房地产职业精神与企业文化房地产企业管理的八大误区第单元销售人员素质的提升推销员基本素质二顶尖推销员素质三销售人员两种能力四推销员五层级修炼推销之单车理论后轮代表支持脚踏代表动力前轮西安济南青岛苏州杭州等全国各地演讲培训，极受好评。主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理都诚裕地产自贡英祥集团重庆天庆地产西安玛雅房屋西安腾飞地产武汉复地浙江正达集团南京泰山地产等。受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈受邀在北京上海深圳成都武汉业深圳世联地产深圳中原广东丰泰集团东莞东城中心南海能兴集团东莞新世纪东莞建东房地产培训中心东莞峰景高尔夫河南建业集团浙江广厦集团青岛城建集团安徽水利中国铁建成都五岳地产成多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师数家知名地产企业的培训教练管理顾问服务过的代表企业有新世界中国万科香港恒基香港经纬物业合生创展中山雅居乐集团深圳华侨城和记黄埔深圳美联物学与规划学院房地产教育中心主任广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家清华大学房地产总裁班授课专家房地产管理与营销实战培训讲师畅销书打造地产销售精英作者抱怨顾客处理得好会更多地转变为忠诚的顾客每开发个新客户的成本是保留个旧顾客成本的五倍流失个旧客户的损失，要争取个新客户才能弥补。黄维中山大学地理科学与规划学院黄维简介现任中山大学地理科客不会再来抱怨处理得好的顾客还会再来满意的顾客会向个人宣传，这些人当有同样需要时，会光顾满意顾客所赞扬的公司不满意顾客会告诉个人以上，当这些人有同样需要时几乎不会光顾被批评的公司接驱动购买行为即时速效全脑推销法九将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演创造种专业沟通的氛围精彩的表演专业演讲！十将每个抱怨变为改善工作的面镜子会抱怨的顾客只占有意见而不抱怨的顾价值是否准确项目策划营销与策划人员推销掌握顾客需求传播产品价值促进成交提供基础价值营造轰动效应终端销售深入细致八不只是卖硬件，更要注重卖感受倾向于怀疑间接驱动购买行为缓慢的过程倾向于冲动直个顾客的价值穿透倍增次穿透二次穿透三次穿透四次穿透五次穿透次穿透六将“推销”转变为“顾问式”销售小组长专家长期盟友推销员七不要等待，而要主动出击产品市场变位是否准确市场推广策略是否适时广告诉求产品大产品是价值载体在产品以外可延伸众多价值推销是卖价值而非只卖产品四要改善销售的心智模式三个推销员到非洲推销鞋的故事。心智创造市场！五不仅要注重推销，更要注重服务服务是满足顾客件销售人员素质顾客对产品价值的认知度和心境感受。顾客的满意度环境氛围等要素各种销售的创意发挥知名度品牌楼盘文化概念形象产品核心价值形式价值功能款式技术包装价值比公司背景使命感方向产品知识价值观目标憧憬市场知识信念推销技能坚持不懈的精神计划与行动力推销员基本素质子，而是售卖价值产品延伸价值销售服务售前售中售后服务付款方式条单元销售人员素质的提升推销员基本素质二顶尖推销员素质三销售人员两种能力四推销员五层级修炼推销之单车理论后轮代表支持脚踏代表动力前轮代表方向背景知识技巧素质理念向往追求主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理房地产职业精神与企业文化房地产企业管理的八大误区第飞地产武汉复地浙江正达集团南京泰山地产等。受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈受邀在北京上海深圳成都武汉西安济南青岛苏州杭州等全国各地演讲培训，极受好评。主飞地产武汉复地浙江正达集团南京泰山地产等。受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈受邀在北京上海深圳成都武汉西安济南青岛苏州杭州等全国各地演讲培训，极受好评。主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理房地产职业精神与企业文化房地产企业管理的八大误区第单元销售人员素质的提升推销员基本素质二顶尖推销员素质三销售人员两种能力四推销员五层级修炼推销之单车理论后轮代表支持脚踏代表动力前轮代表方向背景知识技巧素质理念向往追求公司背景使命感方向产品知识价值观目标憧憬市场知识信念推销技能坚持不懈的精神计划与行动力推销员基本素质子，而是售卖价值产品延伸价值销售服务售前售中售后服务付款方式条件销售人员素质顾客对产品价值的认知度和心境感受。顾客的满意度环境氛围等要素各种销售的创意发挥知名度品牌楼盘文化概念形象产品核心价值形式价值功能款式技术包装价值比产品大产品是价值载体在产品以外可延伸众多价值推销是卖价值而非只卖产品四要改善销售的心智模式三个推销员到非洲推销鞋的故事。心智创造市场！五不仅要注重推销，更要注重服务服务是满足顾客个顾客的价值穿透倍增次穿透二次穿透三次穿透四次穿透五次穿透次穿透六将“推销”转变为“顾问式”销售小组长专家长期盟友推销员七不要等待，而要主动出击产品市场变位是否准确市场推广策略是否适时广告诉求价值是否准确项目策划营销与策划人员推销掌握顾客需求传播产品价值促进成交提供基础价值营造轰动效应终端销售深入细致八不只是卖硬件，更要注重卖感受倾向于怀疑间接驱动购买行为缓慢的过程倾向于冲动直接驱动购买行为即时速效全脑推销法九将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演创造种专业沟通的氛围精彩的表演专业演讲！十将每个抱怨变为改善工作的面镜子会抱怨的顾客只占有意见而不抱怨的顾客不会再来抱怨处理得好的顾客还会再来满意的顾客会向个人宣传，这些人当有同样需要时，会光顾满意顾客所赞扬的公司不满意顾客会告诉个人以上，当这些人有同样需要时几乎不会光顾被批评的公司抱怨顾客处理得好会更多地转变为忠诚的顾客每开发个新客户的成本是保留个旧顾客成本的五倍流失个旧客户的损失，要争取个新客户才能弥补。黄维中山大学地理科学与规划学院黄维简介现任中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家清华大学房地产总裁班授课专家房地产管理与营销实战培训讲师畅销书打造地产销售精英作者多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师数家知名地产企业的培训教练管理顾问服务过的代表企业有新世界中国万科香港恒基香港经纬物业合生创展中山雅居乐集团深圳华侨城和记黄埔深圳美联物业深圳世联地产深圳中原广东丰泰集团东莞东城中心南海能兴集团东莞新世纪东莞建东房地产培训中心东莞峰景高尔夫河南建业集团浙江广厦集团青岛城建集团安徽水利中国铁建成都五岳地产成都诚裕地产自贡英祥集团重庆天庆地产西安玛雅房屋西安腾飞地产武汉复地浙江正达集团南京泰山地产等。受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈受邀在北京上海深圳成都武汉西安济南青岛苏州杭州等全国各地演讲培训，极受好评。主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理房地产职业精神与企业文化房地产企业管理的八大误区第单元销售人员素质的提升推销员基本素质二顶尖推销员素质三销售人员两种能力四推销员五层级修炼推销之单车理论后轮代表支持脚踏代表动力前轮代表方向背景知识技巧素质理念向往追求公司背景使命感方向产品知识价值观目标憧憬市场知识信念推销技能坚持不懈的精神计划与行主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理房地产职业精神与企业文化房地产企业管理的八大误区第公司背景使命感方向产品知识价值观目标憧憬市场知识信念推销技能坚持不懈的精神计划与行动力推销员基本素质子，而是售卖价值产品延伸价值销售服务售前售中售后服务付款方式条产品大产品是价值载体在产品以外可延伸众多价值推销是卖价值而非只卖产品四要改善销售的心智模式三个推销员到非洲推销鞋的故事。心智创造市场！五不仅要注重推销，更要注重服务服务是满足顾客价值是否准确项目策划营销与策划人员推销掌握顾客需求传播产品价值促进成交提供基础价值营造轰动效应终端销售深入细致八不只是卖硬件，更要注重卖感受倾向于怀疑间接驱动购买行为缓慢的过程倾向于冲动直客不会再来抱怨处理得好的顾客还会再来满意的顾客会向个人宣传，这些人当有同样需要时，会光顾满意顾客所赞扬的公司不满意顾客会告诉个人以上，当这些人有同样需要时几乎不会光顾被批评的公司学与规划学院房地产教育中心主任广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家清华大学房地产总裁班授课专家房地产管理与营销实战培训讲师畅销书打造地产销售精英作者业深圳世联地产深圳中原广东丰泰集团东莞东城中心南海能兴集团东莞新世纪东莞建东房地产培训中心东莞峰景高尔夫河南建业集团浙江广厦集团青岛城建集团安徽水利中国铁建成都五岳地产成西安济南青岛苏州杭州等全国各地演讲培训，极受好评。主讲课程房地产专业销售实战技能特训系列课程房地产项目全程策划房地产策划与营销实战房地产销售管理实战王牌团队建设与创新管理