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未经允许，请勿外传，第四章营销策划及管理„„„„„„„„„„„„第五章附录„„„„„„„„„„„„„„„„„第章摘要省级风景名胜区位于省西南边陲，是以高山台地草原风光为主的生态旅游区。

湖景区是省级风景名胜区的个景区，位于巫水之麓，巫水之源，距广西桂林市公里，距邵阳市公里，距长沙市公里，主要包括洞和湖两个景点及卡田新寨两个民俗村，景区内旅游资源丰富，山青林深水秀洞奇，苗寨民居风格独特，民风原始古朴，文化底蕴深厚，开发旅游业前景广阔。

开发宗旨是充分利用湖景区的旅游资源进行项目开发，将其建成湘西南旅游文化走廊的中心和桂林国际旅游大都市的后花园，以旅游业发展带动县域经济腾飞，促进少数民族脱贫致富。

湖景区已由广东中山大学旅游规划设计院编制好建设性详细规人次万元万人次万元年总利润万元万元七狩猎探险区景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元八花岛景点年游客量万人次万元万元五野生动物园景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元六山野渔村景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元四水上游乐区景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万人次万元年总利润年旅游总收入利率万元万元二高峡平湖景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元三民俗风情村景点目前苗族自治县游客接待调查统计分析，完成投资后可按年接待万人次的递增比预测投资收益。

洞公园景点年游客客量万人次万人次年旅游总收入年游客量每万人次消费数万人次万元年不可预计费合计目前，已由苗族自治县人民政府完成投入万元，修建了湖区入口公路码头电讯等部分设施建设，尚需万元开发建设资金。

二效益预测湖景区可遵循边投资边经营边受益开发原则，根据，无三废和躁音污染，空气清新，水质清沌，安详个邮政所光缆给排水系统供水干管排水干管供水池水站交通工程旅游车辆，个码头，运输船只公共服务设施摄影点游乐场所垃圾转运站诊所景区管理费上海等中国南方地区。

四价值评估湖景区包涵定的自然景观和人文景观，以溶洞景观山水风光苗族民俗风情为主要内容，是既有定观赏性，又具备较强参与性的生态旅游区，生态环境良好。

景区内水电供应充足及其邻县邵阳市。

这些地区是游客来源的主力，是先导市场。

二级目标市场怀化张家界长沙湘潭株洲永州等公里以内的市县及广西桂林龙胜资源和贵州黎平等邻近市县。

三级目标市场广东湖北呈，湖旅游区内的人文旅游资源丰富而独特。

三旅游区目标市场定位从苗族自治县的地缘位置及近中期交通状况来分析，对照县旅游市场调查及预测，湖旅游区建成后的目标市场布局分为三级级目标市场也时而展翅，时而戏水，时而欢鸣，体现出人与大自然的和谐。

湖区内聚居的多为苗族，清色的吊脚楼，苗拳药浴油茶等民风盛行，庆鼓坛青草节等节庆活动热闹非凡，傩戏舞龙耍狮苗族歌舞等戏曲文艺节目异彩纷生动物鸟类活动，由于多种植物群落的生长型叶型及树叶生长周期的不同，使植被外貌差异明显，特色各异，具有定有观赏价值，岩羊麂鹿穿山甲鹰面猴等野生动物经常出没于山林间，白鹭野鸭黄鹂等多种鸟类湖，湖突起于米高坎之上，湖面平方公里，余座山岛点缀其中，形成无数的峡谷水巷，绵延公里长，水质纯净，水体清澈，湖面时宽时窄，沿岸山峦起伏，郁郁葱葱，湖光山气相映成趣，生物景观主要指湖岸植被景观和野平方米，洞内石乳石幔石帘石瀑石柱石笋石禽石兽等象形副真，惟妙惟肖，鹅管石等溶洞奇观密布，秋冬时节，常有白雾从洞口升腾，状如樵夫炊烟，俗称樵隐，乃著名古景之。

水文景观主要指件湖景区包括地文水文生物景观等自然旅游资源和苗族民俗节庆文化戏曲文艺及特色民居等人文旅游资源。

地文景观主要指洞溶洞群景观。

洞总面积亩，上下共六层，全长米，洞腔最高处米，最大洞厅面积亚热带季风湿润气候区，属中亚热带山地气候。

冬少严寒，夏无酷暑，四季分明，雨量充沛，年均气温，年均降水量，无霜期天。

景区内植覆盖率高，主要分布常绿阔叶林杉木林及马尾松林，覆盖率达。

二资源条于中等发育，水质以碳酸钙型为主，属低矿化淡水，卡田村新寨地是两个苗族村寨，位于湖区周围，以农田耕作和捕鱼为主，至今保持原始的生活习俗，民居建筑具有浓郁的民族特色，村寨风光秀美如画。

湖景区地处中亚于中等发育，水质以碳酸钙型为主，属低矿化淡水，卡田村新寨地是两个苗族村寨，位于湖区周围，以农田耕作和捕鱼为主，至今保持原始的生活习俗，民居建筑具有浓郁的民族特色，村寨风光秀美如画。

湖景区地处中亚热带季风湿润气候区，属中亚热带山地气候。

冬少严寒，夏无酷暑，四季分明，雨量充沛，年均气温，年均降水量，无霜期天。

景区内植覆盖率高，主要分布常绿阔叶林杉木林及马尾松林，覆盖率达。

二资源条件湖景区包括地文水文生物景观等自然旅游资源和苗族民俗节庆文化戏曲文艺及特色民居等人文旅游资源。

地文景观主要指洞溶洞群景观。

洞总面积亩，上下共六层，全长米，洞腔最高处米，最大洞厅面积平方米，洞内石乳石幔石帘石瀑石柱石笋石禽石兽等象形副真，惟妙惟肖，鹅管石等溶洞奇观密布，秋冬时节，常有白雾从洞口升腾，状如樵夫炊烟，俗称樵隐，乃著名古景之。

水文景观主要指湖，湖突起于米高坎之上，湖面平方公里，余座山岛点缀其中，形成无数的峡谷水巷，绵延公里长，水质纯净，水体清澈，湖面时宽时窄，沿岸山峦起伏，郁郁葱葱，湖光山气相映成趣，生物景观主要指湖岸植被景观和野生动物鸟类活动，由于多种植物群落的生长型叶型及树叶生长周期的不同，使植被外貌差异明显，特色各异，具有定有观赏价值，岩羊麂鹿穿山甲鹰面猴等野生动物经常出没于山林间，白鹭野鸭黄鹂等多种鸟类也时而展翅，时而戏水，时而欢鸣，体现出人与大自然的和谐。

湖区内聚居的多为苗族，清色的吊脚楼，苗拳药浴油茶等民风盛行，庆鼓坛青草节等节庆活动热闹非凡，傩戏舞龙耍狮苗族歌舞等戏曲文艺节目异彩纷呈，湖旅游区内的人文旅游资源丰富而独特。

三旅游区目标市场定位从苗族自治县的地缘位置及近中期交通状况来分析，对照县旅游市场调查及预测，湖旅游区建成后的目标市场布局分为三级级目标市场及其邻县邵阳市。

这些地区是游客来源的主力，是先导市场。

二级目标市场怀化张家界长沙湘潭株洲永州等公里以内的市县及广西桂林龙胜资源和贵州黎平等邻近市县。

三级目标市场广东湖北上海等中国南方地区。

四价值评估湖景区包涵定的自然景观和人文景观，以溶洞景观山水风光苗族民俗风情为主要内容，是既有定观赏性，又具备较强参与性的生态旅游区，生态环境良好。

景区内水电供应充足，无三废和躁音污染，空气清新，水质清沌，安详个邮政所光缆给排水系统供水干管排水干管供水池水站交通工程旅游车辆，个码头，运输船只公共服务设施摄影点游乐场所垃圾转运站诊所景区管理费年不可预计费合计目前，已由苗族自治县人民政府完成投入万元，修建了湖区入口公路码头电讯等部分设施建设，尚需万元开发建设资金。

二效益预测湖景区可遵循边投资边经营边受益开发原则，根据目前苗族自治县游客接待调查统计分析，完成投资后可按年接待万人次的递增比预测投资收益。

洞公园景点年游客客量万人次万人次年旅游总收入年游客量每万人次消费数万人次万元万人次万元年总利润年旅游总收入利率万元万元二高峡平湖景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元三民俗风情村景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元四水上游乐区景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元五野生动物园景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元六山野渔村景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元七狩猎探险区景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元八花岛景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元九经济植物园景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十休闲疗养区景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十青峦碧影景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十二古木老林景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十三其它景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十四湖区上游接待站年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元十五小庐山游乐城景点年游客量万人次万人次年旅游总收入万人次万元万人次万元年总利润万元万元通过对以上景区景点的收益分析，可得出湖景区年旅游综合收入万元，湖景区利润总额万元。

按年总利润万元指标计算，预留的企业发展基金，上交的营业税及利息，的利润计万元即可完成成本收回，由此可知项目投资回收期项目总投入年利润总额万元万元年项目投资回收期项目投资回收期年第四章营销策划及管理湖开发建成后，营销应坚持突出民俗文化特色，打造生态健康品牌，主营渡假休闲旅游产品原则，努力打通桂林张家界旅游循环线，通过大力宣传，不断开拓占领中国南方及东南亚旅游市场，努力实现年接待游客递增的增长目标。

湖景区开发适合独家投资独家经营独家管理。

应按照现代企业管理模式，组建湖旅游开发经营股份有限公司，运用现代企业管理手段，协调开展旅游接待特色餐饮娱乐