TOP14国际商务谈判中的文化背景因素.doc文档免费在线阅读

而不同国家民族的文化差异也直接或间接地影响了国际商务谈判的过程。

在频繁的商务活动和交往中，不同文化背景的人们之间的交流包含了语言非语言行为及情感等范畴。

在有着不同文化背景的商务往来中，对这种差异缺乏敏感性的人习惯用自己的思维和习惯来衡量和判断其他人的行为和目的，这样往往导致了文化冲突，部分谈判因此而告终，国际商务活动也受到定程度上的限制。

因此，对文化差异的认识和研究是有利于我们顺利地开展商务活动的。

我们必须要了解不同国家民族的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出恰当的谈判策略，才能在国际商务活动中占有优势，避免文化差异导致的各种冲突，建立更好的长期合作关系，取得最大程度上的收益。

东西方文化差异在谈判中的体现思维方式的差异东西方两种思维模式恰好代表了人类思维的两种基本形式，即综合性人们之间的交流包含了语言非语言行为及情感等范畴。

在有着不同文化背景的商务往来中，对这种差异缺乏敏感性的人习惯用自己的思维和习惯来衡量和判断其他人的行为和目的，这样往往导致了文化冲突，部分谈判因此而务谈判，国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，而且很大程度上也带动了各国文化之间的交流与沟通。

而不同国家民族的文化差异也直接或间接地影响了国际商务谈判的过程。

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国际贸易和国际商务活动日趋频繁，而国际商务活动的重要环节之便是商不可少的环节，而对中西方文化差异的认识有助于我们掌握谈判技巧，避免谈判中的文化冲突。

因此，本文从文化霄景的角度来探讨东西方谈判的差异，以便在今后的国际商务谈判中采取适当的策略来推动谈判过程顺利进行。

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参考上级领导，只需要谈判小组成员致协商通过便可以做出决策，因此大大提高了谈判效率，缩短了谈判进程。

结语在日渐频繁的国际商务活动中，尤其是国际商务谈判这关系商业利益的领域里，由于各个国家和地区的代表有着表的权限范围时他们还要请示上级，需要上级领导的同意才能给出答复。

因此通常会使谈判过程拖延很久，导致谈判效率低下。

而美方派出的谈判代表通常有足够的权力直接对谈判的议题做出回应，般来说不需要请示总公司的以及自己在上下级关系中所处的位置，这种等级关系也深深地体现在谈判过程中。

因此在谈判中，中国人决策通常是小组成员反复协商，再经过层层领导批示而得到的结果，般说来避免个人做出决定。

当对方的提议超出中方代有的放矢地运用谈判策略，避免谈判中出现误解。

决策方式的差异东西方领导机制的差异决定了最终决策方式的不同。

在中国，人与人之间由于阅历文化水平和职位等方面的不同形成了各种等级关系。

人们比较看重地位的差别人际关系的过程。

总的来说，西方人的谈判风格较东方人更直接，谈判效率更高，在谈判中的时间观念更强。

因此在谈判中要根据日程提前预约各种谈判事项，遵守时间。

了解并熟悉谈判对手的谈判风格，才能把握谈判的方向，和纲领，只有先确定了守规则，表达方式委婉，通常不会直截了当拒绝对方。

他们更重视团队合作，有着顽强且坚持不懈的精神，常常使谈判中很难周旋的对手。

而中国人则很突出人际关系的重要性，谈判的过程也是建立良好大的影响。

在东西方的商务谈判中，东方代表由于受到其传统思维方式的影响，首先会从整体角度全面地考虑问题，例如就谈判双方所共同遵守的总体性原则和目标展开讨论，他们认为总体原则和目标是谈判中切问题的出发点好的长期合作关系，取得最大程度上的收益。

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他们更重视团队合作，有着顽强且坚持不懈的精神，常常使谈判中很难周旋的对手。

而中国人则很突出人际关系的重要性，谈判的过程也是建立良好人际关系的过程。

总的来说，西方人的谈判风格较东方人更直接，谈判效率更高，在谈判中的时间观念更强。

因此在谈判中要根据日程提前预约各种谈判事项，遵守时间。

了解并熟悉谈判对手的谈判风格，才能把握谈判的方向，有的放矢地运用谈判策略，避免谈判中出现误解。

决策方式的差异东西方领导机制的差异决定了最终决策方式的不同。

在中国，人与人之间由于阅历文化水平和职位等方面的不同形成了各种等级关系。

人们比较看重地位的差别以及自己在上下级关系中所处的位置，这种等级关系也深深地体现在谈判过程中。

因此在谈判中，中国人决策通常是小组成员反复协商，再经过层层领导批示而得到的结果，般说来避免个人做出决定。

当对方的提议超出中方代表的权限范围时他们还要请示上级，需要上级领导的同意才能给出答复。

因此通常会使谈判过程拖延很久，导致谈判效率低下。

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结语在日渐频繁的国际商务活动中，尤其是国际商务谈判这关系商业利益的领域里，由于各个国家和地区的代表有着各自不同的文化背景，形成了不同的谈判风格和处理谈判事项的方式，因此了解和熟悉对方的文化和习惯能够帮助我们避免造成任何的误解或冲突，更有利于促进谈判的顺利进行，为谈判双方节省时间并争取到更多的利益。

参考文献肖云南国际商务谈判清华大学出版社北方交通大学出版社，刘佳国际商务谈判中的文化差异及对策分析商场现代化，刘婷国际商务谈判中中西方文化差异问题探析商场现代化，何军国际商务谈判中跨文化交际的运用内江科技，国际商务谈判中的文化背景因素摘要随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。

在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节，而对中西方文化差异的认识有助于我们掌握谈判技巧，避免谈判中的文化冲突。

因此，本文从文化霄景的角度来探讨东西方谈判的差异，以便在今后的国际商务谈判中采取适当的策略来推动谈判过程顺利进行。

关键词商务谈判文化背景差异引言随着我国改革开放的深入发展以及加入世界贸易组织这重大举措的实施，越来越多的国外企与我国建立了商务往来。

国际贸易和国际商务活动日趋频繁，而国际商务活动的重要环节之便是商务谈判，国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，而且很大程度上也带动了各国文化之间的交流与沟通。

而不同国家民族的文化差异也直接或间接地影响了国际商务谈判的过程。

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在有着不同文化背景的商务往来中，对这种差异缺乏敏感性的人习惯用自己的思维和习惯来衡量和判断其他人的行为和目的，这样往往导致了文化冲突，部分谈判因此而告终，国际商务活动也受到定程度上的限制。

因此，对文化差异的认识和研究是有利于我们顺利地开展商务活动的。

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在东西方的商务谈判中，东方代表由于受到其传统思维方式的影响，首先会从整体角度全面地考虑