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四商业模式商业价值链运营管理模型图示生活产品特色化生活产品特色化，目的在于区隔竞争者及有利于附加产品文化，以提升消费者的高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打造高端品牌的独特核心价值主张。

特色产品礼品化礼品，是人们传达感情或品牌的媒介，其具有较强追新求异的心理需求属性。

以文化附加为核心的特色产品，更加契合礼品市场消费的需求特征。

同时，以礼品销售为主导，会极大提高客户的购买频率与扩展使用空间，弥补耐用消费品长期购买行为特征的不足。

渠道连锁品牌化渠道品牌，是我们经营追求的核心价值。

连锁经营，是迅速提升规模的有力手段。

任何产品，最终是解决客户有种需求，在哪里满足购买到，而非在哪里生产，这种现象在成熟行业如百货和家电行业表现十分明显，即行业品牌成熟时，对消费者关心的第问题，更多不再是买哪产品品牌，而是到哪销售点买的问题渠道品牌，这正也是渠道为王渠道品牌迅猛发思想较为传统消费较为理性精致质量传统的品牌风格精致的产品质量形象良好的终端时尚精品市场中层及中上层收入较高年龄以岁居多白领部分金领小企业主自由职业者时尚性质量风格统的设计量管理渠道网络时尚平价市场中高教育程度普通职员年龄以岁居多喜欢追赶潮流价格时尚性快速跟随型设计丰富的款式选择良好的成本控制广泛的分销网络精致质量市场收入水平较高年龄以岁以上居多受教程度普遍不高从事体力劳动为主年龄以岁以上居多崇尚量入为出节俭消费价格成本控制渠道网络质量大众市场收入水平般及尚可年龄以岁以上者居多思想较为传统消费较为理性质量价格成本控制质实，而消费价值观更能反映消费者购买的心理动机，对消费者的消费偏好起更大的决定性作用，将逐渐成为家居市场细分的主流方法。

细分市场主流顾客群描述购买主要影响因素关键成功要素廉价消费市场社会中低层及低层白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵的产品。

价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入的人却可能有不同的消费偏好，而不同收入的人却可能拥有类似消费偏好的事场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。

消费多元化不同人群喜欢消费不同的家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格的产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比的产品高级为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群的对应关系更加明确。

媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同的信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。

甚至同终端类型还可以有不同的个性化定位，如商场即可分越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。

家居用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。

迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。

三消费者购买分析随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来这比例则分别达到了和。

业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。

无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，的国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。

体系化人性化品牌化高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰用者分离的典型特征，属攻心为上的传媒载体。

年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。

金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新论持续长久场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。

但礼品消费和我们日常的般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多的是种情感消费，具有购买者与使低层次产品经营。

总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费的典型特征之。

目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。

由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。

同时，礼品市专营性的礼品专营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。

目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销福利会议等较低专营性的礼品专营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。

目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销福利会议等较低层次产品经营。

总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费的典型特征之。

目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。

由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。

同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。

但礼品消费和我们日常的般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多的是种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属攻心为上的传媒载体。

年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。

金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。

体系化人性化品牌化高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。

无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。

业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。

三消费者购买分析随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。

家居用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。

终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。

甚至同终端类型还可以有不同的个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群的对应关系更加明确。

媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同的信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。

消费多元化不同人群喜欢消费不同的家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格的产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比的产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵的产品。

价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入的人却可能有不同的消费偏好，而不同收入的人却可能拥有类似消费偏好的事实，而消费价值观更能反映消费者购买的心理动机，对消费者的消费偏好起更大的决定性作用，将逐渐成为家居市场细分的主流方法。

细分市场主流顾客群描述购买主要影响因素关键成功要素廉价消费市场社会中低层及低层受教程度普遍不高从事体力劳动为主年龄以岁以上居多崇尚量入为出节俭消费价格成本控制渠道网络质量大众市场收入水平般及尚可年龄以岁以上者居多思想较为传统消费较为理性质量价格成本控制质量管理渠道网络时尚平价市场中高教育程度普通职员年龄以岁居多喜欢追赶潮流价格时尚性快速跟随型设计丰富的款式选择良好的成本控制广泛的分销网络精致质量市场收入水平较高年龄以岁以上居多思想较为传统消费较为理性精致质量传统的品牌风格精致的产品质量形象良好的终端时尚精品市场中层及中上层收入较高年龄以岁居多白领部分金领小企业主自由职业者时尚性质量风格统的设计精致的产品质量形象良好的终端富有内涵的品牌奢华个性市场社会最高层及中高层高收入，岁以上各单位主要领导人部分金领人群或追逐奢侈消费的狂热分子品牌引导潮流的创新型设计精雕细琢的工艺悠久的品牌历史与品牌文化时尚权威的生动演绎中产阶级崛起中产阶级般受过良好教育，有自己的价值取向具有较强的家庭消费能力，但又对价格比较重视追求生活质量，追求个性化的生活方式。

随着中产阶级的崛起，既能满足时尚化个性化需求，同时价格又比较适中的时尚家居消费市场将逐渐成为主流，单纯强调产品质量已经很难取悦消费者。

在服装行业，等时尚平价品牌已经成为全球领袖美特斯邦威森马等国产品牌也在已进入国内最具规模的服装企业行业。

在家居行业，宜家等时尚平价品牌风靡全球特力屋在中国也在快速赢得市场认可。

品牌市场兴起随着人们收入水平的不断提升，部分原先以购买无品牌或杂牌家居用品为主的人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市