内装饰公司价格策略定价技巧定价方案室内装饰公司渠道策略网络销售渠道渠道深耕策略室内装饰公司促销策略媒体推广网络推广联合促销小区推广营销方式改进第六章研究结论参考文献附件家装市场调查问卷攻读硕士学位期间取得的研究成果致谢第章绪论第章绪论研究背景近年来，家庭装修已走入千家万户，成为种潮流，住宅装修已成为住宅产业的个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。 据有关部门统计，我国目前已成为世界第建筑和装饰大国，到年装饰产值已达到万亿元，其中家庭装饰装潢达，高达近万亿元。 随着城镇化的装饰普及和家庭装修对普通老百姓的影响，将继续拉动家庭装修业和装饰材料用量的大幅度增长，至年，我国的初步目标是城市人均住宅每平方米，农村人均住宅每平方人，未来的十几年需新建住宅多亿平方米，再加上轮的装修旺潮的年周期性的翻新改造装修，未来将产生巨大的家庭装饰需求，市场容量将继续增大。 但是，就是这样个蓬勃发展有着巨大潜力和发展力的朝阳行业，年产值过亿元的全国品牌和地方品牌的建筑装饰企业却极为少见，很多的家装企业还在温饱线上生存，这样就形成了整个建筑装饰行业的大规模发展与个体企业规模停滞不前极不对称的局面，反而被装修游击队抢占了整个家装市场左右的份额。 究其原因，主要是由于众多的建筑装修企业都是从最初的小型装修队发展起来而成立的建筑装修公司，其管理人员不具备现代科学的管理能力和管理素质，导致企业缺乏科学的管理，也没有套合理的管理体系，企业更没有个长远的发展目标，这些因素就形成了制约众多建筑装饰企业发展壮大的最主要障碍。 家装行业经过了近年的风雨路，消费人群消费主体已经发生了默默的变化，最早的后群体己经步入三十而立之年，成家立业买房置产的需求使他们逐步成为装修主力军，占据了家装市场半壁江山。 随着后成为消费主体，家装的消费主题也明显年轻化，相对后后他们拥有特有的消费行为及消费习惯，他们讲求低碳环保，将家装用材的环保与健康放在首位面对居高不下的房价和羞涩的荷包，他们大多选择小户型居室，即使装修费用很少也要讲求创意另类个性，对装修设计风格要求很高。 后的这些需求对住宅装饰装修和家居产业未来的发展都将产生极大的影响。 面对家装行业巨大的蛋糕，虽然从业的企业已的厨房套餐，针对卫生间的卫浴套餐，针对儿童房的儿卧套餐，针对客厅的客厅套餐，针对窗帘的窗饰套餐，针对配饰的配饰套餐，每种套餐分为高中低多种档次，多种款式品牌材料的组合，总计形成多达多种家装套餐。 客户可以自由选择各种套餐，自由组合，装修的项目可多可少可大可小可高可低。 由于装修套餐，是以整体装修打包的形式，因此，选择套餐就等于选择了方便，选择了便宜。 方便就在于不用出我们公司，就可以订购所有家装的产品便宜是因为我们公司可以与多家材料公司合作，以大量推荐的形式，从材料商那里拿到了最低价，并且经组合以后，就会比单独购买项产品，要便宜，总体计算，家装套餐可以让您省下的装修费用，同时，还享受了无与伦比的方便和专人服务。 我们可以将套餐分成三大类，首先类是全包型的套餐，这类套餐包括家装主材家电家具配饰等所有内容，它可以按照面积和档次进行更多的分类。 第二类是装修套餐，这也就是我们公司的主打产品，将所有装修项目整合在起，在价位上也比较具有吸引力。 最后就是各个分类的套餐，可以分成如下厨房套餐也就是厨房整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐整体装修套餐包括橱柜厨房家电刀具炊具等家电套餐包括吸油烟机消毒柜水槽水龙头等刀具套餐炊具套餐卫浴套餐也就是卫生间整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐整体装修套餐包括洗手盆浴室柜水龙头座便器的荷包，他们大多选择小户型居室，即使装修费用很少也要讲求创意另类个性，对装修设计风格要求很高。 后的这些需求对住宅装饰装修和家居产业未来的发展都将产生极大的影响。 面对家装行业巨大的蛋糕，虽然从业的企业已的厨房套餐，针对卫生间的卫浴套餐，针对儿童房的儿卧套餐，针对客厅的客厅套餐，针对窗帘的窗饰套餐，针对配饰的配饰套餐，每种套餐分为高中低多种档次，多种款式品牌材料的组合，总计形成多达多种家装套餐。 客户可以自由选择各种套餐，自由组合，装修的项目可多可少可大可小可高可低。 由于装修套餐，是以整体装修打包的形式，因此，选择套餐就等于选择了方便，选择了便宜。 方便就在于不用出我方米，再加上轮的装修旺潮的年周期性的翻新改造装修，未来将产生巨大的家庭装饰需求，市场容量将继续增大。 但是，就是这样个蓬勃发展有着巨大潜力和发展力的朝阳行业，年产值过亿元的全国品牌和地方品牌的建元。 随着城镇化的装饰普及和家庭装修对普通老百姓的影响，将继续拉动家庭装修业和装饰材料用量的大幅度增长，至年，我国的初步目标是城市人均住宅每平方米，农村人均住宅每平方人，未来的十几年需新建住宅多亿平种潮流，住宅装修已成为住宅产业的个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。 据有关部门统计，我国目前已成为世界第建筑和装饰大国，到年装饰产值已达到万亿元，其中家庭装饰装潢达，高达近万亿司促销策略媒体推广网络推广联合促销小区推广营销方式改进第六章研究结论参考文献附件家装市场调查问卷攻读硕士学位期间取得的研究成果致谢第章绪论第章绪论研究背景近年来，家庭装修已走入千家万户，成为饰公司市场定位第五章室内装饰公司营销组合策略分析总体思路室内装饰公司产品策略产品组合策略产品质量策略室内装饰公司价格策略定价技巧定价方案室内装饰公司渠道策略网络销售渠道渠道深耕策略室内装饰公饰公司自身环境分析室内装饰公司概述室内装饰公司分析第四章室内装饰公司消费者需求调研与市场定位消费需求调研受访者基本特征分析客户对家居装修的需求分析市场定位目标市场细分目标市场选择室内装饰公司宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析科技环境分析室内装饰公司行业竞争环境分析现有企业间的竞争新进入者的威胁供应者讨价还价的能力消费者讨价还价的能力替代品或服务的威胁室内装关理论概述市场营销基本理论市场营销基本概念理论理论营销分析理论与方法模型分析法波特五力竞争模型法第三章室内装饰公司营销环境分析中国住宅装饰市场概述发展历程行业规模行业趋势室内装目录摘要目录第章绪论研究背景研究目的及意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第二章相目录摘要目录第章绪论研究背景研究目的及意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第二章相关理论概述市场营销基本理论市场营销基本概念理论理论营销分析理论与方法模型分析法波特五力竞争模型法第三章室内装饰公司营销环境分析中国住宅装饰市场概述发展历程行业规模行业趋势室内装饰公司宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析科技环境分析室内装饰公司行业竞争环境分析现有企业间的竞争新进入者的威胁供应者讨价还价的能力消费者讨价还价的能力替代品或服务的威胁室内装饰公司自身环境分析室内装饰公司概述室内装饰公司分析第四章室内装饰公司消费者需求调研与市场定位消费需求调研受访者基本特征分析客户对家居装修的需求分析市场定位目标市场细分目标市场选择室内装饰公司市场定位第五章室内装饰公司营销组合策略分析总体思路室内装饰公司产品策略产品组合策略产品质量策略室淋浴房浴缸置物架毛巾架手纸盒拖把盆镜片浴霸等洗手组合浴室柜洗手盆镜片置物架等第五章室内装饰公司营销组合策略分析洗浴组合淋浴房或淋浴花洒毛巾架浴霸等窗饰套餐也就是窗帘整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐家具套餐也就是家具整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐整体装修套餐床衣柜衣帽间书柜书桌电视柜沙发等客厅家具沙发茶几电视柜休闲椅等书房家具书桌书柜屏风移动小书柜等床木床床头床头柜床垫等餐厅家具餐桌餐椅酒柜吧台等家电套餐也就是家电整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐家庭影音系统彩电功放音箱等家庭空调系统客厅卧室空调等家庭生活系统冰箱洗衣机纯净水晾衣架热水器饮水机等饰品套餐也就是家庭配饰整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐整体装修配饰壁画组合装饰品组合地面套餐也就是地面整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐地面整体装修套餐地板地砖辅材及安装地板套餐室内地板解决方案台面套餐也就是窗台面整体装修解决方案花草套餐也就是室内花草整体装修装修方案空间套餐也就是各个空间的整体装修解决方案，可以分成下面几种小套餐卧房套餐床衣柜窗帘配饰儿童房套餐儿童床儿童衣柜窗帘配饰儿童房套餐可以丰富些，书房套餐书桌座椅书柜窗帘配饰等客厅套餐家具窗帘家电饰品等作为公司家装的主打产品，因为多数客户对儿童房是特别重视的，我们甚至可以将儿童房的装修也组合进去，形成个整体装修解决方案，公司可以推出几款特别设计的儿童房套餐，相信肯定会畅销。 华南理工大学硕士学位论文产品质量策略根据前文的分析研究，装饰公司的市场定位是专家品质，在注重设计装修品位的同时，更加注重产品及服务的质量。 装饰公司应该从原材料质量施工质量管理施工人员技能素养三方面保证施工环节的质量，从而在消费者心目中塑造专家品质的形象。 保证原材料质量。 家庭装修的施工环节就是通过把各种原材料有机整合从而完成施工，原材料的质量直接影响到家庭住宅装修的整体质量。 为了保证原材料的质量，装饰公司应该采取以下几个步骤，第，质量控制点前移。 对于装饰公司所整合的主材及辅材，除了要求建材公司提供所生产的产品的质量鉴定书以外附加要求建材厂商提供其组织生产所需原材料的质量鉴定书。 把建材产品的质量保证在源头。 第二，实行产品质量等级制。 对于装饰公司所整合的主材及辅材，根据符合国家标准程度的不同予以分级，并制作详细的分级说明书以方便消费者选购。 第三，保证存储运输环节质量。 装饰公司应该建立健全存储及运输管理制度，增加关键控制要素，保证存储及运输环节产品的质量。 严格施工质量管理。 施工环节的质量管理首先应该具有完整的管理制度。 装饰公司应该根据施工过程的前中后期制定不同的管理章程，前期包括报价审核图纸审核水电改造审核施工准备审核。 中期包括材料进场审核隐蔽工程验收审核中期验收审核。 后期包括竣工验收审核试运行验收审核。 拥有完善的施工质量管理规章制度，还需要严格的执行。 装饰公司应该实施公司部门施工队多级监控体系以及前中后期多阶段监控体系，从而有力的保障装修施工的质量。 室内装饰公司价格策略定价技巧大多数家装公司净利润比较低，为什么方面是商业模式设计的不同，方面是定价不合理造成。 定价是对客户进行区隔的最好的方式，因此不要奢望将所有的客户网打尽，做好本分即可。 可以看到净利润以上的家装公司，基本上是走高端路线，高端路线对价格相对敏感，看重的是价值，竞争相对小。 而中低端，尤其是低端价格敏感度高，以至于家装公司被拖到价格战的泥潭。 从营销上看，在定价上巧妙安排，在合理价格空间内巧妙定价，吸引更多客户。 第五章室内装饰公司