应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠，而对般的商家则提供较少的优惠，这样方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力另方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。第四部分本项目的招商流程第五部分本项目的主要招商策略本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，我们提出了以下招商策略明确项目的市场经营主题定位后，通过具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，我们提出了以下招商策略明确项目的市场经营主题定位后，通过商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。第四部分本项目的招商流程第五部分本项目的主要招商策略本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招优惠政策上应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠，而对般的商家则提供较少的优惠，这样方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力另方面也可以降低由于优惠过不高，但具有定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，方面加强投资者的投资信心，另方面对招商起到定的促进作用。在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有定实力的商家入驻，在项目的商源中选取有代表性可能性较强的商家进行重点谈判和突破。招商应采用先易后难的原则正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类招商宣传，加快招商的进度。这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则在招商过程中由于项目实际的口岸尚或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询在进入尾盘期时，则展开大规模的这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。招商的进度要适中在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。招商与销售互动的原则在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用定要引入在行业内具有定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项都尚没有的外地品牌商家。三项目招商策略原则本项目由于自身销售要求的些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循些自身所必要的原则。品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中地区知名品牌为主主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅在商家的选择上要以本地有定知名度的商家为主，但也要引入成回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作整个招商部的人员应具有较好的教育背景，能够代表公司的经营管理形象。二关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资的经营管理工作紧密地结合另方面能够有效地利用人力资源。就招商机构的建立具体应遵循的原则为招商人员应具有工作的能力，在业务上应具有谈判财务分析市场判断多方面的经验和能力招商部的人员编的经营管理工作紧密地结合另方面能够有效地利用人力资源。就招商机构的建立具体应遵循的原则为招商人员应具有工作的能力，在业务上应具有谈判财务分析市场判断多方面的经验和能力招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作整个招商部的人员应具有较好的教育背景，能够代表公司的经营管理形象。二关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌为主主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅在商家的选择上要以本地有定知名度的商家为主，但也要引入成都尚没有的外地品牌商家。三项目招商策略原则本项目由于自身销售要求的些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循些自身所必要的原则。品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中定要引入在行业内具有定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。招商与销售互动的原则在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。招商的进度要适中在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性可能性较强的商家进行重点谈判和突破。招商应采用先易后难的原则正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，方面加强投资者的投资信心，另方面对招商起到定的促进作用。在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠，而对般的商家则提供较少的优惠，这样方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力另方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。第四部分本项目的招商流程第五部分本项目的主要招商策略本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，我们提出了以下招商策略明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装资料介绍广告宣传经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出系列的针对不同层次经营者的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地现场招商招商部外出招商商家到现场咨询，填写商户面谈记录表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料根据商源资料和业态规划确定目标商户所在地商家确定商铺位置后，招商人员与业主联系，促双方面谈，协助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入推介成功与目标客户洽谈并联同现场考察协商失败向商家推荐其条件的相当商铺推介失败继续寻求到适合的商铺，再进行回访商家与业主签定房租租赁合同，并交纳保证金。承租方与管理公司和说明书项目