心国家质检总局发布的有关信息表明，只有连 续抽检合格并达到定销售规模的厂家，才有资格申报并最终获得节 能与免检荣誉。目前电磁炉行业内，美的是首批全部通过国家节能认 证和国家质量免检认证的生产企业。随着节能免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标 准，同时行业的竞争格局已悄然发生变化。根据最新中怡康的数据显 示美的电磁炉市场占有率快速上升到，已领先第二名近三 倍。 电水壶温控器是产品质量的关键 温控器作为电水壶的核心部件，约占整个水壶制造成本的， 据商家介绍，美的电水壶由于采用了英国公司的智能温控器， 使其成为跨国采购中点名购买的品牌。 三美的生活电器事业部湖北市场年销售分析 湖北市场年销售任务万元，截止年月 日实际完成超过万元，销售增长率。 美的生活电器产品销售增长点主要在以下几个方面 在产品方面，主要表现在产品的造型更加的时尚产品更加 科技装饰更高档操作更加具有人性化功能更加的强大产品阵 容更加丰富。年美的生活电器推出的五大类产品共计款新 品可满足不同层次消费者的需求其中电饭煲的方煲大类个 品种新秀系列大类个品种等其他系列共计大类款 电磁炉中的多头灶大类个品种星系列大类个品种等其他 系列共计大类款水壶大类款电炖锅大类款 电火锅大类款。这些产品在选材上力求精益求精，使年 的美的产品品质更加的优异。在价格策略方面，电饭煲的全线新品质不升价，如在低端产 品中推出了不到元的金小康系列，中端也推出了颇具竞争力的 百多元的金双巧系列另主力产品电磁炉在性价比大大提升的基 础上价格将下降，如推出了二百元以内的小康炉系列 同时，今年新推出的电水壶的价格也将下降。如元的 元的等等众多最具价格竞争力的产品。 在市场推广方面，年美的生活电器的推广可谓是空前 的，首先在电视广告中准备投资多万元，分别在中秋国庆等 期间集中在收视率高的电视台投放第二，投资数千万购买大量赠品， 在终端进行买赠活动第三，美的已经耗资多万元，制作了 多个形象专柜，投放终端第四，在年内要建设家旗舰 店家形象店来进步扩大终端形象第五，在各省派驻推广 代表和拥有多人的导购队伍进行推广促销，同时在终端上创建 美的生活体验站，加强户外推广力度拉动终端销售。 市场操作思路方面，年度，美的把双赢作为厂商 合作的基本前提，具体操作思路有如下几点 切实展开厂商价值链体化系统工程。美的是管理实体， 代理商是经营实体，在规范化操作，透明化管理的前提 条件下，明确厂商之间的责权利，保证经营决策的有效执行。 本着向市场向经营要利润的宗旨，坚决杜绝代理商等 靠要的传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链体化，厂商经营体化。 实行小区域代理，精细化操作的市场操作策略。切实落 实分中心县点，点多营的经营思路，对市场进行 精细化管理堰已进入高速增长的临界点电水壶电炖锅产品正处于 市场导入期两年后又是个销售增长点。 美的生活电器年十堰市场销售预测 序 号 地区主要卖场月出货量备注 张湾区 万得福京华车商店 东岳购物广场中商百 货 万元年销量 茅箭区 五堰商场星光电器城 京华量贩店丰融超市 万元年销量盛华隆寿康 丹江口市 京华丹江店文化家电 城大宝电器 万元预测 郧县 寿康郧县店丰融郧县 店海尔专卖店迎君 家电 万元预测 房县 房县九八家电城寿康 房县店 万元 年月市 场调查 郧西县 丰融郧西店海尔专卖 店鑫诚电器 万元 年月市 场调查 竹山县 飞达电器鸿达电器 盛达电器海尔专卖 万元 年月市 场调查 竹溪县新星电器海尔专卖万元 年月市 场调查 合计万元 五项目操作方式 美的今年取消了省级总代理制度，实行区域代理制，而十堰地区 是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于 人民商场只负责自营商场和县级客户的批发，二三级市场渠道没有 建立，批发力度跟不上美的的发展需要。因此，美的在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展的机 会。 与美的合作方式如下 美的集团生活电器事业部授权我公司为十堰地区代理商 代理产品包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅 首批进货货款万元 供货价格以美的供货价格表为准，比目前十堰人民商场供价低 现人民商场为十堰代理商。 付款方式实行款到发货方式 年终规模返利 整车免费运输，零担费用自理 终端费用导购员工资市区由美的全额支付，其他由双方共同 承担。 退换机价格按原供货价扣减已享受的各种奖励与补贴计算若 全年无退换货产生，给予当年不含税结算额的奖励。 十堰地区，属于面向终端卖场的零售商，要使销售增长主要在于 以下几个方面 改善目前零售结构，提高零售平均单价。目前从湖北市场可控终 端零售数据中显示，常规机型产品占零售总台数的以上，在走 量的同时要带来更多的利润空间。 注重团购，开发潜在团购客户。方面，强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发 潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企 等等。 全面启动电磁炉市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高， 在市场容量有限的前提下，市场增长点在于改善产品结构电水 壶电炖锅产品处于市场导入期电磁炉产品经过近几年的市场 导入期以后，已经进入高速增长的临界点。 县级市场经销商，零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长 主要注意以下几个方面 精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网 点并提高网点存活率 注重区域市场产品上样的差异化，保证合理的价格定位及价格 梯度销售的最终对象为消费者，根据产品的特点设计合理上样 及价格定位，将有助于引导消费者消费。 加强对不同业态的了解与分析，针对不同的业态提供具有针对 性的营销策略，充分释放终端的战斗力，提高终端的单店零售量。 积极开展区域促销活动，帮助下级经销商建立销售信心代理 商的职责，在于保证下级经销商的商品能够正常销售流通，促 成二次进货 提升自身的服务职能，由单的仓储商逐步转型为服务商。 针对库存老品处理的问题本着对经销商负责的原则，对县级商的老品，美的及时给予的 补差，要及时给下级经销商相应的补差。 作为美的生活电器事业部的级代理商，必须有自行运营的能 力。对于老品的处理，不能单指望美的给予促销支持，而必须 发挥主观能动性，积极开展相关促销活动，排空老品。老品促销 形式多样，如电磁炉普及风暴电磁炉以旧换新等。 库存老品可作为种政策资源，在适度让利的前提条件下，设 置提货套餐下放各渠道市场，作为对下级客户的种激励资源。 六项目投资分析 销售成本 人工工资万元月月万元 仓库费用万元月月万元 办公室租金万元月万元 经营费用电话传真业务等万元月万 元 运输费用万元月月万元 货损万元 合计万元 二销售收入 万元月万元月 万元 美的集团生活电器事业部简介 美的生活电器事业部成立于年，是广东美的企业集团成 员，其前身为年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品 专业制造服务商，年营业额超过亿元人民币。主要产品包括电饭 煲电磁炉电水壶电火锅慢炖锅电炸锅等，年产各类电器超 过万台。 事业部旗下设有三个专业产品公司电饭煲公司电磁炉公司 电水壶公司和两个产品项目组慢炖锅项目组电炸锅项目组 四个职能部门经营管理部财务管理部国内营销部海外营销部 和个研究所电热器具研究所。在全国设有个营销管理中心， 零售网点达到个，维修服务网点家。 美的生活电器事业部在产品研发生产制造销售体系等方面均 拥有领先优势。在产品研发方面，事业部先后与日本三洋东芝夏 普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。年，在中国 生产出第台模糊逻辑电饭煲，第家返销日本市场年，在 中国推出第台拥有自主知识产权的代表世界最高水平的电磁加热 电饭煲，并返销海外市场。事业部拥有中国最先进的研发中心和研发 手段，拥有近百名开发人员，所有产品均获得和 等国内外安全认证，并获得年度国家免检产品资格。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,年月，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布，由美的生活电 器事业部生产的美的牌电饭煲电火锅荣列年度全国市场同类 产品销量第名，美的牌电磁炉荣列全国市场同类产品市场占有率第 名。 生活电器事业部已成功实施了作业成本 协同管理项目等现代化管理技术和手段，推动企业管理水平，提 高企业综合竞争能力。 二美的生活电器产品国内现状分析 美的集团生活电器事业部从年开始建立，主要生产以厨房 电器为主的小家电产品。其中包括电饭煲电磁炉电水壶电炖 锅电火锅等。年，生活电器事业部年销售总额已达十亿元人 民币。 据中国行业企业信息发布中心的统计，美的电饭煲电磁炉电 火锅荣获年同类产品销售量销售额市场占有率三项第， 其中美的电饭煲年总销售万台，销售额近亿元人民币， 国内市场占有率约，销售同比上升电磁炉年销售 万台，销售额亿元人民币，国内市场占有率约，同比 增长，电水壶电炖也呈现快速增长势头。 美的集团生活电器事业部下步三大目标是创造更多高性价 比的产品二是做个不断创新最具竟争力的企业三是引领厨房电 器的时尚潮流。今年月日奠基预计年初建成的美的生活事业部新的 工业园就为生活电器下步的发展奠定了好的基础，届时新厂房的面 积将比现在的大十五倍将在年达到年产电饭煲万台， 电饭锅万台，电磁炉万台的标准。同时基地还将增加慢炖 锅油炸锅两个新产品，各自产量达到万和万台。所有产 品的用于出口。新基地将拥有生产员工人。 美的以近万元的价格收购了为其做生产的企业 顺德区现代实业有限公司的土地厂房以及生产电饭煲有关的生产设 备模具等生产平台。 电饭煲市场份额越拉越大 自今年全球第台太空航天技术电饭煲在美的诞生以来， 月份美的电饭煲获得行业内首批中国名牌产品荣誉，系列重大 措施让美的电饭煲的市场份额节节攀升。据中怡康的数据显示截止 月份，美的电饭煲的市场占有率稳定攀升到，其中电脑煲 市场占有率高达，两项数据均超出第二名三倍多，进步巩 固了其在国内的霸主地位。 电磁炉节能免检共推行业洗牌 国家节能认证中心国家质检总局发布的有关信息表明，只有连 续抽检合格并达到定销售规模的厂家，才有资格申报并最终获得节 能与免检荣誉。目前电磁炉行业内，美的是首批全部通过国家节能认 证和国家质量免检认证的生产企业。随着节能免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标 准