下对面超市也占据了很好的地理位置。他们在地理位置上都占有优势。竞争对手劣势虽然各超市能取得进货价格优惠，但他们是固定场所经营，需要承担房租水电人工成本税费等固定成本和半变动成本，比我们的销售点经营成本要高。虽然在平时的常规销售上各超市占有知名度和地理位置优势，但校园超市都离运动场较远，而校运会期间人员大多集中在运动场。三风险分析及应对方案进行风险分析，有助于确定有关因素的变化对决策的影响程度，若个因素的大小稍有变化就会引起整个决策的较大变动，则决策对这因素便是高度敏感的。了解在给定条件下的风险对这些因素的敏感程度，有助于正确地作出决策。主要风险因素风险使得实际结果与事先估计的情况有较大的背离而带来经济损失。为了使我们的饮料促销降低风险，分析如下自然环境考虑促销活动当天的气候是否适合户外促销。气温的高低是否会降雨，将影响着饮料促销活动的开展。价格学校超市多，而饮料促销活动的开展很可能会与学校超市进行价格战人员经验和组织规模我们没有丰富的促销经验，促销规模小供货商的供货质量当质量出现问题，是否可以退货其他因素校运会是否准时举办，是否受外在因素的影响促销点的选址包括在校生的消费习惯，是否愿意接受短期的促销饮料，购买地点是否没有固定等等。二应对措施活动时期，向学院借了冰柜，并上网查询了活动期间的天气预报，当气温高时则用冰柜，气温低时则以常温销售。而活动的开展与校运会同步。在价格上，促销的饮料价格低于市场价五毛左右，且以抽奖送电影票的形式防止竞争对手效仿，并提出赞助校运会的公益活动以吸引学生建立起与供货商的良好关系，进货时要求进货商保证产品的质量，质量有问题的商品可以退货，确定双方的合作信用机制四营销策划方案市场营销组合策略根据前面所做的市场调查竞争分析和分析，我们围绕市场营销组合组合策略，制定出营销策划方案。产品策略根据调查问卷分析结果，依据市场需求，我们确定所需进货的主要产品红牛，果粒橙，娃哈哈矿泉水绿茶冰红茶营养快线，农夫山泉矿泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，统冰红茶绿茶。并根据调查结果确定了相应的进货总量品种结构品牌结构价格结构等详见附件。二价格策略由于我们的知名度不及校园超市，因此我们在定价策略上采用渗透定价策略，即用低价吸引顾客的策略，这也可发挥我们经营成本较低的优势。在定价方法上采用成本加成定价法，式中为销售单价，为单位产品成本，为目标利润率。由于本次活动不以盈利为最主要目的，因此目标毛利润率可定得较低平均仅为，而超市般为，据此确定销售价格促销现场的饮料在价格上每瓶低于市场价毛左右，次购买数量多的还可进步优惠。三渠道策略选择进货渠道。我们考察了桂林和临桂几家批发商，从瓦窑市场和二塘市场中作比较，瓦窑市场的产品不可以退货，二塘市场的前两家可以退货，但第家商品较少，价格高于第二家，且不负责送货。经过对比，我们选择了二塘市场的第二家商店详见附件。选择现场销售地点。选择运动场旁边大树下，靠近主干道和各系大本营，人流量大，聚集度高，人群集中。四促销策略公共关系赞助校运会。借助校运会的举办机会，将我们的营销活动与赞助校运会结合起来，提出学生每买瓶饮料就就从中向校运会捐出毛钱的口号，引出学生的荣誉感，激发同学们的主人翁精神和为校运会做贡献的参与意识，也可刺激购买。争取企业赞助。利用年月日光棍节的到来，及电影失恋三十三天的热映，我们的营销活动可协助福旺城电影院进行宣传和市场推广的机会，争取其为我们提供赞助电影票及现金。我们通过调查，详细了解到影院的营销模式及其整体营销收入构成，其副业如小食品饮料销售所带来的利润是相当可观的，我们通过计算分析，如果他们赞助张电影票作为我们销售活动的促销手段，从而扩大了他们在我们学院的宣传，可以为他们带来的营销收入将达到元。我们通过与他们反复洽谈，成功传递了上述信息并为他们所理解，最终同意赞助我们张电影票包含普通和和元现金。我们给电影院及饮料促销设计份宣传单见附件。广告利用校园广播海报横幅宣传单宣传卡等多种媒体进行广泛宣传海报宣传设计制作张海报，分别贴于老食堂新食堂八栋宣传栏五栋宣传三栋宣传栏横幅宣传横幅内容激情校运，毛钱的精彩制作宣传卡张和宣传单张，按比例分别到五栋，八栋及综合楼宣传，其中有张现场宣传。广播宣传拟定宣传稿由校广播站反复播送。销售促进为了吸引更多的顾客购买，采用有奖销售进行促销。抽奖。每购买饮料瓶，获得次抽奖获电影票的机会，奖项设计如下等奖名送张电影票二等奖上所述，我们小组的饮料促销告了段落，时间不长却让我们零距离的接触到了营销市场。学习到了选择商圈，进货，洽谈，拉赞助，分析等等。在活动期间了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。在前期，我们调查市场，了解市场以及寻找货源等促销期间，我们了解商品的流通及各种操作。结束后更明白了营销是个整合的过程，它需要合作互助。在知识经济时代，洽谈，成功传递了上述信息并为他们所理解，最终同意赞助我们张电影票包含普通和和元现金。我们给电影院及饮料促销设计份宣传单见附件。广告利用校园广播海报横幅宣传单宣传卡等多种媒体进行广泛宣传海报宣传设计制作张海报，分别贴于老食堂新食堂八栋宣传栏五栋宣传三栋宣传栏横幅宣传横幅内容激情校运，毛钱的精彩制作宣传卡张和宣传单张，按比例分别到五栋，八栋及综合楼宣传，其中有张现场宣传。广播宣传拟定宣传稿由校广播站反复播送。销售促进为了吸引更多的顾客购买，采用有奖销售进行促销。抽奖。每购买饮料瓶，获得次抽奖获电影票的机会，奖项设计如下等奖名送张电影票二等奖上所述，我们小组的饮料促销告了段落，时间不长却让我们零距离的接触到了营销市场。学习到了选择商圈，进货，洽谈，拉赞助，分析等等。在活动期间了解竞争对手，吸取别人的经验教训其副业如小食品饮料销售所带来的利润是相当可观的，我们通过计算分析，如果他们赞助张电影票作为我们销售活动的促销手段，从而扩大了他们在我们学院的宣传，可以为他们带来的营销收入将达到元。我们通过与他们光棍节的到来，及电影失恋三十三天的热映，我们的营销活动可协助福旺城电影院进行宣传和市场推广的机会，争取其为我们提供赞助电影票及现金。我们通过调查，详细了解到影院的营销模式及其整体营销收入构成，将我们的营销活动与赞助校运会结合起来，提出学生每买瓶饮料就就从中向校运会捐出毛钱的口号，引出学生的荣誉感，激发同学们的主人翁精神和为校运会做贡献的参与意识，也可刺激购买。争取企业赞助。利用年月日，我们选择了二塘市场的第二家商店详见附件。选择现场销售地点。选择运动场旁边大树下，靠近主干道和各系大本营，人流量大，聚集度高，人群集中。四促销策略公共关系赞助校运会。借助校运会的举办机会，。三渠道策略选择进货渠道。我们考察了桂林和临桂几家批发商，从瓦窑市场和二塘市场中作比较，瓦窑市场的产品不可以退货，二塘市场的前两家可以退货，但第家商品较少，价格高于第二家，且不负责送货。经过对比为目标利润率。由于本次活动不以盈利为最主要目的，因此目标毛利润率可定得较低平均仅为，而超市般为，据此确定销售价格促销现场的饮料在价格上每瓶低于市场价毛左右，次购买数量多的还可进步优惠名度不及校园超市，因此我们在定价策略上采用渗透定价策略，即用低价吸引顾客的策略，这也可发挥我们经营成本较低的优势。在定价方法上采用成本加成定价法，式中为销售单价，为单位产品成本，泉水绿茶冰红茶营养快线，农夫山泉矿泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，统冰红茶绿茶。并根据调查结果确定了相应的进货总量品种结构品牌结构价格结构等详见附件。二价格策略由于我们的知面所做的市场调查竞争分析和分析，我们围绕市场营销组合组合策略，制定出营销策划方案。产品策略根据调查问卷分析结果，依据市场需求，我们确定所需进货的主要产品红牛，果粒橙，娃哈哈矿止竞争对手效仿，并提出赞助校运会的公益活动以吸引学生建立起与供货商的良好关系，进货时要求进货商保证产品的质量，质量有问题的商品可以退货，确定双方的合作信用机制四营销策划方案市场营销组合策略根据前对措施活动时期，向学院借了冰柜，并上网查询了活动期间的天气预报，当气温高时则用冰柜，气温低时则以常温销售。而活动的开展与校运会同步。在价格上，促销的饮料价格低于市场价五毛左右，且以抽奖送电影票的形式防供货质量当质量出现问题，是否可以退货其他因素校运会是否准时举办，是否受外在因素的影响促销点的选址包括在校生的消费习惯，是否愿意接受短期的促销饮料，购买地点是否没有固定等等。二应候是否适合户外促销。气温的高低是否会降雨，将影响着饮料促销活动的开展。价格学校超市多，而饮料促销活动的开展很可能会与学校超市进行价格战人员经验和组织规模我们没有丰富的促销经验，促销规模小供货商的下的风险对这些因素的敏感程度，有助于正确地作出决策。主要风险因素风险使得实际结果与事先估计的情况有较大的背离而带来经济损失。为了使我们的饮料促销降低风险，分析如下自然环境考虑促销活动当天的气间人员大多集中在运动场。三风险分析及应对方案进行风险分析，有助于确定有关因素的变化对决策的影响程度，若个因素的大小稍有变化就会引起整个决策的较大变动，则决策对这因素便是高度敏感的。了解在给定条件他们是固定场所经营，需要承担房租水电人工成本税费等固定成本和半变动成本，比我们的销售点经营成本要高。虽然在平时的常规销售上各超市占有知名度和地理位置优势，但校园超市都离运动场较远，而校运会期。综合楼的超市不仅挨着食堂，也在所有男生宿舍区的楼课后超市紧挨老食堂和羽毛球场栋楼下对面超市也占据了很好的地理位置。他们在地理位置上都占有优势。竞争对手劣势虽然各超市能取得进货价格优惠，但他。综合楼的超市不仅挨着食堂，也在所有男生宿舍区的楼课后超市紧挨老食堂和羽毛球场栋楼区间上满足的的范围为结合周期性，可知在，且上满足的的取值范围为思考你能用图象求函数的定义域吗解由得，利用图象知，所求定义域为，，亦可利用单位圆求解。四