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现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费的影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是因为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。

儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有决定权。

童装消费群体可以分成四类学前儿童，他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。

因此企业在营销策略中，应把父母作为主要对象，使他们相信自己的产品。

岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。

岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。

处于本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

四店铺商品的陈列在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手数据库增加其下次来店的可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法初次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱的营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为是存在的。

年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还是消费者本人。

三争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力的品牌。

随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。

虽然哆来咪进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也力，哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面的的因素。

渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。

产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。

它既，是不可取代的。

产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。

品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。

建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的个很重要代替的。

童装不再依赖功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。

因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化，使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化，使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。

童装不再依赖功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。

因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。

产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。

品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。

建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的个很重要的因素。

渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。

产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。

它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力的品牌。

随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。

虽然哆来咪进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。

年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还是消费者本人。

三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法初次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

四店铺商品的陈列在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。

店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。

舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。

陈列要素卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。

新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。

以冬装为例，就有各种恤外套薄厚毛衫长裤套裙背心套服大衣防寒服等。

海外品牌童装注重服装