15美篮子+跨境O2O+商业计划书x文档

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难以推广。

•嗨个购对我们的优势经营的美妆护肤类点，每类商品的选择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场。

主要竞争对手•美悦优选对我们的优势已落户广州，且是模式，已有定客户群。

售卖保税商品，渠道和价格有定优势。

有自己的实体店，线下推广有平台优势。

对我们的劣势网页的设计相对简陋，缺少功能。

模式过于沉重，实体店起到的作用不够大。

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难以推广。

•嗨个购对我们的优势经营的美妆护肤类产品定位与我们比较接近，已有定用户粘速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难以推广。

•嗨个购对我们的优势经营的美妆护肤类点，每类商品的选择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场的作用不够大。

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流对我们的优势已落户广州，且是模式，已有定客户群。

售卖保税商品，渠道和价格有定优势。

有自己的实体店，线下推广有平台优势。

对我们的劣势网页的设计相对简陋，缺少功能。

模式过于沉重，实体店起到于自营，在广东省外的物流更快捷。

采用团购形式，价格有优势。

渠道遍及世界主流市场。

对我们的劣势商品类别多，但没有重点，每类商品的选择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场。

主要竞争对手•美悦优选源来自国外。

对我们的劣势海外直购物流时间较长，便捷性不如我们。

没有特别有优势的地区市场，用户对商品的体验度也较低。

属于综合性平台而非专业性平台，在美妆护肤方面没有特别侧重。

•蜜淘对我们的优势商品属相互竞争大，没有主打品牌，非大品牌空间较小。

配送没有明显优势。

•洋码头对我们的优势国内最早规模化经营海外商品，有定知名度，模式也不易模仿。

在美国拥有数个分部连接国内和国外市场。

国际快递配送，确保货的资金支持，各种免费试用及优惠促销活动，更容易提升知名度。

商品品牌及种类多样，容易培养顾客粘性。

对我们的劣势营销方式属于大众营销，而非针对个地区或群体的营销，物流没有优势。

商城内品牌众多，品牌之间者市场补缺者市场份额高低竞争环境分析竞争环境分析现有竞争者手机电商平台自营其他社区实体店电商平台商家入驻主要竞争对手•天猫商城对我们的优势大众的知名度，覆盖面广，营销渗透速度更快。

强大个人生活方式竞争激烈市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场营销组合策略经营环境分析竞争态势分析营销战略选择市场细分目标市场选择市场定位市场领先者市场挑战者市场跟随管理模型分析进口产品供应商资源丰富产品推广能力强管理基础工作好互联网技术好资金不足销售渠道少总体需求扩大方式竞争。

潜在进入者由于竞争激烈，潜在竞争者进入意愿不大。

替代品替代品难以替代，市场生命周期长。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销需求竞争市场营销营销管理波特五力模型供应商议价能力国际知名品牌议价能力强，般品牌议价能力弱。

消费者议价能力消费者议价能力弱。

现有竞争者现有竞争者竞争激烈，各平台，各品牌，各种销售强，技术能力强，融资能力强，员工素质高，制度高效。

企业外部环境顾客不断成熟，供应商渠道顺畅，暂时无下级代理商，竞争者众多。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者化环境关注个人形象的文化兴起，年轻代建立个人形象视为基本礼仪。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理微观环境企业内部环境管理能力化加速。

经济环境人均收入稳步提升，存款比例高，消费比例相对低。

政治环境政治环境稳定，法规允许市场发展，政策支持电商市场发展。

技术环境互联网及移动互联网技术成熟，平台搭建成本下降。

文支付等。

市场分析市场细分目标市场选择市场定位市场营销策略盈利模式市场营销战略与实施战术市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理宏观环境人口环境人口亿，受教育程度不断提升，家庭结构小型化，城镇到两个品牌，后期将慢慢丰富品牌线及产品线。

技术服务体系美篮子跨境电商平台是自主开发的个购物平台，将提供现有跨境电商平台的切功能和服务。

包括用户信息管理商品管理购物车物流订单管理收发货支到两个品牌，后期将慢慢丰富品牌线及产品线。

技术服务体系美篮子跨境电商平台是自主开发的个购物平台，将提供现有跨境电商平台的切功能和服务。

包括用户信息管理商品管理购物车物流订单管理收发货支付等。

市场分析市场细分目标市场选择市场定位市场营销策略盈利模式市场营销战略与实施战术市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理宏观环境人口环境人口亿，受教育程度不断提升，家庭结构小型化，城镇化加速。

经济环境人均收入稳步提升，存款比例高，消费比例相对低。

政治环境政治环境稳定，法规允许市场发展，政策支持电商市场发展。

技术环境互联网及移动互联网技术成熟，平台搭建成本下降。

文化环境关注个人形象的文化兴起，年轻代建立个人形象视为基本礼仪。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理微观环境企业内部环境管理能力强，技术能力强，融资能力强，员工素质高，制度高效。

企业外部环境顾客不断成熟，供应商渠道顺畅，暂时无下级代理商，竞争者众多。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理波特五力模型供应商议价能力国际知名品牌议价能力强，般品牌议价能力弱。

消费者议价能力消费者议价能力弱。

现有竞争者现有竞争者竞争激烈，各平台，各品牌，各种销售方式竞争。

潜在进入者由于竞争激烈，潜在竞争者进入意愿不大。

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市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理模型分析进口产品供应商资源丰富产品推广能力强管理基础工作好互联网技术好资金不足销售渠道少总体需求扩大个人生活方式竞争激烈市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场营销组合策略经营环境分析竞争态势分析营销战略选择市场细分目标市场选择市场定位市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者市场份额高低竞争环境分析竞争环境分析现有竞争者手机电商平台自营其他社区实体店电商平台商家入驻主要竞争对手•天猫商城对我们的优势大众的知名度，覆盖面广，营销渗透速度更快。

强大的资金支持，各种免费试用及优惠促销活动，更容易提升知名度。

商品品牌及种类多样，容易培养顾客粘性。

对我们的劣势营销方式属于大众营销，而非针对个地区或群体的营销，物流没有优势。

商城内品牌众多，品牌之间相互竞争大，没有主打品牌，非大品牌空间较小。

配送没有明显优势。

•洋码头对我们的优势国内最早规模化经营海外商品，有定知名度，模式也不易模仿。

在美国拥有数个分部连接国内和国外市场。

国际快递配送，确保货源来自国外。

对我们的劣势海外直购物流时间较长，便捷性不如我们。

没有特别有优势的地区市场，用户对商品的体验度也较低。

属于综合性平台而非专业性平台，在美妆护肤方面没有特别侧重。

•蜜淘对我们的优势商品属于自营，在广东省外的物流更快捷。

采用团购形式，价格有优势。

渠道遍及世界主流市场。

对我们的劣势商品类别多，但没有重点，每类商品的选择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场。

主要竞争对手•美悦优选对我们的优势已落户广州，且是模式，已有定客户群。

售卖保税商品，渠道和价格有定优势。

有自己的实体店，线下推广有平台优势。

对我们的劣势网页的设计相对简陋，缺少功能。

模式过于沉重，实体店起到的作用不够大。

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难