测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道的重要性，渠道的竞争直是各厂家营销竞争的焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等多方形象和发展渠道，制定了完善的渠道政策如价保价格维护窜货处罚退换货等及大量的人员管理来降低渠道商风险，保护渠道商利益。利润相对可观，可维持在个点左右的毛利润和个点左右的净利润市场空间大，操作余地大。由于大多数国外品牌和大多数国产品牌由于自身能力的限制国家政策的限制不允许国外品牌介入中国商品流通渠道和零售终端，直到加入才解禁行业多年的既定模式思维影响，省包将在几年内各厂家普遍存在我们现在能可用的资本就是厂家资源优势本人熟悉多个厂家市场人员市场下游渠道优势部分省市如山东及行业操盘经验优势目前我的朋友圈很多人都有年以上的通讯市场操盘经核心技术包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产上毫不逊色。从年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品牌。手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在国产手机比国外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化争优劣比较根据信息产业部年初对国产手机品牌等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特点手机消费进步大众化与商务化的分化用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花质量外观功能服务是永恒的主题国内外品牌技术竞拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者的首选。产区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格人质量人款式人需要的些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用的功能重视百分比用户最想拥有的功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信难度大。第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自己营现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己的强大厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。手机销售渠道现厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用的功能重视百分比用户最想拥有的功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要的些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者的首选。产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特点手机消费进步大众化与商务化的分化用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花质量外观功能服务是永恒的主题国内外品牌技术竞争优劣比较根据信息产业部年初对国产手机品牌等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品牌。手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明显。年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家的利润已经为负数的整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说的洗牌现象终现端倪。未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公司多年的调研数据分析，用户的平均更换手机的时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量的简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算的销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算的销量包括及投入运营的制式的手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道的重要性，渠道的竞争直是各厂家营销竞争的焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等多方形象和发展渠道，制定了完善的渠道政策如价保价格维护窜货处罚退换货等及大量的人员管理来降低渠道商风险，保护渠道商利益。利润相对可观，可维持在个点左右的毛利润和个点左右的净利润市场空间大，操作余地大。由于大多数国外品牌和大多数国产品牌由于自身能力的限制国家政策的限制不允许国外品牌介入中国商品流通渠道和零售终端，直到加入才解禁行