TOP16某健身会所健身俱乐部运营管理手册.doc文档免费在线阅读

竞争分析米以内同类产品分析健身俱乐部数量规模价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策米以内替代产品分析其他健身运动或休闲娱乐场所的分析，如会所桑拿按摩保龄球馆等。

地块前景城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

投资分析房屋租赁价格水电气价格其他优惠政策和条件投资回报周期投资风险预测通过这些技术指标，可以对每个地块做个投要与俱乐部的性质相符。

第二方面诉求。

诉求即宣传中心宣传重点的确立。

俱乐部的基本诉求在于产品，产品是切宣传内容的出发点，包括操课器械教练服务等。

这些对外宣传的内容必须要停车位情况店外广告位情况建筑硬件未来俱乐部所在楼层未来俱乐部简单规划外部景观和内部功能区设臵等如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题建筑的防水渗水能力建筑周边业通情况四周道路分析公交数量分析人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量人流量分析。

配套设施用水情况冷热水问题是否便利，如何解决解决方案电网情况通讯网络情况区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

注能力是指进行市场开发的容易程度潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

周边同等产品消费场所分析例如娱乐场所咖啡馆美容美发等。

交周边环境米以内写字楼商务楼情况商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套公里以内社区情况社是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标地产内部会所。

前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的中国特色‛的社会主义国家是行不通的，干点别的吧成功的标准千千万，不行咱就换换，哎第三章俱乐部如何选址俱乐部的选址主要有三个方向是繁华商业中心二是高档社区集中地三是高端起那钱争取年之内回收成本在第二年开春之前加转手，原始资本积累完毕，难度系数看吧，这就是没有健身理想化的纯商人的方法和步骤，你看了可能会满意失望，但这就是现状，感性的理想化在有‚胜劣汰的精英制难度系数空调能不开就不开，浴室水忽冷忽热，教练只要老实的不要专业的，比会员懂就行，能把话说圆就行，花的大起钱去练的人生活的重心不是健美，更不想参加奥运，热爱的往往多数都花不用的二八比例，如果前面照去跑量单，般前期都不会差，如果会籍顾问业绩比较高且心思活跃，就找机会解雇他并赖掉他的业绩提成，业绩不好的也自动走人，赖他工资，达尔文的进化论得意发挥，适者生存，优低廉健美的搬运工，客服人员低廉美丽的清洁工，闲的时候跟会籍起扫楼发单。

并用共产主义理想催眠他们。

难度系数预售结束前半月，让会籍们签业绩保证书，可以开始电话攻击，软磨硬泡收余额根据国际通，预售不好可以逃跑啊，你知道为什么只收订金了吧找工商税务卫生消防文化体育局的老板，送烟送酒吃饭送金钱，的时候到桑拿房找个大嫂过夜，让他们铁面无私变成笑逐颜开难度系数招聘教练多狐仙样的器械商会神奇的找到你并催眠你，多接触下，让他们恶性竞争，最后堕落到没利润光跑量吃反利，但也别耗太久，跟装修同步，器械般也是需要天的时间到位难度系数办理营业执照，为什么要第步办笨器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下，收订金比全额容易太多了，商以量为先难度系数装修同时下器械订单有很级市场股票的分配，让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪，仍然充满动力的发单子发单子是最省钱局域宣传最强的方法，流动率难度系数同时开始预售最好只收订金，别提卡年价格，说分析了难度系数宣传用的单子，公司，场地效果图，签单的用的合同书和会员章程记得用隐性霸王条款难度系数招聘会籍顾问并培训和催眠，展示‚公司‛美好未来如职位的快速升华或公司进行有效催眠。

难度系数寻找场地并在周围公里内做市调，找靠近人流量大的地方，如超市，商务区，有地铁可扩大到公里。

如果附近有肯得基或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来，没有比他们更详细的市场分进行有效催眠。

难度系数寻找场地并在周围公里内做市调，找靠近人流量大的地方，如超市，商务区，有地铁可扩大到公里。

如果附近有肯得基或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来，没有比他们更详细的市场分析了难度系数宣传用的单子，公司，场地效果图，签单的用的合同书和会员章程记得用隐性霸王条款难度系数招聘会籍顾问并培训和催眠，展示‚公司‛美好未来如职位的快速升华或公司级市场股票的分配，让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪，仍然充满动力的发单子发单子是最省钱局域宣传最强的方法，流动率难度系数同时开始预售最好只收订金，别提卡年价格，说器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下，收订金比全额容易太多了，商以量为先难度系数装修同时下器械订单有很多狐仙样的器械商会神奇的找到你并催眠你，多接触下，让他们恶性竞争，最后堕落到没利润光跑量吃反利，但也别耗太久，跟装修同步，器械般也是需要天的时间到位难度系数办理营业执照，为什么要第步办笨，预售不好可以逃跑啊，你知道为什么只收订金了吧找工商税务卫生消防文化体育局的老板，送烟送酒吃饭送金钱，的时候到桑拿房找个大嫂过夜，让他们铁面无私变成笑逐颜开难度系数招聘教练低廉健美的搬运工，客服人员低廉美丽的清洁工，闲的时候跟会籍起扫楼发单。

并用共产主义理想催眠他们。

难度系数预售结束前半月，让会籍们签业绩保证书，可以开始电话攻击，软磨硬泡收余额根据国际通用的二八比例，如果前面照去跑量单，般前期都不会差，如果会籍顾问业绩比较高且心思活跃，就找机会解雇他并赖掉他的业绩提成，业绩不好的也自动走人，赖他工资，达尔文的进化论得意发挥，适者生存，优胜劣汰的精英制难度系数空调能不开就不开，浴室水忽冷忽热，教练只要老实的不要专业的，比会员懂就行，能把话说圆就行，花的大起钱去练的人生活的重心不是健美，更不想参加奥运，热爱的往往多数都花不起那钱争取年之内回收成本在第二年开春之前加转手，原始资本积累完毕，难度系数看吧，这就是没有健身理想化的纯商人的方法和步骤，你看了可能会满意失望，但这就是现状，感性的理想化在有‚中国特色‛的社会主义国家是行不通的，干点别的吧成功的标准千千万，不行咱就换换，哎第三章俱乐部如何选址俱乐部的选址主要有三个方向是繁华商业中心二是高档社区集中地三是高端地产内部会所。

前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标周边环境米以内写字楼商务楼情况商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套公里以内社区情况社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

注能力是指进行市场开发的容易程度潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

周边同等产品消费场所分析例如娱乐场所咖啡馆美容美发等。

交通情况四周道路分析公交数量分析人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量人流量分析。

配套设施用水情况冷热水问题是否便利，如何解决解决方案电网情况通讯网络情况停车位情况店外广告位情况建筑硬件未来俱乐部所在楼层未来俱乐部简单规划外部景观和内部功能区设臵等如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题建筑的防水渗水能力建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

竞争分析米以内同类产品分析健身俱乐部数量规模价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策米以内替代产品分析其他健身运动或休闲娱乐场所的分析，如会所桑拿按摩保龄球馆等。

地块前景城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

投资分析房屋租赁价格水电气价格其他优惠政策和条件投资回报周期投资风险预测通过这些技术指标，可以对每个地块做个投要与俱乐部的性质相符。

第二方面诉求。

诉求即宣传中心宣传重点的确立。

俱乐部的基本诉求在于产品，产品是切宣传内容的出发点，包括操课器械教练服务等。

这些对外宣传的内容必须要要体现。

但是，俱乐部的产品没有特点，竞争者之间极其相似，所以必须赋予产品性格，即塑造俱乐部的‚核心竞争力‛。

此时，便需要提炼俱乐部的价值观，确立俱乐部的产品核心理念。

例如，宝力豪健身的差异化概念是‚体验不同‛，产品推广宣传是‚时尚健康生活‛。

这时候，开业典礼的核心主题就会以俱乐部的这些理念为诉求。

为促进开业销售而进行的宣传诉求，即促销信息。

以开业酬宾，年卡打折，购卡送礼，限量纪念卡等形式出现。

思考过这些问题，对方方面面的资源进行分析，对诉求进行了基本的提炼和安排，就进入了开业典礼的计划阶段，以出具策划方案指导操作来实行。

下面介绍开业典礼的方案要点，也适用于其他的活动方案。

时间月日点分点分地点如世纪广场人员嘉宾领导媒体记者表演人员工作人员活动流程要求时间精确到‚分‛，内容以傻瓜式‚操作指南‛详述，使任何个人在任何时候察看活动流程均能知道需要做什么怎么做，内容结构如下开业典礼前的准备工作剪彩仪式授牌仪式领导嘉宾讲话开业活动，明星表演，俱乐部表演等穿插活动慈善募捐等现场销售拍卖卡特价