TOP15净水器产品项目投资立项申报材料.doc文档免费在线阅读

产品销售策略电话销售现场销售管理策略例会制度导租培训销修内容之进行建议性销售要求和标准不低于平方米的经营面积和不少于人的设计师团队较为宽敞的客户谈判区和产品陈列区稳定的客户来源和较强的业务开发能力每月接单不少于个或销售额不低于万元装修业务偏向高档装修或别墅客户橱柜销售商说明橱柜销售商通过橱柜导购人员，对购买橱柜的客户进行配套性的嵌入式销售要求和标准不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍有稳定的客源和每月接单个以上平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示建材销售商说明通过水盆五金等厨房卫浴产品零售商，进行配套销售或零售要求和标准不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍有稳定的客源和每月接单个以上平均每套橱柜价格在万元以健康满意分通过区内区外媒体立体组合拉力，有效建立品牌形象。

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第三阶段客户服务活动诉求天小时，全程无忧跟踪服务通过客户口碑传播，体现服务满意度与信任度。

第四阶段品牌形象活动诉求，系统终端展厅现场活动推广策略整体推广主题诉求健康直饮社区行，整个社区推广共分为四个阶段第阶段活动形象活动诉求老朋友，新服务对应消费者的感情诉求，宣传活动整体内容。

第二阶段产品价值活动诉求业公司的谈判合作模式管理处的谈判合作模式活动导入标准直投信函导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳海报导入四次主题活动标准终端形象推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。

营销策略开发策略社区选择要求所管理的社区物业规模大数量多的物业管理公司中高档社区合作谈判标准物模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。

这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求的租赁体系，以小区终端形象立体宣传独家代理。

三大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目三营销渠道操作说明社区租赁模式市居民对于改善水质的要求比较迫切。

净水产品市场始终处于个上升的势头。

营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中类渠道进行饮用水水源的污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产生了定影响，因此广大城产总值占广东省全省的，珠三角的具有良好的消费能力和市场基础。

中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，地区的海外侨胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家的水平。

中山市经济实力雄厚。

地区生沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻澳门，户籍人口万。

中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和动权，牢牢抢占先机，起创造丰厚的财富，创造明天的辉煌，二深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横栏东升港口水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

我们深信，加入我们的行列，迅速将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主高速发展阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。

经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水设备产品了这越来越迫切的需求。

新生代市场监测机构有关研究数据表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。

综合考虑家用和商用需求，目前的市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期的市场培育，正进入年销售额的半，在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑幕，已越来越凸显其严峻性。

人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。

管道直饮水与净水设备的出现，无疑正满足了年销售额的半，在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑幕，已越来越凸显其严峻性。

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管道直饮水与净水设备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。

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综合考虑家用和商用需求，目前的市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期的市场培育，正进入高速发展阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。

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中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区的海外侨胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家的水平。

中山市经济实力雄厚。

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中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，饮用水水源的污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质的要求比较迫切。

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营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

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这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求的租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。

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第二阶段产品价值活动诉求碱性水，更健康对应消费者的健康诉求，在解决安全饮水基础上赋予健康价值。

第三阶段客户服务活动诉求天小时，全程无忧跟踪服务通过客户口碑传播，体现服务满意度与信任度。

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渠道营销