品类常温重点品类中若大区替换区域性品类，可通过文件报批替换。销量增长率截止统计时间内总体实际销售同期实际销售同期实际销售，销量增长率目标达成率实际销量增长率目标增长率权重销量增长额截止统计时间内，相对同期增长的绝对销售额。常温增长额万，得分增长额万，得分增长额万，得分增长额，得分低温增长额万，得分增长额万，得分增长额万，得分增长额，得分冰品增长额万，得分增长额万，得分增长额万，得分增长额，得分。评估维度二竞争针对维度二竞争相关指标计算方法如下零售客户服务质量通过巡查检查得出权重管理来源巡查检查数据，按权重封顶必铺品项达成率必铺实际品项数标准必铺品项数权重资源占有率蒙牛资源堆头冷风柜冰船总数全部乳品资源总数权重堆头陈列达标率权重常温现代堆头端架陈列达标率门店实际陈列堆头端架的数量标准陈列堆头端架数量低温核心陈列率核心陈列的门店数量检查的门店数量门店堆头陈列达标率权重堆头陈列达标率门店实际陈列堆头的数量标准陈列堆头数量。铺市铺货权重铺市率目标达成率实际铺市率目标铺市率权重权重铺货率目标达成率实际铺货率目标铺货率权重权重网点开发达成率网点开发达成率实际开发网点网点开发目标权重其他说明若客户经营范围只覆盖个通路，则不经营覆盖通路的指标权重平均分配到覆盖通路的指标上若存在其他区域性问题需文件报批同意后调整。品类经销商评估品类经销商评估指标针对品类经销商评估项目及权重如下维度项目权重市场销量增长目标达成率销量增长额竞争零售客户服务质量管理资源占有率陈列占比评估条件合作基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享表品类经销商评估项目及权重表计算方法及得分标准基础评估条件合作针对基础评估条件合作相关要求如下基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享系统上线同时准确使用数据信息给予公司共享。基础评估条件需全部达标，若存在项不合格，则无参评资格。评估维度市场针对维度市场相关指标计算方法如下销量增相关激励内容如下优质客户重点品类特仑苏纯甄优益冠益乳蒂兰圣雪绿色心情在货源紧张时优先满足，按评选周期返还巡查考核金额待提升客户大区给予个季度的整改期，整改后下个季度仍为待提升客户，则给予更换淘汰或者给予市场进行细分。评估目标关于评估提升目标的具体要求如下评估结果提升目标大区根据评估方法评比本区域客户现状，制定评估结果提升目标，至年月底优质客户数量占比为，具体分大区打造优质客户目标如下表大区常温低温冰品打造优质客户数量目标合计截止月目标截止月目标截止月目标截止月目标客户数量优质客户打造目标客户数量优质客户打造目标客户数量优质客户打造目标安徽北京川藏渝河南黑吉湖北湖南江苏津冀晋蒙西辽蒙东闽赣山东陕甘宁青上海粤海云贵广浙江总计表各大区打造优质客户目标目标提升责任人评估目标提升第责任人为大区经理，日常工作执行责任人为运营经理。帮扶体系帮扶层级及人员构成针对待提升客户帮扶分三个层级开展，具体内容如下总部层面帮扶销售管理中心经销商管理部牵头，营运管理系统销售管理中心渠道管理部行销支持中心客户服务部重点客户管理中心财务支持中心各指派相关帮扶人员构成帮扶小组，帮扶小组可自行分成两组给予帮扶。名单如下于虹胡艳红王海军李鹏乔芬兰郭志刚张志良大区层面帮扶运营管理部牵头，行销管理部重点客户管理部财务管理部各指派相关帮扶人员构成帮扶小组城市层面帮扶经理为责任人，城市经理为专项帮扶人。帮扶目标及频次针对帮扶目标及频次具体要求如下总部帮扶目标核心类客户年度个频次个客户个月。大区帮扶目标类客户年度个频次个客户个月。城市帮扶类客户年度个，类客户年度个频次次每客户月度。帮扶内容针对待提升客户帮扶内容参考如下针对评估结果中弱势指标进行重点帮扶市场存在的专项问题。帮扶方法针对待提升客户帮扶的方法和步骤如下确定对象根据上年度评估结果，锁定待提升客户作为帮扶对象，制定帮扶计划与排期。将年帮扶目标及排期于年月日报大区备案大区运营管理部根据年评估结果选择确定帮扶名单，制定帮扶排期指派大区帮扶小组进行帮扶同时汇总审核各区域帮扶计划于月日报经销商管理部备案，详细名单见附件总部帮扶目标由经销商管理部于月日前根据评估结果选择确定帮扶名单后提交帮扶小组进行帮扶。序号大区业态市场客户类型经销商帮扶排期山东青岛低温核心青岛汇丰源商贸有限公司山东济南常温常温济南胡永兴江苏苏州常温常温苏州范钦江苏南京低温核心南京蒙源康百货贸易有限公司晋蒙西包头常温常温包头高永安浙江杭州常温常温杭州符浩程表年总部帮扶客户名单前期调研帮扶前，分析待提升客户评估结果中弱势指标存在的问题，对销售业绩库存终端表现及团队建设深入市场调研，找出原因，在帮扶前个工作日内制定帮扶整改方案，整改方案需存档向上层级备案每个市场需制定整改方案，报审核后报大区备案覆盖个通路，则不经营覆盖通路的指标权重平均分配到覆盖通路的指标上若存在其他区域性问题需文件报批同意后调整。品类经销商评估品类经销商评估指标针对品类经销商评估项目及权重如下维度项目权重市场销量增长目标达成率销量增长额竞争零售客户服务质量管理资源占有率陈列占比评估条件合作基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享表品类经销商评估项目及权重表计算方法及得分标准基础评估条件合作针对基础评估条件合作相关要求如下基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享系统上线同时准确使用数据信息给予公司共享。基础评估条件需全部达标，若存在项不合格，则无参评资格。评估维度市场待提升客户大区给予个季度的整改期，整改后下个季度仍为待提升客户，则给予更换淘汰或者给予市场进行细分。评估目标关于评估提升目标的具体要求如下评估结果提升目标大区根据评估方法评比本针对维度市场相关指标计算方法如下销量增相关激励内容如下优质客户重点品类特仑苏纯甄优益冠益乳蒂兰圣雪绿色心情在货源紧张时优先满足，按评选周期返还巡查考核金额不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享系统上线同时准确使用数据信息给予公司共享。基础评估条件需全部达标，若存在项不合格，则无参评资格。评估维度市场要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享表品类经销商评估项目及权重表计算方法及得分标准基础评估条件合作针对基础评估条件合作相关要求如下基础资源要求销商评估品类经销商评估指标针对品类经销商评估项目及权重如下维度项目权重市场销量增长目标达成率销量增长额竞争零售客户服务质量管理资源占有率陈列占比评估条件合作基础资源实际开发网点网点开发目标权重其他说明若客户经营范围只覆盖个通路，则不经营覆盖通路的指标权重平均分配到覆盖通路的指标上若存在其他区域性问题需文件报批同意后调整。品类经列堆头数量。铺市铺货权重铺市率目标达成率实际铺市率目标铺市率权重权重铺货率目标达成率实际铺货率目标铺货率权重权重网点开发达成率网点开发达成率列达标率门店实际陈列堆头端架的数量标准陈列堆头端架数量低温核心陈列率核心陈列的门店数量检查的门店数量门店堆头陈列达标率权重堆头陈列达标率门店实际陈列堆头的数量标准陈必铺品项达成率必铺实际品项数标准必铺品项数权重资源占有率蒙牛资源堆头冷风柜冰船总数全部乳品资源总数权重堆头陈列达标率权重常温现代堆头端架陈分增长额万，得分增长额，得分。评估维度二竞争针对维度二竞争相关指标计算方法如下零售客户服务质量通过巡查检查得出权重管理来源巡查检查数据，按权重封顶长额万，得分增长额万，得分增长额万，得分增长额，得分低温增长额万，得分增长额万，得分增长额万，得分增长额，得分冰品增长额万，得分增长额万，得截止统计时间内总体实际销售同期实际销售同期实际销售，销量增长率目标达成率实际销量增长率目标增长率权重销量增长额截止统计时间内，相对同期增长的绝对销售额。常温增冰品重点品类蒂兰圣雪绿色心情其他说明若客户不经营其中项品类，则此品类的权重平均分配其他品类常温重点品类中若大区替换区域性品类，可通过文件报批替换。销量增长率实际销售重点品类销售目标权重销量来源于系统，重点品类达成率分单品计算，达成率按为封顶分值常温重点品类特仑苏纯甄低温重点品类优益冠益乳低温冷链达标冰品配送仓储达标。基础评估条件需全部达标，若存在项不合格，则无参评资格。评估维度市场针对维度市场相关指标计算方法如下重点品类达成率截止统计时间内重点品类基础评估条件合作相关要求如下基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享系统上线同时准确使用数据信息给予公司共享。特殊运营需求合作基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享特殊运营需求低温冷链达标冰品仓储配送达标表区域经销商评估项目及权重表计算方法及得分标准基础评估条件合作针对基合作基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享特殊运营需求低温冷链达标冰品仓储配送达标表区域经销商评估项目及权重表计算方法及得分标准基础评估条件合作针对基础评估条件合作相关要求如下基础资源要求不经营竞品不间断进货资源配置达标信息化及数据共享系统上线同时准确使用数据信息给予公司共享。特殊运营需求低温冷链达标冰品配送仓储达标。基础评估条件需全部达标，若存在项不合格，则无参评资格。评估维度市场针对维度市场相关指标计算方法如下重点品类达成率截止统计时间内重点品类实际销售重点品类销售目标权重销量来源于系统，重点品类达成率分单品计算，达成率按为封顶分值常温重点品类特仑苏纯甄低温重点品类优益冠益乳冰品重点品类蒂兰圣雪绿色心情其他说明若客户不经营其中项品类，则此品类的权重平均分配其他，统进货，统配送，提高经营层次，以适应市场经济的发展。另外物流业作为个新兴的服务业，为经济的发展提供外在的推动力，具有广阔的市场前景。第三章项目建设的条件项目区基本情况镇原县位于甘肃东部，庆阳市西南