装修万家用电器免三年的物业费等，使产品尽快的去化掉。活动通过有针对性的活动，对知名企业和厂家进行对的专人推广。同时，形式价格上的优惠，吸引企业购房做福利房。业务策略追踪老客户，鼓励其介绍新客户，给予奖励。完成签约动作。动作，针对老客户和新区企业五营销手法创新环境先行针对本案健康生态水景的卖点，我们建议实行环境先行策略，在公开期前做好会所周边的绿化道路水景等，突出卖点以利于销售。同时建设样板房和样板楼在强销期前做好，样板房选址在会所内，样板楼选择移动靠近会所和中心景观带的楼栋，将外立面和参观动线两边的绿化，景观建设完成。让客户先体验楼盘的魅力。流动楼盘展示车建议租用或购买辆商务车，将其改造成临时楼盘展示车，车内设计楼盘展板，动画，音响等，并配备名售楼小姐进行解说。于公开期，强销期间进行市区展示活动，同时可兼具看房车式开放。现场接待持续期策略年月日年月日执行策略优惠策略当销售出现瓶颈时，可以利用各种方式，如价格暗扣打折送大礼送维修等形式，增加销售。再包装策略在产品销售后期，对产品进行新层的文化内涵，丰富本案宣传企业，销售产品。与苏州乐园联办活动针对天气的影响，案场应与苏州水上乐园联动，即凡到售楼处的准客户可以赠送张水上乐园的门票，购房者可获得苏州乐园年票张。业务执行样板房正本案的优势，强化本案的与其他个案的与众不同，象本案的规模景观规划水景大型车库生活设施配套等，让购房者看到购买本案的房子是物有所值的。产品点深度挖掘策略利用苏州的文化和历史底蕴，开发本案更深略制作样板房，利用样板房的形象，来介绍本产品的特点，优势。让客户真正的感受到未来的家居生活的模式，吸引其投资置业产品点横向对比策略利用本案的优势卖点，与其他同类个案的进行比较，增强本案的可比性，突出好会所周边的绿化道路水景等强销期策略年月日年月日执行策略销控策略对楼盘进行适当的销售控制，给人种热销，房难求的印象。提高销售进程和销售利润。建议将项目分为三期阶段销售，。样板房策待中心正式开放。开盘活动执行。公布抽奖活动方案流动售楼车开始，并配合临时接待处设立看房车，方便客户看房，同时又可作为项目宣传的活动媒体使用，上面喷上楼盘名称，电话，主要卖点等。建议在强销期前做楼处是个产品形象和公司形象的窗口，对售楼处的建立，也就标志着个新的楼盘的崛起。所以，对售楼处的启动和开放都要有重大的活动支撑。如售楼处的启动仪式售楼处的开放活动等，吸引社会的关注。业务执行接境的不足活动开盘活动在前期的酝酿中，积累了定的客源和准客户的时候，对本楼盘进行开盘。通过媒体的广泛宣传，详细报道开盘的内容。把开盘活动作成种盛大的活动仪式，吸引购房的热潮。现场售楼处开放售说，样板区和样板房的出现，对我们的广告包装宣传的卖点有力的支撑，同时，给购房者个真实理性的居住空间，这样，即可达到宣传公司和产品形象，让购房者看到公司对产品的自信，树立品牌效应。又可以弥补本案小环以侧重于工作和生活的结合。而苏州市内侧重于生活与自然的融合。对市周边呢，侧重于地段的前景和升值性。样板区或样板房包装策略样板区和样板房的设计，即可看作是销售手法，也可以看成包装策略，从包装的角度上来主要的诉求点，弱化产品的小环境。区域差异包装策略本案位于苏州高新开发区，利用苏州对周边的影响，进行区域的划分，如在开发区内，我们的客户群主要是针对工厂的白领，所以，针对区域的不同，在包装和宣传上可产品弱势。但是，规划是种未知和看不见的东西。没有已成熟社区的现实感强烈。而，产品的优势在产品的本身，如规划采光通风配套等都是产品有利的支撑点。所以，在包装的时候，应该突出产品的本身优势，作为日执行策略产品点的差异包装策略任何种产品都不是十全十美的，本案也不例外。本案的周围小环境不是很理想，如位置社区成熟与否交通生活配套等，都是产品的弱势，虽然在产品的规划和配套上弥补了定的目知名度和积累客户。公开前个月，人员进场，开始和现场咨询，积累客户。公开前周完成初步客户积累。建议开盘前完工样板房，建议地点在会所。同时做好栋样板楼的外立面。公开期策略年月日年月将会所盖好，吸引路人的注意。完成同销售说辞，为和参加四月苏州房展会准备。老客户及受访者邀约统计回馈等临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。参加四月苏州房展会，提升项的喜爱，带动其购房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。业务执行现场户外看板，工地围墙到位，开始拦截客户。市场调查分析，调整说辞，行销点确定。确定售楼处位置，建议在项目会所内设计售楼处，并先行计征稿活动在整个苏州市区进行企业产品的吉祥物设计征稿活动，提高企业的知名度和社会的认可度。同时，召开吉祥物发布会和介绍会，把公司和产品的形象以实物化。同时，也因为吉祥物的可爱和亲和力，招致家庭成员的计征稿活动在整个苏州市区进行企业产品的吉祥物设计征稿活动，提高企业的知名度和社会的认可度。同时，召开吉祥物发布会和介绍会，把公司和产品的形象以实物化。同时，也因为吉祥物的可爱和亲和力，招致家庭成员的喜爱，带动其购房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。业务执行现场户外看板，工地围墙到位，开始拦截客户。市场调查分析，调整说辞，行销点确定。确定售楼处位置，建议在项目会所内设计售楼处，并先行将会所盖好，吸引路人的注意。完成同销售说辞，为和参加四月苏州房展会准备。老客户及受访者邀约统计回馈等临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。参加四月苏州房展会，提升项目知名度和积累客户。公开前个月，人员进场，开始和现场咨询，积累客户。公开前周完成初步客户积累。建议开盘前完工样板房，建议地点在会所。同时做好栋样板楼的外立面。公开期策略年月日年月日执行策略产品点的差异包装策略任何种产品都不是十全十美的，本案也不例外。本案的周围小环境不是很理想，如位置社区成熟与否交通生活配套等，都是产品的弱势，虽然在产品的规划和配套上弥补了定的产品弱势。但是，规划是种未知和看不见的东西。没有已成熟社区的现实感强烈。而，产品的优势在产品的本身，如规划采光通风配套等都是产品有利的支撑点。所以，在包装的时候，应该突出产品的本身优势，作为主要的诉求点，弱化产品的小环境。区域差异包装策略本案位于苏州高新开发区，利用苏州对周边的影响，进行区域的划分，如在开发区内，我们的客户群主要是针对工厂的白领，所以，针对区域的不同，在包装和宣传上可以侧重于工作和生活的结合。而苏州市内侧重于生活与自然的融合。对市周边呢，侧重于地段的前景和升值性。样板区或样板房包装策略样板区和样板房的设计，即可看作是销售手法，也可以看成包装策略，从包装的角度上来说，样板区和样板房的出现，对我们的广告包装宣传的卖点有力的支撑，同时，给购房者个真实理性的居住空间，这样，即可达到宣传公司和产品形象，让购房者看到公司对产品的自信，树立品牌效应。又可以弥补本案小环境的不足活动开盘活动在前期的酝酿中，积累了定的客源和准客户的时候，对本楼盘进行开盘。通过媒体的广泛宣传，详细报道开盘的内容。把开盘活动作成种盛大的活动仪式，吸引购房的热潮。现场售楼处开放售楼处是个产品形象和公司形象的窗口，对售楼处的建立，也就标志着个新的楼盘的崛起。所以，对售楼处的启动和开放都要有重大的活动支撑。如售楼处的启动仪式售楼处的开放活动等，吸引社会的关注。业务执行接待中心正式开放。开盘活动执行。公布抽奖活动方案流动售楼车开始，并配合临时接待处设立看房车，方便客户看房，同时又可作为项目宣传的活动媒体使用，上面喷上楼盘名称，电话，主要卖点等。建议在强销期前做好会所周边的绿化道路水景等强销期策略年月日年月日执行策略销控策略对楼盘进行适当的销售控制，给人种热销，房难求的印象。提高销售进程和销售利润。建议将项目分为三期阶段销售，。样板房策略制作样板房，利用样板房的形象，来介绍本产品的特点，优势。让客户真正的感受到未来的家居生活的模式，吸引其投资置业产品点横向对比策略利用本案的优势卖点，与其他同类个案的进行比较，增强本案的可比性，突出本案的优势，强化本案的与其他个案的与众不同，象本案的规模景观规划水景大型车库生活设施配套等，让购房者看到购买本案的房子是物有所值的。产品点深度挖掘策略利用苏州的文化和历史底蕴，开发本案更深层的文化内涵，丰富本案宣传企业，销售产品。与苏州乐园联办活动针对天气的影响，案场应与苏州水上乐园联动，即凡到售楼处的准客户可以赠送张水上乐园的门票，购房者可获得苏州乐园年票张。业务执行样板房正式开放。现场接待持续期策略年月日年月日执行策略优惠策略当销售出现瓶颈时，可以利用各种方式，如价格暗扣打折送大礼送维修等形式，增加销售。再包装策略在产品销售后期，对产品进行新轮的包装，在外观理念上经济上使用上进行再发掘。同时，对价格进行包装，利用打折暗折送大礼等形式，从而使产品能够快速的去化掉活动抽奖活动在销售的未期，可以组织大型的抽奖活动，送大礼等活动。如送车位万送全装修万家用电器免三年的物业费等，使产品尽快的去化掉。活动通过有针对性的活动，对知名企业和厂家进行对的专人推广。同时，形式价格上的优惠，吸引企业购房做福利房。业务策略追踪老客户，鼓励其介绍新客户，给予奖励。完成签约动作。动作，针对老客户和新区企业五营销手法创新环境先行针对本案健康生态水景的卖点，我们建议实行环境先行策略，在公开期前做好会所周边的绿化道路水景等，突出卖点以利于销售。同时建设样板房和样板楼在强销期前做好，样板房选址在会所内，样板楼选择移动靠近会所和中心景观带的楼栋，将外立面和参观动线两边的绿化，景观建设完成。让客户先体验楼盘的魅力。流动楼盘展示车建议