售店是否销售外烟的单因素方差分析表特零证取消后外烟与国产烟销量变化趋势的相关系数及显著性检验表连锁网点发展的步骤重点与目标后特零证时代卷烟销售网络发展初探插图索引图研究构思图图发达国家卷烟消费变化图发展中国家卷烟消费变化图跨国公司对国际市场的争夺策略图特零证取消与渠道争夺的关系图图日本卷烟销售结构图图中国卷烟市场销售量增长图图图卷烟产品价值链图示图卷烟销售渠道图图卷烟商业系统结构图图外烟进口销售渠道年月日前图外烟进口销售渠道年月日后图杭州烟草卷烟销售网络矩阵图卷烟市场竞争结构图图年年外烟进口数量图单位件图年杭州进口卷烟市场份额图图双层卷烟销售网络图图杭州市烟草公司卷烟销售网络竞争结构图图研究路径图图零售户加盟意向调查图卷烟零售连锁经营模式图图杭州市烟草公司营销部组织结构图图卷烟订货配送业务流程后特零证时代卷烟销售网络发展初探绪论研究背景自上世来，杭州市场卷烟下半年销量比上半年增长，年上半年同比增长，卷烟流通秩序整顿活动的开展给杭州市场卷烟销量的增长提供了良好的市场环境。后特零证时代卷烟销售网络发展初探卷烟销量销售收入利润呈梯次增长。年利润同比增长，单箱利润同比增长。利润增长的速度大大高于销量增长的速度，利润增长的主要因素来源于卷烟品牌结构的提升，中高档卷烟销量的比重增大。省内省外烟市场占有比重基本为。年，省内卷烟市场占有率高达，省外卷烟市场占有率仅为，尽管年省外销量增长速度高于省内卷烟销量增长速度，但以省产烟为主的市场格局不仅没有动摇，而且由于省内烟销量增长主要集中在高档烟市场，使得利润总量和单箱利润不断上升。外烟的市场占有量很低，但增长很快。年正规进口的外烟为箱，年为箱，分别占市场总量的和，市场份额相当低。这说明了在烟草专卖体制保护下，外烟通过目前的卷烟销售渠道到达零售环节还存在许多障碍。但值得注意的是，年特零证取消后，外烟销量骤涨，增幅达到了，外烟的市场潜力不可小视，旦渠道畅通，就可能长驱直入第五章对此有调查分析。杭州市卷烟销售网络现状与问题分析杭州市卷烟销售网络建设历程第阶段网建基础期年年年，浙江烟草根据国家局提出的卷烟流通体制改革建立烟草系统卷烟销售网络的决策，首先在农村建立批发网络，全省烟草行业掀起了农网建设的高潮。这阶段打破了几十年的陈旧经营观念，有效地拓展了卷烟市场，为下阶段的网建工作积累了定的经验。该阶段的市场特征是卷烟流通秩序混乱，卷烟价格大幅波动，走私假冒烟严重泛滥，卷烟效益流失经营风险很大，零售客户不规范经营的情况普遍存在。此时管理的主要任务是以规范经营为管理的核心内容，以整顿流通秩序规范经营行为为主要目标。采取的主要方式有对零售客户实行