先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外最好是在校园内进行张贴，将我店的特色产品服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的些工作人员走访各校园生活区。免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅注免费期限定为两周，以此宣传我店产品。坚持真诚服务的工作态度，用良好的长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。定期举行会员活动，比如推出以书换书特设活动，就是把部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的些书籍。为了能持久的经营好书店，不让书店昙花现，解决好经营过程中的种种问题，本店经营者定要进步完善基本的财不早退，遵守纪律，有事请假。值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书说闲话长时间打电话等，以防丢书。顾客有掂包提书袋的应注意妥善存放。上班时间不允许长时间外出。从即日起，确认丢书，的阅读兴趣我们进行了项调查，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算等。员工培训店内所有员工必须遵守如下规定上班时不迟到就是其经营的图书是否为读者所需要，能否满足读者需求。本书店是以销售课外书籍为主，因此最大的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作。关于在校大学生自己的些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。市场风险分析书店的成功关键特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将精悍的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。形式新颖，积极开创有大型书城书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点在学校附近没饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业的争夺，诸如餐多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随专的购买行为，很难把我学生主导潮流。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于些书籍没有大量把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持种少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供个买卖图书的地方，而更希望为大家创建个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。然而任何对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供个买卖图书的地方，而更希望为大家创建个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。然而任何个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于些书籍没有大量专的购买行为，很难把我学生主导潮流。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点在学校附近没有大型书城书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。市场风险分析书店的成功关键就是其经营的图书是否为读者所需要，能否满足读者需求。本书店是以销售课外书籍为主，因此最大的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作。关于在校大学生的阅读兴趣我们进行了项调查，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算等。员工培训店内所有员工必须遵守如下规定上班时不迟到不早退，遵守纪律，有事请假。值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书说闲话长时间打电话等，以防丢书。顾客有掂包提书袋的应注意妥善存放。上班时间不允许长时间外出。从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部无明确责任人的，大家分摊。四项目实施进度书店并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。因此资金到位后，项目启动比较快。计划进度如下年月进行主要筹备工作，包括对于经营书目的调查，资金准备等。年月至年月中旬，定下店面，进行简单粉刷装修并购入书架，书桌，沙发等物品，开始联系书籍经销商。年十二月中旬至十二月底，开始进书，将书店布置整齐妥当。年元旦，书店开业,五投资估算建设投资估算店面前期的支出如下表流动资金估计店面租金月租，应在预计销售额的以下，以为宜。收益预测总计元店面租金元桌椅沙发书架元书籍元首月租金元押金元装修元其他元书店定位销售的图书的批发折扣般在折之间，如按定价销售则有的利润空间。图书外借估计每月可