经销商信心激活餐饮渠道时间，年节假日运用新产品包装开拓节日礼品市场，凸显十花汤打送礼送健康，不含添加剂礼品装。渠道选择前期利用餐饮渠道口碑推介模式，进行口碑营销新产品出品后开始礼品装同步覆盖餐饮市场卖场类卖场传统渠道批发市场渠道拓展顺序餐饮批校园连锁类便利店渠道销量预测分析依据陕西市场实际销量比例同比测算。餐饮渠道在热饮市场支持下承担主要任务小联装热饮促销装在冬季各渠道推行，抓住热饮和口碑营销机会点是销量达成关键。新产品集中年上市降低系统风险，节约巨额广告费，举多的但是考验采购物流生产系统渠道终端分析及定位经销商客户选型分别在省会城市为重点，地级市场为辅，以行销森林网络为框架校园市场提升美誉度知名度，旅游网点零售终端火锅餐饮行项目总投资项目投资估算第八章投资估算及资金筹措编制依据供应与经商员工培训营销人员编制章企业组织企业组织综合评述第七清洁生产评述环境保护第六章企业社会责任产品介绍招商内容十花汤故事第五章关于十花汤拓展要点市场预测牌战略策略战术品牌塑造十花汤品牌传播及通路策略渠道竞争中的机会十花汤品牌竞争中的机会十花汤品牌战略策略战术品牌塑造十花汤品牌传播及通路策略渠道拓展要点市场预测第五章关于十花汤十花汤故事产品介绍招商内容第六章企业社会责任环境保护清洁生产评述综合评述第七章企业组织企业组织营销人员编制员工培训供应与经商第八章投资估算及资金筹措编制依据项目投资估算项目总投资资金筹措第九章财务分析基础数据成本费用估算化食系列餐桌消食化油，促健康餐饮专供，热饮专用，通路便携，连灌家庭分享校园渠道年月雪润枇杷汁润系列润肺镇咳化瘀加快肺部代谢。女士购买给吸烟人群箱购突出口感，应对初期口感认知门槛。价格策略明星红罐产品，参照红牛品牌，坚持价格参照策略进入市场，定位于功能饮料，强化功能性和消费场合共鸣出量产品坚持跟随价格策略减少新品初期尝试观望犹豫，实现高上市成功率之后塑造高端产品形象，待品牌成熟，逐步提高认知才能实现利润销量双丰收。十花汤价格体系批元二批元连锁超市元商超百货大楼类店量贩超市元餐饮便利店元酒吧卡拉元制定原则价格参照策略对比竞争对手每级利润大于竞品，通过首次进货优惠政策吸引批经销商，完成快速度铺市目的。渠道策略集中力量激活个渠道个区域条街建立样板店，树立团队信心，经销商信心激活餐饮渠道时间，年节假日运用新产品包装开拓节日礼品市场，凸显十花汤打送礼送健康，不含添加剂礼品装。渠道选择前期利用餐饮渠道口碑推介模式，进行口碑营销新产品出品后开始礼品装同步覆盖餐饮市场卖场类卖场传统渠道批发市场渠道拓展顺序餐饮批校园连锁类便利店渠道销量预测分析依据陕西市场实际销量比例同比测算。餐饮渠道在热饮市场支持下承担主要任务小联装热饮促销装在冬季各渠道推行，抓住热饮和口碑营销机会点是销量达成关键。新产品集中年上市降低系统风险，节约巨额广告费，举多的但是考验采购物流生产系统渠道终端分析及定位经销商客户选型分别在省会城市为重点，地级市场为辅，以行销森林网络为框架校园市场提升美誉度知名度，旅游网点零售终端火锅餐饮行业热饮为突破口进行样板市场前期塑造。中期销售网点的扩建以二级经销商的加盟加速决定。继续招聘人员数量，培训计划滚动操作。低门槛二级行业内招商，实现快速铺市，在全面铺市的同时进行线上广告投入，实现传统推拉营销模式。树立经销商团队信心。达到全国亚洲世界华人圈传播目的。促销思路概要及促销与推广细案促销策略根据市场差异和季节变化，竞品竞争强度。制定季度促销方案，制定年度促销活动池注重消费者促销，让更多的消费者尝试本产品认可功能机会，形成重复购买格局竞争策略跟随策略个月展示第个月发力。在完成功能性诉求和终端渠道拉环拉动时，同步开展消费者促销活动。上市渠道促销计划时间开始铺市同步推动上市前期为了鼓励二批商招商对渠道商进行促销，促销比例，首次进货箱或万元享赠本品政策次针对服务员开展返拉环活动，将每个拉环兑换上网小时，实现十花汤拉环在网吧渠道流通的局面，同时节约促销费用不足的情况上市促销计划月十花汤中华名小吃地图针对餐饮渠道铺市月十花汤您身边招牌菜针对大面积铺市和尝试购买月新品上市新品搭赠送电饭煲热饮设备月回笼资金政策月成都糖酒会招商政策首次新市场铺市促销月年度回笼资金政策上市终端消费者促销计划月十花汤身边招牌菜现场首罐半价，满赠月十花汤团购中的团购折扣促销变销量十花汤畅游亚太空校园中小学十花汤美食新西兰旅游月校园市场考研加油站大学十花汤身边招牌菜现场首罐半价，满赠月十花汤团购中的团购折扣促销变销量上市终端推广计划月年月铺市箱购送恤活动，箱购送圆珠笔餐巾纸口碑烟灰缸餐单新年有礼礼品装渠道覆盖年可选十花汤美食家拉罐活动媒介促销安排媒体促销信息与消费者促销活动同步展开发布，提前天发布，提前终止天月凤凰卫视品牌线上广告月电台消费提示广告促销信息广告月公交车车内语音促销活动播报月分众传媒促销活动公告网络团购网站合作活动内容曝光保证时效性的同时，达到兴趣点转化为销量以网络为主线贯穿全年度，形成连续性。加大行业影响度，树立大品牌形象。波段时事更新设计画面。设计图，语音流。竞争中的机会十花汤品牌细分市场空白点切入主推消食化油去油，冬季热饮卖点。后期新产品延续这思路，寻找空白区域实现低烈度进入市场机会，填补市场空白，不进行高烈度营销战坚持选择不同的低烈度竞争终端，广告形式，口碑传播实现专有功能诉求的有效传递。热饮市场冬季市场相对空白薄弱。是目前没有大量广告费用和终端争夺费用的机会点，通过前期的铺市试销验证，我产品具有口碑传播效应，网络推广结合终端话术营销是今年主要的推销模式。品牌力塑造和广告带是未来年关键环点，种样式的广告带滚动在凤凰卫视秋冬出现会快速提升十花汤品牌在公众经销商心目中的形象档次。十花汤品牌战略策略战术品牌塑造中长期战略战术第年品牌上市提高知名度，同步提升美誉度为核心第二年通过新产品实现多省区通路送达铺市，区域活动在各区域市场复制成功经验第三年实现国内二线品牌向线品牌的过度，更加注重美誉度营销网络推广实现低费用率市场运作品牌印象消食化油解酒绿色草本无添加剂饮品品牌策略定位全新的消油消食美体功能凸显无添加纯天然概念产品功能诉求专为消食去油腻消食化油餐饮终端口碑推介排序为化油醒酒消食通络品牌塑造消食化油塑身含有山楂甘草生津止渴，好喝十花汤品牌传播及通路策略产品策略针对不同渠道夏季主推冬季主推热饮价格策略各渠道针对竞品第品牌，进行价格跟随策略，低于竞品市场策略以西安太原南京顺序组成样板市场，在全国市场进行连片式开发总代理自营结合，逐步向西北市场北方陇海线各市场辐射待资金充足后启动全国市场最后开拓线城市市场注重早期公关关系炒作，形成行业热点和关注健康人群焦点，引导用户网络搜索交互信息，了解产品线上广告由于缺少费用支持，只选择本地美食栏目交通广播旅游网站软文推动线下广告在特通渠道现代渠道前期以产品功能说教为主，优化话术，附带功能礼品延伸品牌联想后期渠道铺开后开始线上广告支持原则前期将更多的费用投入终端，实现重点终端长期占领。为冬季全部饮品萎缩，唯独本品热销做好铺垫渠道拓展要点在目前渠道精耕市场营销战中。十花汤品牌的强化消食化油个性化树立，是避免营销战升级的唯办法，在执行中极力避免被竞争对手拉入促销战争夺广告位陷阱。我们的促销策略坚决以产品功能有效传递为主线，让更多的消费者了解消食化油功能形成消费者共鸣，这样在完成促销活动后，才能获得功能需求共鸣，形成高度忠实客户重复消费。年度营销主线以网络媒体贯穿落实。坚持线上线下栏目主题活动促销成交模式。把广告攻势落实为销量。市场预测基于以上分析，我们已经对竞争对手类别和市场环境有了定了解。面对日后不断增加的生产厂商，以及不断变化的竞争环境，我们为神内提出些今后努力发展的方向专业化。方面，当前公司的产品集中在保健型功能饮料，在所占市场内的消费者对其已经形成个品牌与产品的相应感知，所以在短期内，还不必要进入其他类别饮料行业中。另方面，产品线的扩充与改变需要大笔资金，过多的产品类别有可能导致消费者的认知混乱。在各方面都还没成熟时，不宜像知名大企业那样制造多种类的饮料产品。有效的整合营销战略，赋予产品独特的文化和情感内涵。消费者需求变得多元化复杂化，不仅仅追求健康，还追求时尚方便品位与众不同，感情因素在购买中越来越具有影响力。在当前果汁饮料比较同质化的今天，大多都打着美丽健康营养等口号，这些都没错，但是要做就要与竞争者做出有效区分。另外，以情感时尚品位等要素做为卖点，更容易给消费者留下不同的印象。这就要求套完善有效的整合营销战略，对产品形象有个清晰的定位，营销各方面要素的统，就是给产品个统的形象，达成品牌效应，实现产品全方位差异化。