36西昌市楠华购物广场市场调研及调改规划项目投资立项备案核准融资贷款申报资料文档

商品定位家庭与流行并重，家庭消费满足需求，流行消费引导时尚。

四结语根据以上分析，楠华购物广场的定位应为坐落在繁华商业区，购物环境舒适整洁，商品品种丰富档次分明服务功能完善的西昌市标志性百货公司。

第十章楠华购物广场调整规划建议方案综合分析西昌零售商业状况和目标客层，从经济效益社会形象和竞争对手等角度考虑，对楠华购物广场的调整规划提出三种建议方案各方案业种布局列表见后，以供参考。

百货与超市结合这是介于百货和自选超市两种业态之间的种新型经营模式，它兼备了百货店和超市两种业态的优势，既有百货店品牌特征，能吸引较高层次的消费群体，又有自选超市商品价格实惠顾客购物方便，经营成本低的优点。

这种经营模式下，商品构成般都以中档为主，适当向高低档延伸，商品的实用性强，而实用性商品正是最适合西昌主流消费群体的商品。

问题点西昌市，经营面积约为平方米，是西昌市第家集中经营品牌服饰皮件的百货店，主要以经营男女装为主，并设有瑞丰金店。

开业以来取得了不俗的业绩回报，在西昌市高收入人群中拥有较大的影响力。

伊人百货伊人百货位于西门超市位于大巷口下街，其前身为国营五金化商场，经营面积约为平方米，分为二层，楼主要经营食品日用品，二楼则经营服装皮件家电。

家佳超市大成购物广场等略。

二中型百货店顶新百货顶新百货位于上西街购物商城新店位于航天大道金昌苑小区旁，经营面积增至平方米左右，分为三层，除保留原有的食品日化等优势项目外，还增设了服装皮件家电生鲜等新兴项目，为目前西昌市最大的仓储式商场。

银河超市银河，在此特将它们并列入竞争店分析。

，超市达达超市达达超市老店位于宁远桥街，是西昌市第家超市，经营面积约为平方米，以仪器饮料日化用品等业种为主，主顾客层较为稳定，拥有较好的信誉度。

达达营理念和消费方式来引领当地零售业的发展。

第六章竞争店分析从严格意义上讲，西昌市并无与楠华购物广场同规模同档次的同类商场，但由于西昌市目前市场空间较为狭小，超市和部分中型专业店铺也分食了大量的市场份额结语西昌城市的发展，基建设施的不断完善，给楠华购物广场所处的中央商圈带来了商业发展契机。

原有商圈的业态业种功能等方面也不断更新丰富，这就要求新兴的百货公司在业种功能的配套上趋于完备，以崭新的经，是西昌市收入较高消费力较强文化素养较高的社会群体的汇集地。

社团的这部分从业人员也正是楠华购物广场核心商圈内的重要消费群体，在进行商场的商品定位时，应重点考虑这部分消费群体的购买习惯和消费心理。

五电灯饰等关联性不强的业种，商业气氛有所减弱现有商圈内拥有众多各类业种的专卖店，与楠华购物广场的商品重复面大，竞争十分激烈。

四社团环境楠华购物广场方圆公里内政府机关和银行电信公司等办公机构较多位于西昌的中央商圈内，随着月城广场的竣工和西门坡街步行街的改造，这区域的商气人气进步大幅提升，商圈的聚合力和辐射面也会不断扩大。

不足之处在长安东路上除了通讯这个主力业种外，还间杂了不少五金机有路公共汽车经过，贯穿全市，交通四通八达。

公交车作为西昌市民最主要的代步工具，百货公司的客源主要由这些公交线路带来。

图表略。

楠华购物广场具体的客流量，车流量，调查报告另案分析。

三商业环境楠华购物广场第五章楠华购物广场立地条件地理位置楠华购物广场地处长安东路与西门坡街的交汇处，毗邻商业街和新建的标志性市政广场月城广场，属西昌市中心的商业繁华地带，口岸优势明显。

二交通状况楠华购物广场附近共教育支出近年有了大幅增高。

随着西昌市社会经济的持续发展，城市机能的不断完善，居民的消费层次逐渐由目前的大众型为主向小康型转变，消费需求的增长和市场空白点的涌现会给西昌的零售业市场带来新轮的商业契机。

下，主要消费还是用于生活的基本开支，恩格尔系数食品比重仍然偏高在购买商品时居民考虑的首要因素是实用性大多数家庭因受收入和工作时间安排等条件制约，不愿外出旅游，成为拉动内需，促进消费的不利因素银行有储蓄，的家庭存钱的目的是为了子女教育，的家庭是为了养老和医疗，只有的家庭为了购买商品，可见居民存钱的目的相当明确。

六问卷调查及单品分析略七结语不难看出西昌居民在目前较低的收入状况为最需要购买的是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。

四消费心理的家庭在购买商品时首先考虑的是实用性，考虑价格因素的家庭占，考虑样式的家庭占，考虑品牌的仅占。

五储蓄目的的家庭在西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。

居民消费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销的手机家电电脑汽车件商品看，的居民认。

消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。

居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游的诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。

二消费构成从消费构成看，西。

消费观念发生变化，消费心理日趋成熟。

居民消费观念饼状图略旅游经济作用减弱在制约居民外出旅游的诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低中收入家庭中尤其明显。

二消费构成从消费构成看，西昌市居民整体消费水平不高，家庭月均消费支出为元，其中吃占，穿占，用占，教育娱乐，其它。

居民消费结构柱状图略三消费趋向在当前比较热销的手机家电电脑汽车件商品看，的居民认为最需要购买的是电脑，其余依次是家电，汽车，手机，乐器。

四消费心理的家庭在购买商品时首先考虑的是实用性，考虑价格因素的家庭占，考虑样式的家庭占，考虑品牌的仅占。

五储蓄目的的家庭在银行有储蓄，的家庭存钱的目的是为了子女教育，的家庭是为了养老和医疗，只有的家庭为了购买商品，可见居民存钱的目的相当明确。

六问卷调查及单品分析略七结语不难看出西昌居民在目前较低的收入状况下，主要消费还是用于生活的基本开支，恩格尔系数食品比重仍然偏高在购买商品时居民考虑的首要因素是实用性大多数家庭因受收入和工作时间安排等条件制约，不愿外出旅游，成为拉动内需，促进消费的不利因素教育支出近年有了大幅增高。

随着西昌市社会经济的持续发展，城市机能的不断完善，居民的消费层次逐渐由目前的大众型为主向小康型转变，消费需求的增长和市场空白点的涌现会给西昌的零售业市场带来新轮的商业契机。

第五章楠华购物广场立地条件地理位置楠华购物广场地处长安东路与西门坡街的交汇处，毗邻商业街和新建的标志性市政广场月城广场，属西昌市中心的商业繁华地带，口岸优势明显。

二交通状况楠华购物广场附近共有路公共汽车经过，贯穿全市，交通四通八达。

公交车作为西昌市民最主要的代步工具，百货公司的客源主要由这些公交线路带来。

图表略。

楠华购物广场具体的客流量，车流量，调查报告另案分析。

三商业环境楠华购物广场位于西昌的中央商圈内，随着月城广场的竣工和西门坡街步行街的改造，这区域的商气人气进步大幅提升，商圈的聚合力和辐射面也会不断扩大。

不足之处在长安东路上除了通讯这个主力业种外，还间杂了不少五金机电灯饰等关联性不强的业种，商业气氛有所减弱现有商圈内拥有众多各类业种的专卖店，与楠华购物广场的商品重复面大，竞争十分激烈。

四社团环境楠华购物广场方圆公里内政府机关和银行电信公司等办公机构较多，是西昌市收入较高消费力较强文化素养较高的社会群体的汇集地。

社团的这部分从业人员也正是楠华购物广场核心商圈内的重要消费群体，在进行商场的商品定位时，应重点考虑这部分消费群体的购买习惯和消费心理。

五结语西昌城市的发展，基建设施的不断完善，给楠华购物广场所处的中央商圈带来了商业发展契机。

原有商圈的业态业种功能等方面也不断更新丰富，这就要求新兴的百货公司在业种功能的配套上趋于完备，以崭新的经营理念和消费方式来引领当地零售业的发展。

第六章竞争店分析从严格意义上讲，西昌市并无与楠华购物广场同规模同档次的同类商场，但由于西昌市目前市场空间较为狭小，超市和部分中型专业店铺也分食了大量的市场份额，在此特将它们并列入竞争店分析。

，超市达达超市达达超市老店位于宁远桥街，是西昌市第家超市，经营面积约为平方米，以仪器饮料日化用品等业种为主，主顾客层较为稳定，拥有较好的信誉度。

达达购物商城新店位于航天大道金昌苑小区旁，经营面积增至平方米左右，分为三层，除保留原有的食品日化等优势项目外，还增设了服装皮件家电生鲜等新兴项目，为目前西昌市最大的仓储式商场。

银河超市银河超市位于大巷口下街，其前身为国营五金化商场，经营面积约为平方米，分为二层，楼主要经营食品日用品，二楼则经营服装皮件家电。

家佳超市大成购物广场等略。

二中型百货店顶新百货顶新百货位于上西街，经营面积约为平方米，是西昌市第家集中经营品牌服饰皮件的百货店，主要以经营男女装为主，并设有瑞丰金店。

开业以来取得了不俗的业绩回报，在西昌市高收入人群中拥有较大的影响力。

伊人百货伊人百货位于西门坡街北端，经营面积约为平方米，主要以品牌女装的经营为主，另外在女式内衣床用家用上有定的经营特色。

市百货公司晶鑫珠宝华泰化妆品等略三专卖店目前西昌的专卖店以服装皮革皮件为主，绝大部分为当地代理商卖断经营，大多集中在西门坡街和商业街带。

不少专卖店都有自己的品牌形象，店堂装修和商品管理都较为完善，加上入驻时间长，均拥有不错的固定客源，成为同以服装皮件为主力业种的楠华购物广场现阶段的有力竞争者。

四个案分析以各主要竞争店的详细市调及优劣势分析略。

五结语从整体上看，目前西昌零售企业的经营管理水平还较低，主要表现在卖场内部规划不合理，商品布局混乱，缺乏必要的引导性营销观念落后，促销手段单，相互竞争的激烈度不够不愿直接进驻，这使得商场的厂商组合几乎全部由当地经销商构成，经销商实力的良莠不齐正是造成当前经营困境的重要因素。

淡季因素月的春夏两季为百货传统意义上的淡季，并且这也正是商场的开业调整期，在此期间对厂