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企业规模扩大后借助于项目产品优势，立足白银面向西北走向全国市场。

为白银乃至良种奶牛发展提供巨大的市场销售空间。

产品销售方案营销策略销售方案根据产品特点和产品方案，确定以下销售策略。

繁育良种奶牛省内销售为主，省外销售为辅落地公犊本地肉牛养殖场。

鲜奶向蒙牛乳业集团白银分公司销售。

主要措施根据市场情况，采取以下主要措施完善现代企业制度，认真贯彻相关法律法规进步健全现代企业法人治理机制，加强决策执行与监督三者之间的制约与监督，严格按现代企业制度对项目进行运作管理，实行生产的规模化标牛规模养殖效益没有发挥出来，制约了企业的进步发展。

本项目通过建设青贮氨化设施粪污综合处理设施及引进先进挤奶防疫仪器设备等，完善奶牛养殖生产基础设施和条件，推广应用先进生产技术和工艺，从而推动企业。

是国鼎农业科技有限公司扩大生产规模的需要国鼎农业科技有限公司是县规模较大的奶牛养殖企业，现有奶牛养殖场的配套基础设施还不完善，缺乏青贮氨化及粪污处理等配套设施及现代化的挤奶设施与设备，奶染物等进行有效治理，改善养殖环境，保障养殖安全，而且可以实现鲜奶生产与奶制品加工环节的有效对接，确保奶制品生产安全，防止类似三鹿奶粉事件的再次发生。

项目建设是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择发展的循环经济之路。

年发生在河北石家庄的三鹿奶粉事件，其最根本的原因是由于奶牛分散养殖，鲜奶生产与奶制品加工环节脱节，使不法商贩钻了空子。

建设奶牛标准化规模养殖场，不仅可以配套建设环保设施对粪便污的是畜禽粪尿对环境的污染，进而威胁着奶牛业自身的持续健康发展。

建立奶牛规模养殖场，进行集中规模经营，有利于集中建设污染处理和环保设施，有效解决人畜共处环境污染问题，保护生态环境，走生态奶牛业可持续化经营和跨越式发展通过龙头示范带动，促进项目区种植业加工业及第三产业的快速发展，增加就业岗位，拓宽增收渠道，有效增加农民收入。

是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择奶牛养殖业的快速发展，与之带来业不但与种植业林业息息相关，更能推动乳品加工业市场流通贸易的同步发展，奶牛业的发展可以带动二三产业的同步发展。

项目通过奶牛规模养殖场建设，扩大奶牛生产规模，延伸产业链，促进县奶牛业的产业扩建奶牛规模养殖场，采用公司基地农户的经营模式，加强龙头企业与养殖农户的利益连接，通过进行生产示范和技术扩散，示范带动项目区更多的农户参与奶牛的规模化标准化高效养殖而持续增收奔小康。

发展奶牛水平，降低成本，提升养殖效益。

是带动相关产业发展，促进项目区农户持续增收的需要项目建设地县刘川乡属于高扬程灌溉移民区，主要以粮食生产为主，农民增收的渠道比较窄，增收缓慢，农民生活还不稳定。

项目通过分发挥龙头企业奶牛标准化规模养殖场的示范带动作用，通过生产示范和技术辐射，积极推广秸秆青贮科学饲养清洁生产和疫病防治等先进技术，示范带动当地农户发展高效奶牛养殖业，提高奶牛业规模化标准化生产技术，不断提高畜产品品质和质量安全水平。

县奶牛业的发展还处于初级阶段，新技术推广缓慢，饲养管理粗放，奶牛养殖还没形成规模，奶牛产奶单产较低。

做大做强县奶牛业，推动奶牛养殖步入产业化发展轨道，必须充体化集团化规模化经营的转变，以奶牛标准化规模养殖为龙头，辐射带动项目区及周边地区奶牛养殖的产业化经营实行奶牛标准化养殖，严格质量监管，规范兽药和饲料添加剂的使用，改善养殖环境，防止药物残留超标殖生产方式转变，提高生产技术水平的需要新时期，县奶牛养殖业的生产方式必须从以家庭个体饲养为主的量的扩张，向注重提高质量和增加产量并重转变，从奶牛养殖奶制品加工及产品销售各环节相互脱节分散经营向养殖的规模化经营，带动当地农户发展高效奶牛养殖，促进畜牧业生产方式转变农民持续增收和地方经济的发展，经过市场调查分析考证，提出白银市县良种奶牛繁育场建设项目。

项目建设的必要性是推进奶牛养龙头企业，公司顺应奶牛产业发展的新形势和中央省委省政府关于加快畜牧业特别是奶牛业发展的政策要求，为了充分发挥公司在奶牛产业发展中的龙头带动作用，依靠丰富的资源优势，以良种奶牛繁育为中心，加快奶牛奶生产与奶制品加工环节不能有效衔接，奶制品质量安全难以保证，以上问题的存在制约了县奶牛养殖业的持续健康发展。

国鼎农业科技有限公司是家集科研生产销售服务于体的高科技多功能的农业产业化完善新技术推广缓慢，饲养管理技术落后，青贮氨化技术普及率与饲料利用率低，产品检验还不能有效开展奶牛分散养殖，不能集中建设粪污处理设施对畜禽粪便等污染物进行有效治理，特别是奶牛养殖分散经营，使鲜奶完善新技术推广缓慢，饲养管理技术落后，青贮氨化技术普及率与饲料利用率低，产品检验还不能有效开展奶牛分散养殖，不能集中建设粪污处理设施对畜禽粪便等污染物进行有效治理，特别是奶牛养殖分散经营，使鲜奶生产与奶制品加工环节不能有效衔接，奶制品质量安全难以保证，以上问题的存在制约了县奶牛养殖业的持续健康发展。

国鼎农业科技有限公司是家集科研生产销售服务于体的高科技多功能的农业产业化龙头企业，公司顺应奶牛产业发展的新形势和中央省委省政府关于加快畜牧业特别是奶牛业发展的政策要求，为了充分发挥公司在奶牛产业发展中的龙头带动作用，依靠丰富的资源优势，以良种奶牛繁育为中心，加快奶牛养殖的规模化经营，带动当地农户发展高效奶牛养殖，促进畜牧业生产方式转变农民持续增收和地方经济的发展，经过市场调查分析考证，提出白银市县良种奶牛繁育场建设项目。

项目建设的必要性是推进奶牛养殖生产方式转变，提高生产技术水平的需要新时期，县奶牛养殖业的生产方式必须从以家庭个体饲养为主的量的扩张，向注重提高质量和增加产量并重转变，从奶牛养殖奶制品加工及产品销售各环节相互脱节分散经营向体化集团化规模化经营的转变，以奶牛标准化规模养殖为龙头，辐射带动项目区及周边地区奶牛养殖的产业化经营实行奶牛标准化养殖，严格质量监管，规范兽药和饲料添加剂的使用，改善养殖环境，防止药物残留超标，不断提高畜产品品质和质量安全水平。

县奶牛业的发展还处于初级阶段，新技术推广缓慢，饲养管理粗放，奶牛养殖还没形成规模，奶牛产奶单产较低。

做大做强县奶牛业，推动奶牛养殖步入产业化发展轨道，必须充分发挥龙头企业奶牛标准化规模养殖场的示范带动作用，通过生产示范和技术辐射，积极推广秸秆青贮科学饲养清洁生产和疫病防治等先进技术，示范带动当地农户发展高效奶牛养殖业，提高奶牛业规模化标准化生产技术水平，降低成本，提升养殖效益。

是带动相关产业发展，促进项目区农户持续增收的需要项目建设地县刘川乡属于高扬程灌溉移民区，主要以粮食生产为主，农民增收的渠道比较窄，增收缓慢，农民生活还不稳定。

项目通过扩建奶牛规模养殖场，采用公司基地农户的经营模式，加强龙头企业与养殖农户的利益连接，通过进行生产示范和技术扩散，示范带动项目区更多的农户参与奶牛的规模化标准化高效养殖而持续增收奔小康。

发展奶牛业不但与种植业林业息息相关，更能推动乳品加工业市场流通贸易的同步发展，奶牛业的发展可以带动二三产业的同步发展。

项目通过奶牛规模养殖场建设，扩大奶牛生产规模，延伸产业链，促进县奶牛业的产业化经营和跨越式发展通过龙头示范带动，促进项目区种植业加工业及第三产业的快速发展，增加就业岗位，拓宽增收渠道，有效增加农民收入。

是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择奶牛养殖业的快速发展，与之带来的是畜禽粪尿对环境的污染，进而威胁着奶牛业自身的持续健康发展。

建立奶牛规模养殖场，进行集中规模经营，有利于集中建设污染处理和环保设施，有效解决人畜共处环境污染问题，保护生态环境，走生态奶牛业可持续发展的循环经济之路。

年发生在河北石家庄的三鹿奶粉事件，其最根本的原因是由于奶牛分散养殖，鲜奶生产与奶制品加工环节脱节，使不法商贩钻了空子。

建设奶牛标准化规模养殖场，不仅可以配套建设环保设施对粪便污染物等进行有效治理，改善养殖环境，保障养殖安全，而且可以实现鲜奶生产与奶制品加工环节的有效对接，确保奶制品生产安全，防止类似三鹿奶粉事件的再次发生。

项目建设是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择。

是国鼎农业科技有限公司扩大生产规模的需要国鼎农业科技有限公司是县规模较大的奶牛养殖企业，现有奶牛养殖场的配套基础设施还不完善，缺乏青贮氨化及粪污处理等配套设施及现代化的挤奶设施与设备，奶牛规模养殖效益没有发挥出来，制约了企业的进步发展。

本项目通过建设青贮氨化设施粪污综合处理设施及引进先进挤奶防疫仪器设备等，完善奶牛养殖生产基础设施和条件，推广应用先进生产技术和工艺，从而推动企业扩大奶牛生产规模和能力。

第三章市场供求分析及预测产品市场供应现状与前景分析市场供应现状种畜作为品种资源，既是种特殊商品，又是畜牧业的重要生产资料。

近多年我国畜牧业快速发展的实践证明，良种已成为畜牧业科技含量中的第增长因子。

可以说，畜牧业每次突破和跨越，都是以良种革命为先导的，如羊的肉毛绒高产优质，牛的肉奶高产，猪的瘦肉化，鸡的高报酬率等都与良种有关，都是率先从良种的培育引进和推广上实现突破的。

良种的应用与伴之而来的良种相互配套，推动了畜牧业轮又轮的技术革命，产量稳定增长，质量步步攀高。

因此，良种作为畜牧业增产的第技术要素，越来越被生产者所认识，从而成为近年畜牧科技成果转化为生产力的主要载体，成为畜牧业增产的原动力有产奶母牛泌乳期产乳量都能达到全国目前的平均水平，全省奶牛产奶量就可以达到万吨，比现