1、“.....是整个团队所具备的特质。积极尝试，快速迭代调整，以达到与实际相匹配的状态和更为清晰的思路。选择以企业端的这部分用户为主切入，也是来自于对目标用户进行反复对比分析后的结果。线下传统洗涤工厂深度整合自有工厂其他工厂其他工厂其他工厂提升标准，统输出专人督导，严控细节自有工厂其他工厂其他工厂工厂提升标准，融合运作自动化传送链自动分拣整理折叠系统优化人力，提升效率，更环保五种洗涤方式六套整烫消毒工艺三层质量控制十五道运营工序摄像监控登记取衣分拣封装洗染行业协会实施规划团队支持产品定位服务为王业务布局第阶段杭州天使轮初期后续阶段国内其他主要城市天使轮中后期轮及以后产品运营技术市场其他通过各途径接洽符合的人员作为基础行业挖掘人才推荐外部招聘人力规划主线产品为常规季节衣物干洗定位群体为有定品质生活需求的中产阶级，不论衣物类别，采用统定价，将优惠直接让给消费者为了管控好物流成本，按照场景进行推广，整体保持在盈亏持衡或微亏状态。根据业务情况增加单独定价的其他品类精洗......”。

2、“.....此部分业务的服务定位为精品路线的过程中，我们会运用最有效的方式让目标用户记住我们的服务。服务必须迅速落地，强有力的执行力是基础。我们目前覆盖四所高校，且在多个企业及部分园区进行过营销推广活动，均是在初期只有名成员的情况下完成。我们想怎么做优势差异价值团队执行思路对用户来说，主要关心的是服务体验，这需要用最合理有效的方式让服务呈现在用户眼前。我们的核心成员在营销及市场方面有着深厚的经验积累和资源基础，在项目发展续可发展方向中高端衣物及奢侈品皮具护理提升客单价，自我造血私人衣橱搭配劣手服务多元化提升用户粘度与上下游市场深度合作深化服务产业链入驻梦想小镇浙大校友孵化器，校友项目合作资源共享服务站大型公司办公区科技产业园区布局配送人员产品化专业全面与用户的交流互劢部分核心区域自建队伍加第三方配送统规范的服务标准与用户的交流粉丝经营咨询服务用户反馈与关怀创新体验后端场景，以人群高密度区域为目标群体的推广策略......”。

3、“.....建立个以社区为单位的“洗衣专家”网络，利用闲散的劳动力来完成洗衣服务。伦敦地区大伦敦地区，年月商超百货大中型企业客户等三类重要业务，可以通过手机短信和邮件进行预定。最大特色就是解决了用户回收衣服时时间安排的痛点，即使用户不在家，也可以将改装的洗衣袋锁在用户的门外，并将解锁的四位密码发送给用户，通知及时确认签收。英国融资总部位于美国旧金山，业务定位是旧金山湾区的洗衣业务，在旧金山的各大报刊亭公寓咖啡厅以及公园等，都可以预约其服务。年在旧金山创立，主营旧金山地区的洗衣等地。用软件和算法解决洗衣服的问题主要和当地洗衣房合作。项目产生于斯坦福大学，针对城市和湾区的家庭主妇和在城市里送洗衣服不方便的人提供服务。创立于年月，并于年月获得万美元的种子市，预计总体市场容量会接近亿，且每年保持百亿左右的容量持续增长。市场规模分析市场现状美国初期只在洛杉矶旧金山和华盛顿提供服务，年月取得新融资后，计划在半年内将服务扩张到纽约......”。

4、“.....融资以后，随着配送体系及服务体系进步优化，能挖掘更多的用户群体，整体规模还会持续增加。按此继续估算，如能覆盖到国内主要二线城市个左右，预计市场容量大约在亿到亿之间，考虑中国众多的三四五线城人群。按此估计，有大约万人为潜在目标客户，按照人均元左右件的消费金额预估，每人至少有件衣物存在洗涤需求，按照年次的平均次数估算，按照即为亿左右的消费规模。保守估计杭州市区每年的干洗市场容量在亿左类门店般规模较小，平均单店年营业额预计在万左右，累计约亿。杭州目前市区常住人口约万，根据腾讯年月发布的组调研数据，对上门洗衣有强烈需求的人群大约占整体调研对象的，对此类服务感兴趣的大约占的型连锁洗衣公司在家以内，每家的平均年营业额大约为万之间，累计大约万左右。其他为区域性质的加盟店般个门店和社区小店，以个社区为例进行估算，平均每个社区周边家小店的配置，此类门店大约个左右。此来年传统的方式运行，效率低下，且无法保持与用户之间更有效率的互动，缺乏好的用户体验。主要解决什么问题杭州亿全国干洗市场总量亿......”。

5、“.....数据分析杭州目前在家以上的大会员卡而获得周转资金。信息化程度较低，且在洗涤运营及社区周边的配送等环节均采用较传统的管理机制和办法运作洗涤工厂及门店管理人员均为岁左右，对于互联网信息化缺乏认知。细化的管理环节均采用过去十成本日渐增高单店产能不均衡，门店人员处于极大的资源闲置状态加盟店通过售卖洗涤设备和配套物资来获取利益，造成大量的重复性资源浪费，对行业的并没有带来有效的提升旺季时，大部分只能以自身关系售卖会成本日渐增高单店产能不均衡，门店人员处于极大的资源闲置状态加盟店通过售卖洗涤设备和配套物资来获取利益，造成大量的重复性资源浪费，对行业的并没有带来有效的提升旺季时，大部分只能以自身关系售卖会员卡而获得周转资金。信息化程度较低，且在洗涤运营及社区周边的配送等环节均采用较传统的管理机制和办法运作洗涤工厂及门店管理人员均为岁左右，对于互联网信息化缺乏认知。细化的管理环节均采用过去十来年传统的方式运行，效率低下，且无法保持与用户之间更有效率的互动......”。

6、“.....主要解决什么问题杭州亿全国干洗市场总量亿，上门干洗份额预估在三年内可达到亿左右。数据分析杭州目前在家以上的大型连锁洗衣公司在家以内，每家的平均年营业额大约为万之间，累计大约万左右。其他为区域性质的加盟店般个门店和社区小店，以个社区为例进行估算，平均每个社区周边家小店的配置，此类门店大约个左右。此类门店般规模较小，平均单店年营业额预计在万左右，累计约亿。杭州目前市区常住人口约万，根据腾讯年月发布的组调研数据，对上门洗衣有强烈需求的人群大约占整体调研对象的，对此类服务感兴趣的大约占的人群。按此估计，有大约万人为潜在目标客户，按照人均元左右件的消费金额预估，每人至少有件衣物存在洗涤需求，按照年次的平均次数估算，按照即为亿左右的消费规模。保守估计杭州市区每年的干洗市场容量在亿左右。融资以后，随着配送体系及服务体系进步优化，能挖掘更多的用户群体，整体规模还会持续增加。按此继续估算，如能覆盖到国内主要二线城市个左右，预计市场容量大约在亿到亿之间，考虑中国众多的三四五线城市......”。

7、“.....且每年保持百亿左右的容量持续增长。市场规模分析市场现状美国初期只在洛杉矶旧金山和华盛顿提供服务，年月取得新融资后，计划在半年内将服务扩张到纽约，波士顿等地。用软件和算法解决洗衣服的问题主要和当地洗衣房合作。项目产生于斯坦福大学，针对城市和湾区的家庭主妇和在城市里送洗衣服不方便的人提供服务。创立于年月，并于年月获得万美元的种子融资总部位于美国旧金山，业务定位是旧金山湾区的洗衣业务，在旧金山的各大报刊亭公寓咖啡厅以及公园等，都可以预约其服务。年在旧金山创立，主营旧金山地区的洗衣业务，可以通过手机短信和邮件进行预定。最大特色就是解决了用户回收衣服时时间安排的痛点，即使用户不在家，也可以将改装的洗衣袋锁在用户的门外，并将解锁的四位密码发送给用户，通知及时确认签收。英国服务众包模式，建立个以社区为单位的“洗衣专家”网络，利用闲散的劳动力来完成洗衣服务。伦敦地区大伦敦地区，年月商超百货大中型企业客户等三类重要端场景，以人群高密度区域为目标群体的推广策略......”。

8、“.....自我造血私人衣橱搭配劣手服务多元化提升用户粘度与上下游市场深度合作深化服务产业链入驻梦想小镇浙大校友孵化器，校友项目合作资源共享我们想怎么做优势差异价值团队执行思路对用户来说，主要关心的是服务体验，这需要用最合理有效的方式让服务呈现在用户眼前。我们的核心成员在营销及市场方面有着深厚的经验积累和资源基础，在项目发展的过程中，我们会运用最有效的方式让目标用户记住我们的服务。服务必须迅速落地，强有力的执行力是基础。我们目前覆盖四所高校，且在多个企业及部分园区进行过营销推广活动，均是在初期只有名成员的情况下完成。保持高效的状态，是整个团队所具备的特质。积极尝试......”。

9、“.....以达到与实际相匹配的状态和更为清晰的思路。选择以企业端的这部分用户为主切入，也是来自于对目标用户进行反复对比分析后的结果。线下传统洗涤工厂深度整合自有工厂其他工厂其他工厂其他工厂提升标准，统输出专人督导，严控细节自有工厂其他工厂其他工厂工厂提升标准，融合运作自动化传送链自动分拣整理折叠系统优化人力，提升效率，更环保五种洗涤方式六套整烫消毒工艺三层质量控制十五道运营工序摄像监控登记取衣分拣封装洗染行业协会实施规划团队支持产品定位服务为王业务布局第阶段杭州天使轮初期后续阶段国内其他主要城市天使轮中后期轮及以后产品运营技术市场其他通过各途径接洽符合的人员作为基础行业挖掘人才推荐外部招聘人力规划主线产品为常规季节衣物干洗定位群体为有定品质生活需求的中产阶级，不论衣物类别，采用统定价，将优惠直接让给消费者为了管控好物流成本，按照场景进行推广，整体保持在盈亏持衡或微亏状态。根据业务情况增加单独定价的其他品类精洗，如鞋类床品皮具皮包护理等。此部分业务的服务定位为精品路线......”。