每份饮料人工费用每份饮料其他经营费用要达到利润率后期定价策略在此阶段，企业自身已经具有定品牌口碑效应，在扩大自己饮料服务范围同时，可采用声誉定价法。二会员制度会员分级顾客将依据其购买行为或者享受到优惠，分为三种不同级别普通会员银卡会员和金卡会员。会员每消费个小时会得到积分二会员资格获取会员级别如何获取会员资格普通会员在公司网站上注册或者到健身吧进行第次消费，设置自己账号与密码，即可成为普通会员。第次消费即可享受积分和后续积分奖励。银卡会员银卡会员资格，可以通过以下方式获得普通会员次预存个小时消费额，即可获得银卡会员资格，有效期年。普相匹配。健身数据存储查询，这需要有个数据采集软件，这个软件绑定在虚拟机器上，开机运作时候，数据同步存储到网上账号里面，实时更新。类似微博社区，这是个交友平台，顾客可以有自己关注自己感兴趣人，也可以拥有自己粉丝，发布信息即时向好友开放显示。实体店体验，分为以下几个步骤顾客到前台进行订号开机，服务员要把顾客带到指定服务区域。来到目标机器前面，服务员首先要询问顾客是否是第次尝试这种机器，若是，则服务员必须在目标机器上进行简单操作演示。顾客可以选择单人模式多人模式还是上网对战。服务员必须向顾客讲解不同模式优缺点，帮助顾客找到适合自己模式，与顾客聊天，了解顾客生活方式，向顾客推荐适合顾客项目。在顾客玩过程中，顾客如果没要求，服务员必须在旁边静候段时间，回答顾客提问。顾客预订时间用磬，则需先到柜台结账付款或者要求加时。服务员在此时可以适当拥有加码手段，鼓励顾客加时。以每天人流量最大标准算，每个小时有机器处于运行状态计算，每小时有人，公司内部有个冲凉房，每个冲凉房服务个人，公司制定顾客在享受冲凉服务时等待时间不会超过分钟，即每个人冲凉时间预计最长达到分钟。在以上这些流程中，顾客都有可能到吧台消费可能。结束服务。二附加业务出于对白领和学生休闲时间都是比较固定情况考虑，在早上九点到下午五点这段时间属于空闲时间，为提高天内单位时间毛利额，我们推出包场服务。包场服务是指学生团体和企业可以在健身吧包租场地，用于聚会会议或者培训沙龙等其他活动。三增值服务虚拟健身吧内设有吧台，提供零食酒水服务并播放适宜休息舒缓轻音乐，吧台将采用酒吧吧台设计理念，为消费者在运动之余提供聊天交友和饮料服务。健身吧内部设有间冲凉房兼更衣室，为消费者在运动出汗后提供免费沐浴服务，包括沐浴用水沐浴露和洗发水等。四假期服务由于我们初期目标消费者有很大部分是学生，学生有寒暑两个假期，假期到来时，很多学生都已不在学校，影响了我们营业收入。所以，我们会在假期推出儿童专项培训计划。对于儿童来说，我们虚拟项目与真实健身运动项目相比，有以下特点真实项目硬件条件都是为设置，比如乒乓球，桌面对儿童来说，太高太大，培训无从谈起。而虚拟健身机器不受这些条件限制。儿童专项培训更注重安全性，安全性始终是父母在为孩子找相关培训时候考虑首要因素，而真实硬件条件无此保证。虚拟项目只要台机器，块场地，就可以参加多项项目培训，但在真实运动馆内，在低价位条件下，显然无法达到这样效果。虚拟机器在孩子看来，更像是台游戏机，而玩游戏是孩子天性，这样培训项目更容易被孩子接受。五店面平面图楼平面图二楼平面图四服务特色人性化服务理念各种虚拟运动都是都市人群喜闻乐见运动项目，并着重健身效果，对于初期不熟练消费者，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快上手，体验运动健身乐趣。消费者在运动之余，还有交流经验，聊天交友需求，但是在运动之后，若是身异味，则会拉开消费者之间距离，为此，我们提供免费沐浴冲凉服务，让消费者在运动之后，可以以清爽姿态，享受运动之后快乐。针对消费者在运动途中或者是运动之后，想要休息需求，我们设计了台吧服务，消费者可以自己点杯功能饮料或者是小袋补充热量零食，在轻松愉悦氛围下，与他人交流切磋。由于虚拟运动还有链接互联网功能，以后团队将会在深圳各大区遍开连锁店，消费者可以通过公司联网进行网上对战，另外，只要对方有相关兼容服务器，消费者在健身吧内也可以与他人联网互动。二先进经营理念拓展团体业务，接受聚会等形式包场消费。定期组织个人对抗赛，团队对抗赛，优胜者可获得相关优惠，比如赠饮卡赠时卡等。采取会员制，会员消费者额度形成会员积分，积分越多，所获得优惠折扣就越多。另外会员卡有账号与密码功能，此功能可为消费者提供自己消费额度和身体锻炼情况数据显示，比如可显示消耗了多少卡路里。在对抗赛中，消费者以会员身份进入，在对抗赛中，依据个人或团队所取得成绩排名赋予相应积分，排名越靠前，所赢取积分就越多。建立专业服务网站，提供网上预约服务及交友平台。五核心竞争力市场先行者此项目定位聚焦在透彻理解虚拟运动特性基础上，通过这种产品与先进商业服务模式相结合，定位于为都市青年白领提供运动娱乐交友体化优质服务，从而开拓新片新蓝海。从单独虚拟运动市场来看，此项目是属于先行者，具有从容树立品牌高价导入优势。从大市场环境看，有属于补缺性市场，有广阔前景。二项目团队优势作为大学生自主创业，我们项目会获得政府社会学校大力鼓励支持，所以，在资金方面和政策方面可以得到许多优惠政策。其次，我们是拥有激情与梦想团队，我们团队成员拥有较好理论素养，这是不可复制竞争力。三投资回报率高此商业服务模式最重要点是计时收费，从种角度来看，是属于零售业，平时现金流较为充裕。前期投资大，数以集中投资型，由于市场空白以及项目在市场上领先地位，使得此项目投资回报率较高。具体请参见财务分析部分四公司服务文化作为新兴市场，我们坚持营造以便捷时尚，服务为先为理念服务文化，通过建立企业服务文化，打响企业独特品牌。坚持创造高质量和独特顾客享受如吧台休闲服务，提供体质监测设计个性化运动方案以及事后跟踪管理全面服务，网络交友平台等。第二章赢利模式盈利模式经营收费采用单位计价模式收费标准为元小时，节假日上浮。采用浮动定价策略，若在经营过程中，元小时价格无法达到工作日和周末上座率，可依据设备新旧程度设备软件项目丰富程度有无教练等情况划分价格专区。比如，在周末时段，价格降到元小时，上座率是，价格上升到元小时，上座率为，据此，可以通过计算得出。设置台元小时，台元小时，台元小时，同样可以达到预期效果二拓展团体业务，接受聚会等形式包场消费价钱如下楼大厅二楼大厅小房大房价格元小时三吧台服务向客户提供特色食品，水果拼盘以及饮料，咖啡等。初期定价策略鉴于初期企业还没有足够强大品牌效应，但是提供专业特色服务能有效地吸引目标人群，可采用成本定价法，即销售价格每份饮料原料成本每份饮料人工费用每份饮料其他经营费用要达到利润率后期定价策略在此阶段，企业自身已经具有定品牌口碑效应，在扩大自己饮料服务范围同时，可采用声誉定价法。二会员制度会员分级顾客将依据其购买行为或者享受到优惠，分为三种不同级别普通会员银卡会员和金卡会员。会员每消费个小时会得到积分二会员资格获取会员级别如何获取会员资格普通会员在公司网站上注册或者到健身吧进行第次消费，设置自己账号与密码，即可成为普通会员。第次消费即可享受积分和后续积分奖励。银卡会员银卡会员资格，可以通过以下方式获得普通会员次预存个小时消费额，即可获得银卡会员资格，有效期年。普负债表期初第年第二年第三年库存现金长期待摊费用预付账款固定资产减累计折旧资产合计长期借款实收资本留存收益负债与所有者权益合计五财务数据摘要表公司重要财务数据第年第二年第三年营业收入成本净利润，净利润率现金流入现金流出净现金流量，贴现三融资资金需求根据公司财务预算，启动期间公司需要投入元资金以应对公司初创期间各项费用，且在开业同时，公司需要流动资金以应对初期各项支出，我们预计初始资金为元。贴现率为。表资金来源表资金来源时间金额权益资金大学生创业基金启动期创业团队启动期第年风险投资启动期银行贷款两年期启动期合计注大学生创业优惠政策中，大学生创业贷款，在两年贷款期限内，由市财政全额贴息故银行贷款利息为深圳大学创业基金管理办法试行中规定，为深大学生无偿提供万创业基金。根据资本资产定价模型公式，其中，无风险收益率假定为三年期国债利率，年月日公布最新数据，资本市场全部证券平均收益率，系数为，结合市场现状风险保守估计，算得折现率为二资本预算未来三年净现金流量与净现值，净现金流量贴现第八章风险分析与管理风险识别分析环境风险中国投融资本市场发展滞后，限制了行业资金获取国家有关经济政策法律法规和管理体制变动，可能对绿色健身吧造成不利影响社会观念对于虚拟健身形式可接受程度需要长期培养，可能导致增长缓慢。二市场风险市场调研预测风险前期市场调研投入不够，导致预测结果过于片面，不够科学严谨，可能对市场估计过于乐观，从而导致整个战略计划在预定预算费用内无法达到预期收益，损害投资者信心，导致资金突然退出。市场扩张风险初中期目标人群包括学生这巨大团体，但是在中后期，如果开分店，可能面临重新定位问题，重新定位对于公司品牌形象失去积累作用，连锁效应减弱。竞争对手风险公司定位于运动附加娱乐交友，这虽然是介于运动健身与娱乐之间片广阔蓝海，但是也面临着更多潜在竞争对手，其他行业，同行业，都有可能影响到绿色健身吧市场份额。供应商风险从产业链上看，绿色健身吧是属于虚拟运动产业链零售环节。但是作为刚起步不久虚拟运动，市场上供应商数量较少，这有可能导致公司机器采购成本增加，而且供应商也有自己零售网络，这很可能会成为公司竞争者。三财务风险股东中途退出运营途中企业收支状况发生意外使企业资金链流通困难主要考虑融资风险，当企业进行发展壮大时候，必定要进行融资，而融资具有不确定性，而且融资成本高，因负债经营而产生丧失偿债能力风险。四管理分析由于团队成员