TOP28绿色蔬菜生鲜直营连锁项目投资立项备案核准融资贷款申报资料.doc文档免费在线阅读

而此方案前期试点的广域分散则与发展模式相背离前期盈利偏难，易造成后期发展疲软。

三综合分析有利有弊，看具体市场而定。

如果在中小型的二级市发展，可以采用此模式而如果在大型的级城市发展，建议慎重考虑。

由于本项目是为上海而作，所以方案二具体建设规划略方案三项目分两期前期针对扇形区域自建直营店做打入市场试营后期成功后在全域范围内迅速复制，并自建蔬菜生产基地，形成完善的产业链。

如图三黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店利符合产业发展模式，先在小区域内试营成功后再迅速复制集中运用各项资源，项目实施针对性强切取成都二三环不同类型的个扇形区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信息对比各直营店位做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端。

从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略目标加入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。

面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减少利润。

纵上所述，对于蔬菜市场沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。

第四威胁目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃小鱼的并购。

不断的蔬菜品牌竞争者进政策支持。

加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。

成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。

快餐的发展不如在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。

第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。

收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。

国家三农力。

第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争力。

企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。

购买成本获得利益。

不局限于蔬菜的本身。

交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。

旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。

精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。

让消费者以较小的分析以成都市为例第优势蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。

靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。

品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保很大。

市场特点收入高具有较大购买力文化程度素质意识较高对生活品质要求高，对菜的品质很关注都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上三大城市发展蔬菜直营连锁行业的型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。

二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。

二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密度市场规模市场总人口约万市场人均日消费额约元市场日总消费额万主要分布形式以及区域二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小群中等收入人群高等收入人群市区总人口低收入人群中收入人群高收入人群成都市市区市民收入比例图消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。

认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。

综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人小区。

该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。

调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑比较复杂，不便统计。

认为没必要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。

高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高层公寓别墅。

因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。

该类人群文化程度和对生活品质期望情况比。

因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。

该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。

认为没必要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。

高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。

该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。

调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。

综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人群中等收入人群高等收入人群市区总人口低收入人群中收入人群高收入人群成都市市区市民收入比例图消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。

市场规模市场总人口约万市场人均日消费额约元市场日总消费额万主要分布形式以及区域二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。

二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。

二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大。

市场特点收入高具有较大购买力文化程度素质意识较高对生活品质要求高，对菜的品质很关注都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上三大城市发展蔬菜直营连锁行业的分析以成都市为例第优势蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。

靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。

品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。

精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。

让消费者以较小的购买成本获得利益。

不局限于蔬菜的本身。

交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。

旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。

第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争力。

企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。

在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。

第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。

收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。

国家三农政策支持。

加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。

成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。

快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。

第四威胁目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃小鱼的并购。

不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。

面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减少利润。

纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端。

从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略目标加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细精益化。

从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。

四目标市场竞争者分析以成都为例根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。

农贸市场优势这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。

菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。

各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选择范围很广。

人流量最大，销量利于对终端顾客的掌控渠道深度不足渠道掌控资金投入大经营容易受品牌和规模影响模式延展性不足。

方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。

以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高的销售队伍，无需建设固定的仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。

利